防盗—杀手锏

　　针对目前市场需求的疲软，袁总表示，企业必须深耕市场，找出市场中更加细节化的需求，然后把这种信息的反馈附着到实际的产品研发与生产中，增加产品的卖点，真正做到差异化，而且这种差异化必须是出于市场实际需求的，来不得半点“表面文章”。譬如安欣车业最新出炉的电动车防盗技术，就是基于自身品牌在昆明、长沙市场的成功经验加之其对目前的众多电动车用户为车子易被盗而头疼的现象关注，公司深入浅出的地研制出一套具有专利技术的防盗系统。袁总说：目前，电动车被盗现象已日益凸显，怎样保证产品的高防盗性是目前公司最为关注的，市面上，有85%的车子是小偷得逞后骑走的，15%的被盗车是被小偷拉走的，解决了前者的被盗问题，产品的被盗几率就会大大减少，公司的这套防盗系统即是针对这一部分的车子的被盗特点而研发出来的，出于对技术的保护，具体细节我不便透露，但我们可以保证安装此防盗系统的产品100%的不会被偷，我们向消费者承诺：如果出现被盗，可以要求相关经销商无偿赠送一辆新车！在此系统的宣传彩页上，我们看到了安欣车业用漫画的形式对小偷盗取电动车的方式作了分类，可谓形象生动，简单明了，足见安欣车业对电动车防盗给与的关注！

　　Erp管理制胜

　　在管理方面，安心车业推出了ERP管理系统，此系统不仅仅局限于企业内部的协调与管理，据袁总讲：这个erp管理系统在企业的产业链上都有相关的延伸，对企业只是一方面，他规范了企业的内部管理，更为难得是其对客户的关怀，延伸至市场，在产品的服务端、终端销售都会受惠于此体系。另外，安欣车业在服务端对产品采取了“一车一卡”制度，消费者在接受售后服务及参与安心车业其他相关活动时都可以刷卡，由此建立一种类似会员制的客户资料体系，企业可以由此资料库中对自己的产品进行有效的品质及服务监控，并由此资料的反馈延伸到配套商一端，如果产品某一部件的品质出现严重的反复的问题，其配套商将会有被“裁掉”的危险，安欣一切为消费者着想，决不允许不合格产品流入市场。这种模式很好的对产品的品质及服务作了监控，将生产端、服务端、消费者端很好的连接到了一起，做到了尽善尽美。

　　网络差异化

　　袁总针对目前的市场形势对经销商做了分类：第一，混日子型的，即还在坚持却苦于缺乏有效营销策略拉动市场的经销商；第二，关门大吉的，被残酷的竞争淘洗掉的经销商；第三，想尽办法，与厂家共同探讨、共谋出路的经销商。袁总表示：在目前整体市场份额下降的大势下，怎样保证在这一形势下提高自身品牌的市场占有率才是企业现阶段应考虑的问题，而终端经销商自然是这一想法实现的最有力的支持者，因此必须选好代理商、经销商。除了上面提到了三类经销商，我们可以发现，很多以前的摩托车经销商在逐渐转向电动车的代理，这说明了电动车虽然在困难时期，但相比摩托车还是有一定优势的，而这一批经销商、代理商拥有自身独有的网络优势、营销经验，企业何不对此给予相应的关注呢？抓住其原有的渠道，在市场拓展方面或可起到事半功倍的效果。
   
　　运用有限的资源撬动无限的商机与市场效果，这是目前众多企业在努力地方向，市场的差异性以及产品的差异化是两个互补的概念，安欣车业深挖市场需求，专利防盗系统与erp管理可谓双剑合璧，加之其对网络拓展的独到之处，相信其会迎来一个不一样的市场回报！