没有收入，只有开支。

　　人们更加贫困了，裤子和衣服上的补丁更多了，几乎大家都穿着“电视机”了。那时候村里人心中只有一个信念：“人家老农是个种过这种果树的人，他会带着我们富裕的。”

　　果树真的在长大了，有的甚至跟我们这些小孩子的个子差不多高了。

　　第二年春天，花儿又开了，那家伙，婆娑娑象顶大帽子！那挂起果来该有多少钱呀！

　　“人家老农就是有学问！”人们喜悦相告。

　　“把花儿全部摘掉！”老农命令道。
　
　　“为什么？两年了！我们天天辛辛苦苦的….. ”女人们眼泪在打转，男人们的眼睛就瞪得更圆了。

　　“@#￥%&*......”好像有人在骂娘。

　　“果树还是太小，现在挂果会伤害树体的，再说了现在果树长得很好，再坚持一年，我保你们致富，否则前功尽弃，想脱贫致富不再过苦日子就再咬紧牙关一年！”老农对着人群吼道。

　　三年之后，我们都变成了万元户

　　三年过去了。

　　我们村更穷了，穷的叮当响。

　　不过树也更大了。

　　广东的太阳很毒，6月至10月，随时都能将一个人晒得中暑，不过如果躲在果树下，树荫已经可以让我们很舒爽了。
　　
　　那年冬天，老农召集大家开会。

　　“现在可以挂果了，我今天要告诉大家怎样让我们的果树结出更多的果子来！”老农激动的说道。

　　男人激动的蹲在地上一个劲的抽烟，女人们又开始抹眼泪了，那时候我才知道，女人原来高兴的时候、伤心的时候都会流眼泪……

　　我们家隔壁二狗的果树很壮，可怎样也结不出花儿来，急的二狗他奶奶一个劲儿的求老农想办法，老农笑眯眯的拿把刀冲着那果树的树头上砍，一棵一颗的砍几刀，吓得二狗赶紧过去抱住老农，老农说，没事儿，这样就能开花结果了。后来二狗家的果树果然开了好多好多的花儿，结出好多好多的果子来，这道理我许多年之后才明白过来。

　　第二年春天，果树上的花儿开的很盛，高大的果树像一座座小山似的，引来了成群成群的蜜蜂，至今我还记得，那时候空气都有一股甜味儿。

　　至今还记得那个老农的笑容，笑起来像一只老狐狸。

　　营销之道，在于“舍得”二字

　　舍得，先要有“舍”，才能有“得”。

　　如果我们不讲大道理，那就让我们学一学老农。

　　经销商好比一颗颗果树，先将他们培养起来，让他们得到利益，并从中发展壮大，通过他们的强大或者说是成长吧，使品牌深深地植根于当地市场这个土壤中来，形成了影响力，带来了可观的销量，那时，我们企业再想办法挣取利润，我想，那是水到渠成的事情吧。

　　现在很多企业都是在乎每一次交易，每一辆车能在经销商手中挣多少钱，这跟在第一、第二年就让果树结果有什么区别？结果是果树长不大，你的收益很微薄，要是弱不禁风的果树死了，那你可更加是什么都没有了。同样的道理，经销商能存活，企业在他身上的利益才能够保证是延绵不绝的，细水长流累积下来收益也是不少的呀！
　　
　　现在能这样想，又能这样做的企业和营销总监越来越少了，天天叫嚷着市场难做，又有谁想过去培养呢？！

　　所以说天下的道理都是差不多的，原来做市场营销就好像果农种水果，很有意思。

　　愿“那狐狸般的微笑”能给大家些启示。