做强做大市场
一路走来,上海久佳电动科技开发有限公司从区域性小品牌,一跃成为拥有简易款、豪华款、久佳三轮车警车系列、电动汽车系列等产品系列的知名公司。针对市场变局,上海久佳电动车积极应对,明确营销新思路,开展精耕细作的营销模式,把市场做细,深挖市场潜力。向市场要销量,向竞争品牌要份额,扩大市场占有率。
电动车市场发展初期,市场处于卖方市场,只要有产品就一定卖得出去。而在目前过剩市场环境下,渠道的作用发生了变化,经销商之间的竞争加剧。竞争主要表现在两个方面,一是销售的综合竞争力,二是经销商有没有科学的综合管理能力,包括对销存的管理与营销的管理等。
为此,公司加大营销的管理力度,对加盟的经销商将采取大力支持,调整组织机构,使之适应营销模式的转变,积极为经销商提供优秀营销方案并指导监督执行,培训提高他们的营销水平。提高经销商的综合管理能力。公司将以具体操作模式与客户分享。彻底改变经销商营销难得问题,帮助客户实现销量目标,并帮助客户创造商业价值。在此基础上,公司还将采取重点市场重点客户重点打造的市场策略,集中资源重点突破,开展区域市场行销,启动区域市场发展计划。 |