泰顺县地处浙江省与福建省的交界处,群山环绕,交通不便,经济状况一般,当地经济以林业和竹笋种植加工为主,消费市场不大,这在一定程度上制约了电动车在当地的发展。
泰顺县电动车市场起步较晚,到现在只有四年的时间,其生存状况令人担忧。目前市区经营电动车的商家有四家,其中两家是由原来的摩托车经销商兼营,一家在调查员上门调查时正在收拾店面准备关门,只剩下一家专门的电动车经销商勉强支撑。泰顺县的电动车经销商在城区分布在泰分路上,而乡镇市场上也只是较大的乡镇才有分布,但也仅限于一家到两家的规模。品牌上以蓝力、小飞哥为主,另外上海品牌也占有一部分市场。据经销商透露,当地电动车市场也曾有过辉煌的时候,在高峰时有十五家,这对于泰顺这样的小县城可以说是非常繁荣了。但由于厂家售后服务的滞后,使电动车在消费者中的口碑受到极大损坏,到现在已很少有人首选电动车了,大部门消费者热衷于购买已十分成熟的摩托车,电动车的消费群体仅限于城区居民中的年轻女性,且正在不断缩小。
总的来说,泰顺电动车市场已接近“死亡”,要想挽回局面还要靠厂家改变战略,完善销售及售后服务网络,改变、改善电动车在消费者眼中的印象,这样也许还有一线生机。
乐清市位于温州市东北部,与台州市相临,是重要的交能枢纽,旅游业发达,著名的旅游胜地雁荡山便位于乐清市境内的雁荡镇,主导产业为小电器、五金制造,经济水平在温州市处于前列,但市区电动车市场并不火爆。
乐清市电动车市场至今已有五年历史,但一直没有突出表现,目前市区电动车经销商有十三家,其中建设中路9家,建设西路2家,长乐路1家,另外1家则由宁康西路的钱江摩托车专卖店兼营,分布比较集中,竞争虽然激烈但秩序良好。该地销售较好的品牌有新日、吉圣、华宇、小飞哥等,月销量大都在30-40辆,其他的品牌大都在20辆以下。目前乐清城区消费群体以工业区的外来务工者为主,消费者品牌意识不强,对性能了解不够,仅凭价格或朋友的推荐购买,比较盲目。不过总的来说,乐清的电动车市场已初步成熟,之所以造成目前这种不冷不热的状况,是因为乐清本地消费群体的起点较高,乐清市城区众多的汽车销售公司就是一个证明。外来务工者虽然众多,却不能形成一个稳定的消费群体。调查中,有些经销商抱怨,电动车这一新兴事物,永远上不了大台面,只有年轻女性、家庭主妇或清贫的外来务工者才会选择它,而一旦条件好一些,没有人再理会电动车,这个问题短期内很难有所转变。在谈到市场前景时,经销商认为最重要的还是抓住外来务工者这个虽不稳定但依然庞大而充满诱惑力的消费市场,加大广告宣传,提高消费者的品牌认知度是首要的,毕竟跟汽车比,电动车是弱势的。另外农村市场也很广阔,目前,乐清市周边的柳市、白象二镇都已成为电动车发展的新的广阔市场。经销商还在不断加大力度设立分销网点,努力开拓农村市场为电动车市场振兴作最后一搏。
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