领导积极参与
　　有些经销商团队经常出现一种错误思想，我是团队的领导者，是老板，只要把计划做好，进行一些策略性的思考，把目标定出来交给下属执行就好了。自己就不应该做那些具体的工作；这样就使自己的销售计划处于相对失控状态，他们认为自己是老板总不能亲自去做吧。是的，你没时间也必须安排你的主管去做。我记得某公司将市场检核工作交由送货司机去做，他们每天到市场上去送货的同时记录那家有几个品项，贴了几张海报，陈列做的如何等信息，回来交给老板。

　　领导就是再忙，也应该抽点时间到市场上走走，当然不能随便的看看就算完事，而是要有目的的检核某个业务员市场；带着他昨天的拜访表到市场上抽查。要让业务人员感觉到背后总有一双眼睛在盯着他。这样他们就会按公司制定的执行标准有效的执行。

　　将执行带到企业文化中去
执行标准不能靠领导们的每天检核来跟踪，必须要领导带头，将执行文化带到企业文化中去，让他们将营销执行标准当成日常工作的一部分。那些能够保质保量的完成销售业绩的人员，应该受到相应奖励。而对于没有按标准来执行的，要受到处罚。任何时候不动摇，在这一刻，领导们应该做到公正、公平、客观。动摇了这两点，就是对建立文化的一种阻碍。

　　营销执行应先建标准，领导带头，积极参与，只要将营销执行带到企业文化中去，这时你再到市场检查，定会让你打心眼里高兴。（张文平）