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拯救立马，缔造立马神话
2004年7月底，黄青平进入上海立马做营销经理。
2004年，上海立马电动车厂正值困难时期，此时月销售量仅有一两百台。立马此时采用的依然是传统的生产工艺。先进的生产技术还没有被广泛采用，电机仍是笨拙的“大刀轮”。当时电动车在外观上显得非常粗糙；价格上，一般情况下能卖到一千多块钱，好的时候也只能卖到两千块钱；在质量上，缺乏稳定的产品保证，因此，消费者对电动车并不认可。
针对以上的市场情况，黄总用神秘之手将企业做活、做大：
一，宣传普及，争取支持
立马开发出了当时行业领先的数码电动车，而数码电动车这个概念还没有被用户认知，如何让消费者认识到自己产品的优良性能，让消费者更多的了解电动车行业呢？黄总意识到：产品只有先被接受了，消费者才会愿意去了解，去认可它，因此制作了通俗易懂的宣传册。黄总将数码电动车作为一个突出的卖点，将数码电动车定位在大众消费者层面。同时让消费者认识到：数码电动车是高科技产品，而不是粗制滥造品。消费者对电动车有了兴趣，对电动车行业有了信心，而电动车企业也有了更长远的打算。
二，积极促进产品更新
市场上一些厂家不断推出新概念，而产品还是原来的产品，丝毫没有改变，严重欺骗了消费者。黄总始终坚持“实实在在做产品”的原则，只有做了新的改进，才推出新的概念。为改进电动车市场的现状，黄总带领研发及生产员工做出了不懈的努力：
首先，在外表上，加强细致做工，给消费者一种精致美的感觉，彻底改变消费者的态度；在内在结构上，对一些硬件的工艺进行了改进，增加了电动车的实用性，充分塑造产品价值。
其次，对自发电型电动车进行了推广。对于消费者来说，能自发电的电动车更易于被接受。如果电动车能自发电，就可以少充电甚至不充电，而电动车的续行里程也能够延长。黄总看到这一广阔的市场前景，认识到这是企业发展的新机遇，所以，立马公司对发电型电动车的推广也即时展开。
三、积少成多，量变引发质变
在立马，黄总注重的是积累。众所周知，西安电动车市场主要集中在伞塔路，在款式方面上，主要是以邦德、永久的简易款为主，豪华款车型的市场不是很广阔。立马在进入西安市场之初，遇到了诸多困难，如资金不足，店面难找等。面对种种困扰，黄总果断出击——在远离伞塔路的地方设立专卖店。专卖店刚开之初，人气不是很旺，很多本地老经销商断言立马不足两个月必定关门走人！黄总深知自身艰难处境，便从基础抓起，亲自对业务员进行培训，规定每名导购员必须站立、并微笑迎接前来的顾客，热情介绍，不管顾客买不买，都必须做到周到服务，让前来的客户都能对立马留下深刻的印象，能够喜欢上立马电动车。
正是从小处做起，从点滴做起的态度使立马被激活，盘活了在西安的第一个店面，这更激发了黄总对于二三级市场规划的信心，立马很快就成为了西安电动车市场的龙头之一。 |
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