经销商眼中的市场

宜兴菲利普电动车专卖店　联系人：陈瑞君

　　宜兴的电动车市场仍处于发展中的上升阶段，仍有更多的品牌和商户进驻，相对较高的利润吸引了众多与电动车相关或不相关的行业，这使得宜兴的电动车市场格局仍处在动荡之中。消费者对产品的个人理解也不尽相同，一部分消费者完全关注电动车的显性消费，对价位敏感，也有一部分消费者的品牌意识在逐步形成。宜兴当地的电动车生产企业较多，以及靠近无锡、常州这样的电动车生产基地，这一点对消费者的认知产生了一定的影响，因此消费者对电动车的兴趣消费较少。作为经销商，想要在这样的市场格局及消费环境中占据优势，必须得要打造名牌，市场品牌的集中度将会越来越高，品牌数量会越来越少，相应大品牌的价值自然越来越高，品牌价值及影响力等因素将逐渐成为市场竞争中的主导因素。而经销商想要打造品牌，除了依托厂家优势和稳定质量外，还需要不断调整操作手法，以迎合消费者，这其中包括完善售后服务，实现经营个性化等措施，总体来讲，宜兴的电动车市场会越来越平稳，越来越有秩序。

常州金坛蓝天电动车总汇   联系人：欧阳菊芳

　　金坛的电动车市场已相对比较成熟，因为靠近常州及无锡这样的生产基地，所以市场的反应也一直较为敏感。在这样的大状况下，金坛的电动车经营显得尤为艰难，品牌多而杂，商户竞争激烈。消费者的消费理念也很成熟，对品牌的理解相当到位。一般人以为品牌是产品畅销的原因，而实际上正好相反，金坛当地消费者的品牌概念往往是建立在产品畅销的基础上的。对我们经销商而言则是，我们不反对品牌，但反对刻意作品牌，因为质量是产品的核心，是其制胜的关键。像金坛当地有众多电动车生产企业，消费者能够更直观地了解到电动车产品的价值内涵，所以，金坛甚至说整个常州的消费者对电动车的使用更多了一些理性。作为单纯的代步工具，电动车有着无可比拟的优势，如轻便、便宜，但同样也有与其它代步工具（如摩托车）相比的弱势，虽然市场成熟，产品却不成熟，二者的矛盾普遍存在于电动车产销环节中，金坛也不例外。而又因电动车价位及使用成本相对较低，消费者对产品的质量及售后达不到十足的重视，产品的不成熟与消费者的理性及反应迟缓，应该是金坛电动车市场的最主要问题！

康博机车科技有限公司  联系人：徐明军

　　无锡有众多的电动车生产企业，而企业往往把无锡市区作为电动车产品的展示门户，消费者能够方便快捷直观地了解到电动车产品的发展趋势，因而对产品有更多的理性，比如对产品的价位、性能都有着独到的理解。也可以说，无锡的消费者对于产品有着一定的品位，而这些反应到卖方，则导致经销商的竞争越来越激烈，凭借单纯的营销手段，降价、售后等并不能完全笼络消费者。目前，无锡的电动车产品往往进驻商场等综合性卖场，品牌的内涵能够得到较充分的展示，品位自然有了一定的提升，所有的商家都能够意识到低价格已不再具备优势，它虽具备竞争力，但已不是全能，价值取向的转变是一种品牌升级的必然。