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| 怎样做建设性客户拜访 | 2004/4/30 10:20:25 |
| 张涛在香港干推销已经20年了，在这20年里他推销过各种产品，从一个门外汉变成了一个推销高手。在别人请教他成功的经验时，他说：“推销员一定要带着一个有益于客户的构想去拜访客户，这样会使你遭遇拒绝的机会减少，也会使客情关系进一步加深，让客户从心…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004043010202577.htm | |
| 2006年Dorel着力于高经济效益的产 | 2006/7/8 9:21:06 |
| 加拿大消费品公司Dorel集团日前在每年一度的股东会议中表示，过去一年来公司所做的努力已获的相当良好的效益，因此Dorel集团也在稳定中持续成长。Dorel集团总裁兼执行长Martin Schwartz表示，过去一年每一个部门重点放在高价位…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200607/2006070809210656.htm | |
| 借“事”造“势”玩转“事件营销” | 2004/9/22 11:03:28 |
| 事件营销一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的媒体助阵；信息复杂消费者很难分辨。其成功的关键是：实效和快速反应。面临的市场考验：对局势的把握与应变力。事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200409/20040922110328107.htm | |
| 经销商选择产品的三个层次 | 2004/9/3 9:34:36 |
| 经销商选择什么样的产品，对经销商的生存和发展有着重要的影响。那么，经销商该选择什么样的产品呢？笔者通过多年营销工作经验，发现经销商选择产品事实上有三个层次，或者说选择梯队。 ◆ 第一层次从产品本身出发 邻居阿鹏经营着一个街头小杂货店…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200409/2004090309343660.htm | |
| 从一个成功案例谈淡季营销思维 | 2005/4/1 16:54:25 |
| 销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家懈怠，淡季营销，出其不意，抢先造势，争夺先机！ A企业是…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200504/2005040116542583.htm | |
| 经销商自建终端面临的几个问题 | 2004/8/18 15:22:12 |
| 很早以前就有人说经销商是中间商，是个虚体，因为产品和品牌是属于厂家的，消费者群体又是属于终端的，上不着天下不接地，只在中间过个手，流通流通，赚个流通差价，可现在这流通差价也越来越不好赚了，从外部看，上面的厂家要搞通路扁平化，把渠道要抓在厂家…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/20040818152212105.htm | |
| 厂商关系？同学关系！－－经销商的经营潜规 | 2005/11/26 15:07:50 |
| 前些时间去沈阳去出差，发现东北特别流行“大哥经济”。看着许多人在心知肚明地亲热地叫着别人“大哥”，并与不同阶层的陌生人在搭建起形形色色利益联盟时，我突然就想到了传统意义上的厂商关系：大哥与小弟。在市场格局的多元化今天，拥有长远经营思维、先进…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200511/20051126150750106.htm | |
| 这两种经销商为什么总做不大？ | 2005/11/26 14:59:44 |
| 俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。 有两种类型的经销商永远做不大…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200511/2005112614594446.htm | |
| 用航天精神营销电动车 | 2005/11/17 16:40:07 |
| 一、为什么要用航天精神来营销电动车 抛开单纯技术问题、政治问题等不谈，"神六"的发射过程实际上是一个营销的过程，它向全世界展示我国的综合实力和国家形象，让全世界相信我国是完全有能力、有信心、有勇气独立自主地攻克尖端技术，在世界高科技领域占…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200511/2005111716400729.htm | |
| 营销紧急应对：七大攻略（二） | 2004/10/10 8:46:25 |
| 五、投其所好：温情脉脉的促销没商量 在终端竞争越来越激烈的情况下，促销释放的能量是有目共睹的。在这次的“非典”事件中，消毒液、洗手液、清洁液、消毒酒精等产品曾一度市场上到了买不到的地步。很多厂家看到了这里面蕴藏的玄机，纷纷扯起促销大旗，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200410/2004101008462594.htm | |
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