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| 内外兼修 有效防止渠道政策走样（一） | 2005/2/26 15:43:08 |
| 很多公司都因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营的失败，原因就在于营销渠道并非能完全由居于渠道链条一端之厂家独立操控，于是政策在渠道上流通的时候，要么扭曲变形，要么完全走样，到达渠道终端时要么面目全非，要么指鹿为马，自然不能实现厂家的意图。 …… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022615430836.htm | |
| 内外兼修 有效防止渠道政策走样（二） | 2005/2/26 15:42:36 |
| 4、树立标杆，以奖代罚，寻找渠道中执行政策完美者获得的价值所在。 要想让渠道政策执行不走样，就得让渠道上各个环节感知到他们所能获得的价值，从而激发他们完整执行政策的热情。因此，树立一个“标杆”，也就是执行政策十分有效且获得很高回报的榜样…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022615423626.htm | |
| 找回失落的目标 业务员为何不能完成回款? | 2005/2/25 15:05:04 |
| 很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力啊。 我们知道，在许多企业里…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022515050497.htm | |
| 成功会议十步骤 把握与潜在客户的销售机会 | 2005/2/24 14:06:09 |
| 许多企业家在开办及经营公司的过程中会面临一个常见的挑战——他们与潜在客户的第一次销售会。即使日常的业务会议对你来说已是驾轻就熟，你仍会发现要想把握好与潜在客户的新推销会并且实现面对面的销售要求掌握一系列不同的战略和技能。 这里关于成功会议…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022414060935.htm | |
| 百优解营销之道：全方位市场培育 | 2005/2/23 10:24:31 |
| 1995年，美国礼来制药公司的抗抑郁药物“百优解”刚进入中国市场时，无论是中国的医生还是病人，对于“抑郁症”这个精神疾病的认知程度远远低于发达国家。虽然在此之前，百优解在海外市场上，已经成为全球第三大销量的药品，但对于中国这块尚未开发的“处…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022310243185.htm | |
| 精准定位圈定核心顾客 市场布局三角经营法 | 2005/1/28 15:43:57 |
| 情人节，北京某高校门前，一位老妇人守着两筐大苹果叫卖，问者寥寥。一位教授见此情形。上前与老 妇人商量了几句……过了一会，苹果就买光了。 营销运作的范围很广，主要有产品定位、市场策略、广告与促销、渠道建设与管理、费用管理与资源运用、营销流程…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005012815435725.htm | |
| 与大客户保持持久关系的秘诀 | 2005/1/25 15:51:46 |
| 大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。 …… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005012515514683.htm | |
| 企业靠什么赢得未来竞争? | 2005/1/24 15:50:17 |
| 什么是企业的核心竞争力？ 是技术？是人才？是管理？是执行力？是企业文化？还是别的什么？ 北京举行的“2004中国年度管理大会”上，在一些被人们称为“高科技企业”的经营者眼里，这些答案都对，又都不全对。 “创新当然不仅仅是技术的创新，但技…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005012415501793.htm | |
| 如何打造高效经销商？（一） | 2005/1/22 14:17:13 |
| 相信大家一定听过或看过传水桶的活动，这种活动最早起源于美国军队，当水源离使用处有一段距离的时候，美国士兵就会组成一个队列，从源头开始按次序把水桶传给下一个人，直到到达目的地为止。 任何一个商品之所以被称为商品是因为它有价值并且它的价值被消…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005012214171374.htm | |
| 年末促销的七个关键点（一） | 2005/1/22 13:10:48 |
| 年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种营销方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采取的市场宣传方式。在…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200501/2005012213104829.htm | |
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