□ 电动车商情网市场调查员 胡超群 寿业磊
驻马店市位于河南省中南部,素有“天下之最”之称。这样一个地方的经济发展潜力自然不能忽视。便利的交通为电动车的进入打开了方便之门。在一个电动车旺销的季节里,通过对驻马店电动车销售市场的走访,我们了解了驻马店电动车行业的全貌。
驻马店的经济不算很发达,与河南的其他大部分城市一样,农业比重大,工业、第三产业发展慢,大多数的青壮年都选择了外出务工。但电动车似乎与这里很有“缘份”,仅驻马店市区就有近六十家电动车经销商,所代理的品牌更是五花八门,多如牛毛。俗话说“有需求,才会有市场”,难道驻马店对于电动车真的有这么大的需求量吗?
在走访过程中,经销商们普遍反映:电动车在驻马店的发展是迎合了全国市场的一个趋势,但过快的发展,必然会招来不良的后果。驻马店经济尚不发达,这是事实,但城市在发展,人们生活水平在提高这也是事实。而电动车相对比摩托车便宜些,又比自行车方便、快捷,以价格及其优越的性能切入驻马店市场,自然可以占据同类商品市场更大的份额。存在即是合理,第一批经销商们凭借先入者的优势不断发展,而且赚的令人羡慕,紧接着第二批经销商们来了,以价格为切入点,也赚的令人心动,于是第三批、第四批……直到有一天,电动车没有了一分钱的利润,市场大洗牌开始,“强者生存,弱者灭亡”,驻马店电动车市场优胜劣汰的规则也将发挥作用。
而有些消费者反映:摩托车太贵,而且办理牌证花费也很大,油价又高,买摩托车不太合算;自行车太慢,而且载人、运货十分不便,虽然便宜,但也不是上上之选,而电动车恰好将这两种工具的优点合二为一,正适合普通居民的日常生活。但现在买车的人多了,而卖车的似乎比买车的还多,这令我们有些不解,买车的人少,商家还有的赚,而随着商家增多又纷纷降低价格,那么这所谓的低价是不是有假?电动车从外观上看起来都差不多,商家在介绍的时候说的天花乱坠,究竟哪一款才是最适合自己的?
笔者认为:电动车行业做为一个新兴的行业,又是一个利润较大的行业,在进行操作时,不能只顾眼前,要有长远的计划。劣质电动车的寿命短,为其他品牌的取而代之增大了可能性,但就消费者而言,他们不会认为仅仅是哪一个品牌不好,而是会觉得电动车这种产品不好,一传十,十传百,市场便会越来越小,如果此时出现一种可代替电动车的新型工具,那么电动车的命运可想而知。现在,许多商家大打价格战,拼命降价,确实是将一部分实力较弱的商家挤出了市场,但自身也是元气大伤,同时也伤害了消费者。昨天花二千多买的车,今天只卖一千多,消费者会怎么想?其实,想解决这些问题并不难,需要的只是一种商家之间的默契,一种对行业负责任的精神。
驻马店各县电动车市场行情差距较大,乡镇之间的行情差距也很大,不过,我们衷心的希望驻马店的经销商们能越做越好,电动车行业在驻马店能越走越远。■
驻马店市区电动车市场概况
驻马店市区的电动车市场位于驻马店的贸易广场,规模大,品牌多,商家也多,大概有四十家左右。可在调查过程中,我们发现这里经销商的营业额好像不高,许多购车者对车的要求很高,但价格出的较低。据了解,驻马店的电动车购买者有非常大的潜力,可是,由于品牌多而杂,造成了各品牌效益都不高的局面。
驻马店的地势非常平坦,公路也很宽阔,人们对电动车的喜爱也是非常明显,各种款式、品牌的电动车行驶在街道上,形成了一道美丽的风景线。
由于著名的王守义十三乡集团座落于此,促进了当地经济的发展,人们的收入较高,消费水平也不低,大部分的电动车购买者已经从单一的认价格转向了认品牌,认售后服务,这也就为当地的电动车经销商们提出了更高的要求。于是,众多经销商纷纷进行了调整,大力完善售后服务,得到了当地消费者的信赖。
据当地经销商讲,驻马店的电动车行业有着非常广阔的市场前景,只要抓好车的质量,做好售后服务,就一定能将整个电动车行业平稳的发展下去。
驻马店市区部分经销商:
青岛海德曼电动车驻马店总经销 主营品牌:海德曼,联系人:杨明亮
上海嘉伦车行 主营品牌:上海嘉伦,联系人:郭双喜
泌阳电动车市场概况
泌阳县历史悠久,人文典故众多,且该县矿藏丰富,人均收入也较高。
泌阳县地形为平原丘陵地形,但因路况较好,该县电动车市场也处于持续发展状态,同样,摩托车市场的持续低靡,也为电动车在城区的发展带来了契机。目前泌阳县电动车经销商有近二十家,各商家较为分散,经营状况也参差不齐,销量在数十辆到二百余辆间不等,而销量较好的品牌如速派奇、北京新日、米其林等销量一般在150辆左右。
泌阳美国爱德森电动车专卖
泌阳县电动车发展迅速,市场成熟速度也随之加快,当地消费者对品牌的认识虽处在一种近于“乱花渐欲迷人眼”的朦胧阶段,但消费者对电动车产品的质量及售后服务等方面要求则相对严格,这使得众多经销商也愈加重视产品本身的竞争优势。据了解,部分产品经销商因产品自身问题渐生淡出之心,而这也给欲进驻市场的经销商们提供了参考,对约束市场的放任发展有了理性的保障。
泌阳米其林电动车专卖
目前泌阳县各电动车经销商们所共同面临的问题是店铺经营规模较小,尚没有形成单店势力或“多足鼎力”局势,因此也可以推测,该县市场的发展潜力依旧很大!
泌阳速派奇电动车专卖
泌阳部分经销商:
速派奇专卖 主营品牌:速派奇,联系人:吴经理
河南泌阳名车世界 主营品牌:飞鸽、凤凰,联系人:曹聚顺
泌阳爱德森电动车专卖 主营品牌:爱德森,联系人:李经理
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