品牌专卖突出差异最大化 ——走在时尚前沿,倍尔捷专卖店引领市场风向
顾名思义,品牌专卖店就是专门销售一个厂家的产品或专一品牌的商店,例如海尔专卖店、李宁专卖店等等。这种专卖店多实行统一信誉,统一销售价格,统一售后服务的“三统一”。最终形成统一的对外形象,给消费者留下统一且深刻的印象。良好的品牌专卖店不仅能以精美的外观吸引消费者产生首次试买的冲动,而且其良好的产品和服务也会为他们再次购买提供足够的理由。
一般说来,在一个新生行业发展的初期是不会出现品牌专卖店的。品牌专卖店不仅要大量的资金投入,更需要一个企业有相当的管理水平。而且在行业发展的初期,由于消费者对产品的认识不够,他们对该类产品的需求往往过多停留在产品的功能和价格上,是否是品牌的意义并不大(而且品牌的形成是一个离不开时间的工程)。
在此我并不是想讨论品牌的形成和专卖店的功能。回头说一下我们身处的这个行业——电动车行业的发展状况。中国的电动车行业的崛起不仅是中国的也是世界的一个惊喜,又有低廉的价格和实用的功能给广大收入较低的劳动者带来交通的便捷,短短十年间,电动车便成为国内随处可见的交通工具。电动车产业飞速进入繁荣期,随着电动车产业的升级而来的是价格竞争的白热化。价格战的泥沼危机四伏,如何在这种逆境中脱身并腾越发展?
在优良品质的基础上,倍尔捷电动车采用重点区域重点突破的方式,以品牌专卖店的形式异军突起,在短期内取得了累累硕果。
倍尔捷电动车专卖店现状
倍尔捷电动车之驻马店专卖店
据倍尔捷电动车驻马店专卖店徐老板反映,他做电动车已经有五六年了,之前代理某品牌时其店面装修并不十分讲究,电动车销售看天吃饭,旺季多销点,淡季几天走一辆车,但最多时候每个月销量不超过40辆。用他的话来说就是对电动车这个东西已经失去信心了。直到他遇到了倍尔捷。虽然倍尔捷电动车是初次来到驻马店,但是大气美观的专卖店立即吸引了消费者的眼球,也使他的电动车销售渐入佳境。2008年3月专卖店开店当月,电动车销量就上升到60辆。如今4个多月过去了,他的电动车店月销量已经达到120辆。
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