由于平顶山的电动车经销商起步较早,又加上广告宣传力度较大,使电动车经销成为了平顶山零售业中举足轻重的一部分,在一些县市,电动车零售业甚至成了当地最大的行业,而如何建立一个秩序良好、资源优化的市场,则成了目前经销商们眼前最急迫的问题。
在调查过程中我们发现,平顶山电动车购买者的品牌意识还比较薄弱,价格还是消费者购车时的第一考虑因素。尽管如此,当地的经销商并没有大打价格战,而是采取了开设分店扩大经营规模的方式来提高自身的销售量。
此外,电动车本身的质量问题,也是消费者较为关注的,经销商们经常会采用各种现场活动向观众介绍车子的质量,效果非常得好。在活动现场,就有许多消费者购车,场面也非常热闹。通过这种方法,经销商在销售的同时,也提高了品牌的知名度。
售后服务是平顶山电动车经销商们颇为重视的,他们采用灵活多样的手段为消费者提供优良的服务,而且,基本上每个品牌的电动车经销商都配置了专门的上门服务车,在最短的时间内,解决顾客的问题,满足顾客的需求。
在平顶山各个县市电动车市场一片繁荣的同时,其乡镇则由于各种原因电动车市场举步维艰,而且,在短时间内,好像无法彻底改变这个现状。自然的地理状况直接决定着电动车在乡镇的生存是多么困难。众所周知,电动车在爬坡能力和越野性能方面不是很强,不太适合山地和丘陵骑行,而平顶山市整体呈现出的东低西高的地势,恰恰造成了电动车东边多、西边少的情景,电动车市场在这里出现了东边日出西边雨的现象。
电动车在平顶山的乡镇分布也是东边多,西边少,在有些地方,甚至没有设立电动车的乡镇销售网,而怎样逐步建立起一个完整的销售体系,如何扩大乡镇的销售规模,平顶山的电动车经销商们恐怕还要进行一段很长时间的摸索。■
平顶山市区电动车市场概况
平顶山都市佳人电动车专卖
平顶山市是一个著名的能源城市,因盛产煤炭而闻名全国,但随着煤炭资源的枯竭,当地政府也在加快产业转型。
当地的电动车商家有30余家,主要集中在开源路附近,不过,在这条街上的网点房中你很难找到规模大的经销商和店面,这是当地政府进行城区改造留下的后遗症,部分一楼被改造为街面门面房。但这并不代表当地没有规模大的店面,而是他们大都在很偏僻的角落里,这让人很不习惯。
平顶山捷安特电动车专卖
品牌方面,麦科特依靠合理的市场定位、完善的售后服务以及超大的店面规模而赢得消费者的青睐,其它品牌比如洪都、捷马、狮龙等品牌销量也是不错的。
平顶山联合动力电动车专卖
随着竞争的日趋加剧,超大规模的店面开始进入市场,比如联合动力电动车城和骐云车行的相继进军,标志着当地的电动车市场开始迈入一个崭新的时代。
平顶山狮龙电动车专卖
平顶山市区部分经销商:
联合动力电动车城 主营品牌澳柯玛、天爵,联系人:吕志军
狮龙平顶山总代理 主营品牌狮龙 ,联系人:王铁良