产品篇

　　招商会上，数名经销商向企业反馈了销售的业绩，产品畅销的程度让人惊讶。公司杨总表示，要让客户放心我们企业就坚决不能放松。澳柯玛电动车产品紧贴市场，主张商家的需求就是企业的计划，在全国聘请10余位经销商作为市场导向师，抓准市场走向、服务市场需求。公司实行产品分级管理，让产品适应不同地区的消费者，以企业的全力加上经销商的努力，让澳柯玛的产品更有竞争力。针对当前市场上产品同质化的弊病，澳柯玛坚持走自己的路线，每年都集中公司的财力、人力进行攻关，开发具有自主知识产权的产品，每年都有6—10种产品成为市场上的独特产品，牢牢打上澳柯玛的印记。公司拥有全国最齐全的产品生产线，已形成五大系列五十多种规格型号的生产规模，DY系列产品、A系列产品以及豪华车、锂电车以其稳定的质量、优越的性价比，一经推出便成为市场宠儿，市场销售全线飘红，让诸经销商乐而欢呼。F系列及T系列三轮车即将进入市场推广，传承已有产品的市场号召力加上这两款车更具人性化的设计和高科技的融入，市场前景值得期待。电动汽车方面，已形成电动高尔夫、电动警车、电动观光车和电动货运车四大系列十多种规格型号的生产规模。同时实行“产品定制”策略，针对特定区域的不同要求，公司实行产品定制策略，根据市场的需求和特定区域的要求进行定制，从而真正达到“以市场为导向、以结果为导向”的方针。

　　技术篇
　　
　　作为电动车行业的领军企业，澳柯玛坚持技术领航。公司拥有自有技术研发中心、60多人的研发队伍，还以澳柯玛集团国家级企业技术中心为依托，与上海二十一所、清华大学和西安交通大学电动车研发中心等多家研发机构建立了合作关系，并与日本丰田等国际一流的电动车企业进行交流，从而形成了一套有强劲外力支撑的企业自主技术研发体系，跨入国内电动车业为数不多的具备自行研发能力的企业军团。

　　普通的电动车都是四大件，而澳柯玛电动车则是五大件，多出的一件便是澳柯玛的杰作——电管家。澳柯玛研发的“电管家”技术成功通过业内权威专家及技术部门的鉴定，这种均衡充电技术能在充电过程中通过智能控制器对电池组内的单支电池均衡充电进行维护，从而防止过充、防止回电。使电动车电池使用寿命提升了30%以上。权威人士一致认为“电管家”均衡充电专利技术已达到国际领先水平。“电管家”的诞生，给一度进入整合期的电动车行业打了一针“强心剂”。

　　以“保护地球，便利生活，发展绿色交通工具”为使命，2008年澳柯玛公司推出了寿命长达5年的铁电池，在电动车使用寿命内基本不用更换电池。铁电池技术研发的成功开行业先河，引导了一种绿色环保潮流，同时也将行业带入新的发展期。相对传统电池技术，铁电池具有体积小、重量轻、寿命长、安全性高等特点，更加适应大频率放电的要求。随着节能减排和环保理念的不断深化，绿色环保的电动车产业将获得更大的发展空间，澳柯玛瞅准机遇，提前布局，为企业在危机中实现新一轮快速发展打下了基础。

　　服务篇

　　电动车行业每年尚有2000万的市场空间，在品牌林立的市场中如何才能获得更大的收益？选择一家稳定、风险小、前景美好的企业至关重要。在招商会上，澳柯玛公司向意向经销商承诺：将经销商“扶上马、送一程”。在空白区域，给予合作经销商最高可达50000元的经费支持；同时帮助经销商制定产品登陆当地市场的策略，精心策划、谋划上市方案，帮助经销商打开市场。同时澳柯玛还是行业内第一个实行开全额发票服务的企业，每一款车都随身携带全额发票，让经销商卖得安心、让消费者买得放心。即时提升营销队伍能力，实行“末位淘汰制”，根据厂商之间达成的目标，定期对当地市场销售业绩进行排序，奖优惩劣。根据市场的变幻，澳柯玛电动车逐渐实现从“一流的品牌，一流的价格”到“一流的品牌，主流的价格”的转变，为经销商负责、也为自己负责。

　　澳柯玛并非以单纯的盈利为目的，澳柯玛坚持自己的宗旨：经销商得利，澳柯玛得势。让厂商的共同努力成就企业的飞跃，取得不断的发展。

　　结　语 …

　　企业良好的口碑不是说出来的，更不是造出来的，而是一步步走出来的。企业周围诸多经销商的聚集不是强制，而是真实境况的展现。澳柯玛电动车以“打造中国电动车第一品牌，让电动车像自行车一样走进千家万户”为基本目标，不断成功、不断超越。此次招商会，即有80多家经销商的加盟，澳柯玛扩大了阵营、延长了战线，成功实现了招商计划。