会议对菲利普来年的发展形势和市场环境进行了分析，指出未来的市场面临诸多变局。菲利普电动车销售总经理吴国兴指出：“通常以为，产业面临变局是由金融危机引发的，但是作为行业洗牌早已经开始，无非是严重的金融危机加剧了行业的洗牌，加速了行业走向进一步规范。南方民营经济比较良好的省份如珠三角受到很大影响，消费者消费疲软，对商家是各非常严峻的考验。既然洗牌早已经开始，那么行业洗牌到底到了什么程度呢？据资深人士分析，电动车行业已经到了“剩”者为王的时代，竞争的结果迎来行业的进一步规范，为企业进一步做大做强提供环境。谁能够存活、谁能够发展，得到市场利润。品牌集中度进一步加强，品牌的影响力、效果将进一步明显。”

　　在这种市场情况下，经过多年发展，菲利普已经具备优于同行业的发展要素，具体为五种能力的具备和两种方式的转变。

　　人力资源的准备工作，汇集了不同层级不同理念的人才，拥有大量人才储备和强大的培训能力，能够为公司的快速发展提供有力的智力支持；产品生产线的进一步扩大，公司已经完成五大生产基地嘉兴豪华款、天津简易款、菏泽电动三轮车、台州塑件开发、昆山自行车的建设，能够满足不同市场不同的市场需求；独立产品研发能力，公司拥有大量的技术储备和技术研发能力，根据市场需求开发出适销对路的产品；满足部区域市场不同市场需求的能力和将菲利普中高档自行车生产能力。

　　产品从过去拼凑的生产能力向标准化转移的模式，市场渠道发生的变化,经过两年拓展，已经形成与生产能力相匹配的销售渠道。质量已经得到市场的认可。工艺细节的完善，出口的产品通过非常严密的审查，得到国外厂商的认可和高度评价。

　　根据上述优势以及今明年的市场环境，公司提出了09的营销目标和重点工作。营销目标具体为二轮电动自行车20万辆，三轮电动车1。5万辆，外贸出口2万辆，自行车5万辆。 

　　09年的重点工作为：产品线的进一步完善和研发能力的进一步加强，包括电摩、豪华包车、中性包车、简易款、三轮电动车、锂电系列、中高档自行车系列的生产和研发；自有知识产权的车型的研发，开发具有自己知识产权的产品，保持部分车款在市场的垄断地位；大力推进菲利普产品销售的根据地建设，注重规模经销商的引起，避免大小经销商同吃的现象；选择品牌意识强、忠诚度高、规划市场领导市场的欲望、具有恢宏气度、不局于暂时的得失、具有一定的经济实力和操作市场的能力具有培训管理的能力的经销商；大力推进菲利普品牌专卖店的建设，设立专项专卖店奖励奖励政策；

　　与此同时，做好全方位、规范化、实效性、准确性、做好售前中后服务工作，加强市场管理，保障销售渠道畅通保证利润避免恶性竞争。

　　会中，菲利普下属公司浙江奇正工贸有限公司总经理刘平歧、天津奇正工贸有限公司总经理魏永久、菏泽菲利普电动三轮车有限公司副总经理孙一清、菲利普自行车总经理潘宇华先后作了发言。并针对各自的情况进行了分析并提出了明年的重点工作。    （子木）