胶州市场作为胶东半岛电动车市场最为成熟的市场之一，因其社会经济发达、地势平坦以及市场启动早等原因，电动车比较普遍，且消费比较理性。随着群众理性消费观念的形成，劣质电动车难逃被淘汰的命运，而在市场上立足的多是一些质量过硬、售后服务好的品牌电动自行车,但由于价格昂贵无法有效满足消费者的需求。好运来电动车将以稳定的产品质量、中档的市场价格为市场切入点，满足消费者的需要。

　　在完善管理方面，公司将按照扁平化的要求，加大考核力度，彻底改变当前部分业务人员目标不明，压力不大的现象；全面实行管理岗位竞争制度，调动各个层面的积极性和主观能动性。同时，尽快转变创新经营模式，加大对营销人员的素质培训，尽快打造一流的营销团队。此外，加强信息化管理，为营销中心快速了解市场动态，提高品牌的美誉度，客户的满意度和销售者忠诚度等方面提供有力支持。

　　产品结构方面，公司将主动调整产品结构，加大新产品的投放力度，公司将市场视为产品开发的向导，尽可能地贴近客户，根据市场需求努力开发出新的产品，努力赋予产品新的生命，以多品种、宽系列满足各类用户的需要，公司研发的450W反光满盘电机、前轮碟刹防水电门锁、单撑断电等技术将满足消费者驾乘感受。公司推出的中鲨、刀锋、白龙马等新品将陆续与消费者见面。加大电动车简易款、三轮车的产品比例。

　　香港好运来电动车山东营销中心筹备开业则是09年好运来打造黄金市场的重要步骤，也是进一步做强做大区域市场、进军山东市场的有力举措。此次合作也是在行业低迷市场的大背景下进行厂商加强合作的典范，也是进一步做强做大区域市场的有力举措。更是重点进军山东市场的有力举措。

　　如今，行业环境和市场环境表现得并不是十分乐观。如何在这种被动局面下做大做强品牌？好运来电动车将根据市场需求，明确营销新思路，开展精耕细作的营销模式，把市场做深做细，深挖市场潜力，向市场要销量，向竞争品牌要份额，扩大市场占有率，加大营销的管理力度，调整组织机构，使之适应营销模式的转变。“可以说，09年是好运来提升品牌形象的一年，也是打造黄金市场的一年。”香港好运来科技集团有限公司总经理徐栋良认为。

　　在接下来的品牌发展过程中，好运来将围绕品牌造势、广告拉动、质量推动、服务维护等几个方面来阐释。

　　品牌造势

　　好运来的品牌建立和发展是一个渐进的发展过程，在多年的发展过程中，好运来逐步确立了自己的品牌定位和企业发展的目标。好运来品牌定位于大众性消费品牌，目的在于带给消费者最优质的性价比消费体验。

　　对于消费者来说，一个强有力的品牌要具有易于识别和宣传、安全性、附加价值等功能。好运来品牌采用时尚潮流的LOGO设计，采用好运来的三个开头字母，整体美观大方，其字体醇厚而又飘逸，给人一种喜庆的消费体验，从语言发音来说，好运来三字发音平仄分明，读起来朗朗上口，很适合品牌的传播和识别。

　　众所周至，一个品牌如何迅速提高知名度，是品牌建设重要的一环，而利用明星代言效应则是有效提升品牌知名度的捷径之一。一个好的形象代言人能有效诠释企业的品牌内涵，并起到宣传企业和产品品牌的作用，因此选择代言人最基本的是要看代言人是企业的地位是否匹配，与企业的个性和品牌形象是否吻合，以及与消费群体是否有关联等因素，好运来的选择无疑是深层次的。

　　一直以电动车大众化为企业梦想的好运来电动车自诞生之日起就实施“专业化、高起点、高质量、低价格”的发展战略，立志为广大消费者提供质优价廉，舒适耐用的电动车产品，而涉足影坛三十余载的吴孟达，则几乎演遍了市井人物的悲欢离合故事，以其丝丝入扣，不露痕迹的表演在广大影迷心中留下了大众喜剧名星的印象，从这一点来看，好运来企业的品牌内涵与吴孟达形象代言人的气质都达到了高度的吻合。

　　通过强大的广告攻势，短期内迅速提高好运来品牌知名度，创造大量消费需求，再由吴孟达亲切形象构建电动车行业中的大众品牌的市场地位。

　　首先，与专业媒体合作，和行业知名度最高、影响力最强的电动车商情合作，通过大规模、多批次的投放，迅速提升好运来在电动车品牌中的地位。其次，通过和相关电视台的合作，通过赞助热播剧集、强挡栏目等方式，强化消费者品牌认知，为营销创造良好的氛围。

　　质量推动

　　一个品牌的成功主要在于产品的质量，而一个成功的品牌应该能够使人安心，保证客户或者消费者所期望的应用品质，香港好运来科技集团有限公司在质量控制方面可谓独具匠心。外观质量规范统一大方，体现出品牌的优势，内在质量稳定，特别是控制器、电机、充电器和电池质量的稳定，从而确保经销商没有售后服务难的烦恼；公司采用高强度鞍座和液压前叉致力于驾乘体验的打造，让消费者的放心购买。

　　服务维护

　　在当今产品一体化程度加深的情况下，产品质量固然重要，但服务更加重要，只有企业提供的产品和服务超出顾客的期望，才能有效建立品牌。售后服务包括：规范服务流程，让服务更加富有效率；售后配件价格规范合理，公开公平；规范售后服务人员，加强对售后服务团队的建设。

　　与此同时，好运来电动车还在专卖店建设、市场推广方面等进行有效的品牌提升。 香港好运来科技集团有限公司希望有更多的行业志士关注电动车品牌的发展，更多的关注好运来品牌的发展。

　　终端为王，谁先抓住终端先机，制胜终端，谁就能取得营销全局的胜利。“得终端者得天下”，终端作为产品的最终“出海口”，作为实现销售的“临门一脚”，已经成为电动车生产企业的必争之地！（电动车商情 子木/文）