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| 品牌价值——品牌与消费者的关系 | 2005/3/7 14:55:39 |
| 长期以来在品牌概念及其价值认识上普遍认同是企业自身价值的体现或者说反映了一种商标权益。这一观念造成不少企业盲目地从单方面创立名牌，忽略从品牌与消费者关系上认知品牌价值。近年来国外成功品牌战略的实践表明：品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005030714553999.htm | |
| 怎样提升店面人气（一） | 2005/3/5 15:23:30 |
| 在竞争达到白炽化的今天，聚集人气已经成了店铺生存的前提。为了争抢客源，众商家用尽浑身解数，今天你买赠，明天我打折，促销传单满天飞，但消费者似乎已经司空见惯，对此充耳不闻，视而不见，弄的不少商家没了脾气，只好关门大吉。企业衣食于顾客，提升店面…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005030515233086.htm | |
| 怎样提升店面人气（二） | 2005/3/5 15:21:27 |
| 三、促销 促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005030515212760.htm | |
| 经销商立项如何不走眼？（一） | 2005/3/5 9:32:18 |
| 岁末年初，正是经销商做全年盘点和来年计划的最佳季节，经销商除要盘算去年的打拼获得多少收益外，更重要的还要为新年上新产品或新项目绞尽脑汁。观察如今比较成熟的经销商在选品种和做项目时，一般通过两条途径进行。一条采用别人推荐的方式，生意场上的朋友…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005030509321831.htm | |
| 经销商立项如何不走眼？（二） | 2005/3/5 9:31:21 |
| ◆ 科学立项从产品属性开始 经销商从选择一个产品项目到真正将此产品立项操作，都应有一个明确的思路。根据作者数年较为成功的产品选项经验，现针对产品属性、推广模式、市场策略方法、售后体系四大要点综合阐述科学立项的基本思路。 产品属性：所谓…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/20050305093121100.htm | |
| 内外兼修 有效防止渠道政策走样（一） | 2005/2/26 15:43:08 |
| 很多公司都因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营的失败，原因就在于营销渠道并非能完全由居于渠道链条一端之厂家独立操控，于是政策在渠道上流通的时候，要么扭曲变形，要么完全走样，到达渠道终端时要么面目全非，要么指鹿为马，自然不能实现厂家的意图。 …… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022615430836.htm | |
| 内外兼修 有效防止渠道政策走样（二） | 2005/2/26 15:42:36 |
| 4、树立标杆，以奖代罚，寻找渠道中执行政策完美者获得的价值所在。 要想让渠道政策执行不走样，就得让渠道上各个环节感知到他们所能获得的价值，从而激发他们完整执行政策的热情。因此，树立一个“标杆”，也就是执行政策十分有效且获得很高回报的榜样…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022615423626.htm | |
| 找回失落的目标 业务员为何不能完成回款? | 2005/2/25 15:05:04 |
| 很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力啊。 我们知道，在许多企业里…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022515050497.htm | |
| 成功会议十步骤 把握与潜在客户的销售机会 | 2005/2/24 14:06:09 |
| 许多企业家在开办及经营公司的过程中会面临一个常见的挑战——他们与潜在客户的第一次销售会。即使日常的业务会议对你来说已是驾轻就熟，你仍会发现要想把握好与潜在客户的新推销会并且实现面对面的销售要求掌握一系列不同的战略和技能。 这里关于成功会议…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022414060935.htm | |
| 百优解营销之道：全方位市场培育 | 2005/2/23 10:24:31 |
| 1995年，美国礼来制药公司的抗抑郁药物“百优解”刚进入中国市场时，无论是中国的医生还是病人，对于“抑郁症”这个精神疾病的认知程度远远低于发达国家。虽然在此之前，百优解在海外市场上，已经成为全球第三大销量的药品，但对于中国这块尚未开发的“处…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/2005022310243185.htm | |
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