营销中心副总经理徐永则进一步表示，2008年爱德森电动车产销量突破10万台，已经形成一定的市场规模；其次，爱德森在多年的发展过程中打造一支极具战斗力的团队，可以说，无论是在质的资源（品牌、品质、市场占有率）方面，还是在量的资源积累（人员、产品力、销售力）方面都具有一定的实力。在营销为王、终端制胜的国内销售大环境下，如何进一步做好市场促销工作，成为企业能否更上一个台阶的关键因素。

　　经过市场仔细分析和研究，爱德森在一二级市场上的销量与竞争对手相差不大，但在三四级市场上特别是乡镇市场上则相距甚大。“万乡更新战役 千镇工程计划”工程正是在这一研究基础上推出的。

　　“万乡更新战役 千镇工程计划”工程具体包括“一个战役、三个核心、五个工程”几个部分。一个战役即万乡更新战役 千镇工程计划，三个核心即以产品为核心，以服务为核心，以市场为核心；五个工程则具体包括建立1500家年销量200辆以上的经销商目标、百日会战推广活动、建立10家一万辆以上大客户、建立50家售后4S连锁店、在全国建立50家A类100家B类标准形象店。

　　为了达到上述目标，公司还进一步制定了相应的政策，具体包括“两项操作、三个到位、三个步骤”三个部分等。爱德森电动车希望通过这一营销工程，提高网点终端建设，加大对终端网略的投入，从而达到提高三四级市场网点覆盖率以及市场占有率的目的。

　　天津公司副总经理宗锋剑在发言中指出：苦练内功，稳打稳扎，坚定按照自己制定的目标，打造过硬的产品。下面我从五个方面进行准备：

　　1）苦练产品差异功：在车型研发方面，坚持以市场为导向进行不断创新，根据行业未来技术发展方向，从人性化的角度，对产品细节进行研究，研发具有更加环保节能和更多人性化功能的新品。2）苦练产品品质功：树立“以产品为中心、视质量为生命”的制造理念，以产品的市场适应性、零部件的适配性、技术的成熟性、质量的一致性为四大基本原则。3）加强内部管理，理顺内部流程，因地制宜，因势利导，按高效务实的原则，最大限度的省流程、省环节、建立完善一种变约束型管理为奖励管理的创新机制，实现管理出效益的企业追求。4）加强服务创新，以满足客户需求为最高标准。2009年售后服务方面，我们采取专岗专人的办法，零配件由专人采购，专人跟踪，专人发放，缩短发放周期，改变08年配件发放不及时的局面。5）控制生产制造成本，保持企业核心竞争力。

　　为了开拓经销商的经营思路，革新经销商的经营理念，提升经销商的市场竞争力，爱德森公司特邀影响力企业管理咨询机构培训师现场授课。丰富的理论知识让经销商从思想、理念上得以提升，经典的案例分析给了经销商更多的实战思路。爱德森精心筹备的答谢晚宴更是精彩纷呈：民乐表演、特技喷火、歌曲联唱、小号独奏、嘉宾献唱……舞台上下尽情欢唱，充盈着笑语欢歌。这份快乐感染着在座的每一位嘉宾，给每一位嘉宾留下了难以忘怀的深刻印象。

　　快乐的相聚总是短暂的，留下的记忆却是永远的。短短的数天里，与会的每一位经销商对爱德森的品牌、爱德森的产品、爱德森的战略、爱德森的团队……都有了一个崭新的认识，对爱德森的明天充满了期待和信心。我们有理由相信，只要厂商齐心协力、携手奋进，爱德森人必将创造一个接一个的辉煌。（文/子木  胡永刚）