转眼间，2008年已踏上倒计时的脚步，时间如流水稍纵即逝，但记忆却留在每个人的内心深处。08年，对每个中国人而言，注定将是不平凡的一年，大喜大悲中我们收获了铭心刻骨的记忆；而08年的电动车行业同样在起起伏伏中度过，洗牌的大幕才刚刚拉开，寒冬便又一次更加急促、更加猛烈的到来了，内忧外患似乎写照着09年的荆棘满布，很多企业轰然倒下了，很多企业知难而退了，很多企业有心无力了，很多企业驻足观望了，而我们的澳柯玛却片刻也没有停止前进的脚步，率先召开全国经销商年会，重装上阵，以更加高昂的斗志迎接新的一年的到来！

　　2008年12月16日上午八点三十分，青岛市著名的府新大厦主会议室，伴随着澳柯玛股份有限公司张兴起总经理的欢迎致辞，伴随着全国各地澳柯玛经销商的热烈掌声，2009澳柯玛电动车营销年会正式拉开了帷幕，同时也奏响了澳柯玛电动车新的篇章！

　　不变的姿态，永远的惊喜

　　如果把每届经销商年会都拿出来作对比，共同点一目了然，那就是澳柯玛一贯的姿态——诚心诚意 共进共荣。为中国足球做出过杰出贡献的米卢先生说过：态度决定一切！实际上，澳柯玛人将这句话做了很完美的诠释。硬件上府新宾馆，青岛市四星级涉外政务酒店，设施一流，服务一流，是青岛市府级的象征；软件上，每届年会澳柯玛自上而下必是全员出动，对年会的整个流程必是科学统筹精心策划，上至集团董事长，下至每一位员工，都力求展现出澳柯玛人最大的诚意。如此的重视程度，经销商又怎能望而却步？ 而这仅仅是打下互相信任的基础，更引人瞩目的是澳柯玛的招牌栏目——全新主打！去年的这个时候，澳柯玛电管家横空出世，给了经销商莫大的惊喜，带给了经销商全年的好运气，而今年又将有什么样的大动作呢？澳柯玛电动车事业部薛泰安总经理一语道破天机——铁电池将重装登场！在薛总这篇名为《坚定信心、抓住机遇、转变观念、不断创新、再创辉煌》的09年公司发展战略报告中明确指出铁电池（磷酸锂铁）将成为澳柯玛电动车09年重点推广概念。当然，就眼前来看，铅酸电池仍然而且必将在主导地位上延续一段时间，所以我们还不该忘记08年引起行业轰动的电管家，薛总欣喜的告诉大家，目前电管家三代已问世，不仅有效延长铅酸电池寿命30%以上，而且已具有自主知识产权，真正做到了电管家电池修复技术的完善。此外，薛总指出，未来对于新品的开发研制，重点强调的就是一个字“快”！薛总解释到：越是在行业遇寒冬之时，越是在金融危机的巨大影响中，我们越要逆势而行，全面提升新品开发速度，而且不是盲目开发，而要准确定位，广泛吸纳经销商以及消费者共同参加新品研发，正所谓逆势而行 彰显英雄本色，高瞻远瞩 定位全局战略！

　　信心在哪里，心中明镜悬

　　融危机的确很可怕，但更可怕的是资源危机。试想那些维系生命不可或缺的不可再生资源化为乌有之时，钞票是否还会那么重要呢？中国自行车协会电动车首席专家马贵龙教授用未来坚定我们现在的信心——选电动车行业，没错！马老指出：燃油的储备量越来越少，而中国的空气污染依旧严峻，电动车的发展、使用乃是大势所趋！因此从大环境说，信心不可动摇！而具体到澳柯玛呢，马老站在高端，表述了新的立场：首先，中国的企业，真正的品牌是不多的，尤其是电动车行业，品牌更是凤毛麟角，无论电池、电机还是控制器、手把，鲜有老百姓心中的品牌，但是澳柯玛做到了，相信举国上下，不知道“没有最好，只有更好”的不多吧；其次，电动车行业整车企业中重视技术的不多，有实力做技术的就更少了，而澳柯玛又做到了，无论是目前的电管家还是未来的铁电池，澳柯玛在技术方面从未落后！有如此的企业做后盾，何来后顾之忧呢？作为行业专家教授，马老对磷酸锂铁很是推崇，他指出磷酸锂铁防爆、安全、寿命长、环保、能源广，更可贵的是可持续发展能源，尽管目前会有价格较高的障碍，但是一旦落实到集约型生产，降价空间将会非常之大；另一方面，对于澳柯玛已经驾轻就熟的电管家，马老建议多设“医院”，广收“孤儿”，即设立多个专业维修网点，无论是否是澳柯玛品牌的电动车都可以给予良好的维修服务，如此，不仅能提升澳柯玛在消费者心中的光辉形象，更会得到意想不到的收获和惊喜。真乃脚踏实地 从星火促燎原之势，夯实自我 以实力称霸天下！

　　营销路漫漫，务实最胜算


青岛澳柯玛电动车事业部营销总顾问-徐勇

　　营销永远是企业和经销商不可回避的主题，作为前建设集团的营销总经理，新近加盟的澳柯玛电动车营销总顾问徐勇将澳柯玛的09新营销策略与经销商共同分享。徐总顾问的营销报告清晰的体现出澳柯玛电动车09年的新营销方向：降低成本、优化结构。徐总顾问的报告完全摒弃了以往行业营销报告的漫天大道理，取而代之的是极度浓缩，极度精简的通俗易懂的话语，显得干净利落、一针见血。他指出，下一步营销将充分考虑消费者需求，从根本上改变并提高性价比与产品定制。取消企业中层过度，直面市场反馈，简化信息传递；对于市场，减小面积，加强深度，强势地区，深入乡镇，全面覆盖；客户扶持上，将向各重点区域派遣20-60辆服务车，裁弯取直，直面经销商；此外，在心理上告诫经销商充分考虑消费者的从众或逆向心里，牢记一句话：市场有旺淡，意识不能有！并借用温家宝总理的名言：信心胜于黄金深切感染了每一位在场的经销商！这正是化繁为简 只待精益求精，直面主题 胜似万语千言！

　　逆势上扬 弯道超车

　　经销商的大会自是经销商最有话语权。作为澳柯玛电动车资深经销商，邯郸市丛台区吉信电动车经销处高宪刚总经理与大家分享其成功经验，那便是逆势而上，弯道超车。电动车销售的冬季的却很冷，但却并非无懈可击，重要的是找准时机，以智取胜。高经理说，大环境的影响左右的是大多数人，而我们恰恰可以选择做少数人而不被左右。面对危机，勇于挑战，并视之为机遇，在别人认为最不可能超车的弯道处果断超车，虽然存在风险，但是一旦成功，就可以牢牢地把握住自己，而不被别人左右。此番演讲，在经销商中引起强烈共鸣，真所谓大浪淘沙 危机中博弈能者睿智，华山论剑，决战中方显高手成色！