[提要]　抓住传统产业的新消费需求 富路机车率先抢占市场新风口

近年来，各地掀起一阵“摩旅热”：2022年1月，“秀美花溪·冬遇——高坡1762摩旅骑遇大会；2022年11月，第六届中国·婺源摩旅体育嘉年华暨第二届边车联谊会；2023年4月，中国·日照摩旅嘉年华；2023年9月第三届湘潭摩旅文化节……

2024年，这股热潮持续升温，3月，黄帝缙云机车嘉年华在浙江省丽水缙云骑纪公园举行；5 月，首届海南环岛摩托车文化旅游嘉年华启动；6月，中国横店摩旅嘉年华在万众瞩目中盛大开幕；7月，富路机车“幸福生活·悠享时光”骑游活动开启……从昔日的代步工具，到如今的文旅新潮流，这不仅是摩托车爱好者的集结，更是摩旅产业蓬勃发展的生动写照。

随着这股热潮的兴起，从繁华喧嚣的都市到宁静僻远的乡村，从平坦宽阔的公路到坎坷崎岖的山路，到处都活跃着摩旅者的身影。而在富路机车的骑游活动中，记者发现，在这一群摩旅玩家中，不仅有年轻人，还有部分退休的老人，他们神采奕奕、激情满满地骑着三轮机车，在道路上描绘出一道独特的风景线，奔赴在全国各地的旅游路线上。为何越来越多的玩家纷纷加入到摩旅的行列？经过深入了解，本文尝试从以下角度探究这一现象背后的原因。

精神需求 对自由和远方的向往不分年龄

在深入探寻众多人群加入摩旅行列背后的原因时，我们察觉到，对自由与探索的强烈向往占据了极其重要的位置。据富路机车相关负责人介绍，组织此次活动的初衷是关注到人们在物质生活得到保障的同时，对精神生活有着更高的追求。他们渴望走出家门，拥抱大自然，体验不一样的生活。而富路作为高端乘用三轮机车领跑者，一直以来致力于为用户提供高品质的出行体验，秉持“让出行更愉悦”的理念，使每一次的旅程都成为一场愉悦的享受。无论是车辆的性能、舒适性还是智能化配置，都旨在满足用户对美好生活的追求，让玩家在骑行中感受到旅行的魅力。

在富路骑游的活动现场，摩旅玩家们不惧风雨，不畏艰辛，怀揣着对未知世界的好奇，享受着风在耳边呼啸的快感，欣赏着沿途的风景，体悟着内心的感受。针对其中一部分的60、70后的玩家，记者了解到，他们经历了艰苦的岁月，早年为了生活奔波忙碌，承担着沉重的责任。如今退休了，他们选择放下过去的疲惫和压力，踏上旅程，追寻自己心目中的诗和远方。原来老年人对自由和激情的追求并不亚于年轻人，在可以选择“躺平”人生的时候，踏上了充满刺激与挑战的道路。

北京的郑大爷就是一位摩旅爱好者。他曾开着自己的富路三轮机车自驾去西藏。“雅安到拉萨的318国道太美了”郑大爷说。他一路上走走停停，没有导游的催促，没有密集的行程安排，只有不断变换的风景如同画卷般徐徐展开，这自由与惬意的生动写照，也是也是众多退休老人在摩旅中寻求心灵慰藉和自我实现的一个缩影。

随着环境的改变，人们的心境也有所转弯。以往的他们或许身处嘈杂喧嚣的都市，承受着各种压力与纷扰。如今，感受着大自然的抚慰，心态更加豁达、开朗，在旅途中，他们结识新的朋友、分享彼此的故事和快乐。精神世界的充实，让他们的脸上总是洋溢着幸福的笑脸，健康状态也得到了显著的提升。

产业助力 洞察消费需求变化

据文化和旅游部数据显示，2024年，旅游产业持续升温，今年第一季度国内出游人次达14.19亿，比上年同期增加2.03亿，同比增长16.7%。其中，城镇居民国内出游人次10.77亿，同比增长14.1%；农村居民国内出游人次3.42亿，同比增长25.7%。

不同群体的旅游偏好差异化逐渐形成，例如大学生群体对特种兵式旅游、知识旅游、追星式旅游更感兴趣，而都市白领则更倾向于沉浸式旅游、轻量化旅游等。随着高知、高消费力的退休老人开始进入旅游市场，他们对旅游品质的要求不断提高。他们更注重旅游的舒适性和安全性，同时对具有文化内涵和历史底蕴的景点情有独钟，也更倾向于慢节奏、深度体验的旅游方式，以充分享受退休后的休闲时光。

与此同时，一些地方政府鼓励发展旅游产业，不断加强道路基础设施建设，为自驾游提供更好的交通条件，降低的了旅行途中的不便和风险，使得人们能够更轻松地游览更多的景点，丰富多姿多彩的生活。

哪里有需求哪里就有市场。作为深耕机车行业30年的老品牌，富路机车率先敏锐洞察这部分消费需求，坚持在高端乘用三轮机车领域发力，秉持着科技引领、产品领先的发展方向，不断创新，陆续推出了“金骏马”、“赤兔马”等多款备受老年摩旅圈钟爱的明星产品。在不断的迭代升级中，富路始终致力于新产品的研发，以满足消费者日益多样化的需求，其金骏马AMT 车型与市场同类产品相比，在保持高效动力的基础上，驾驶更加轻松便捷，有效降低油耗、节约成本，为消费者提供了便捷、经济的出行选择。

据其中一位玩家介绍，当时选富路金骏马AMT车型，一方面是朋友推荐，另一方面是因为这款车是三轮机车，具备安全可靠、舒适性能良好、性能强劲、智能配置等众多小轿车的功能，非常适合自己。开了一阵子之后，发现这车性能确实不错，之后，才生出自驾去西藏的想法。“在这一次的进藏自驾游中，富路金骏马的表现没让我失望，来回一万公里，一点剐蹭也没有，即使是陡峭的山路，动力也不输小汽车，而且底盘高，根本不用担心山路难走。”他激动地说，“这一趟出去，让周围的老伙计们非常羡慕，让我下一次组织个摩旅队带他们一起。”

摩旅市场 或成下一个新风口

2024 年 5 月，文化和旅游部发布了《智慧旅游创新发展行动计划》，旨在推动智慧旅游创新发展。其内容涵盖了多个方面，包括信息基础设施的改造升级、重点旅游区域的 5G 网络覆盖和服务质量的持续优化等一系列措施。

正是得益于这样的政策支持，人们对于自由和探索的追求得以更好地实现。现今，全国各地相继涌现出区域性骑游队的组织，如济南、北京、成都、西安等地皆有此类组织的存在。这些骑游队为摩旅玩家们构建了一个相互交流和分享骑行乐趣的优质平台，让他们能够更加安全、愉悦地参与摩旅活动。

相信未来，随着社会的不断发展和进步，针对摩旅玩家的旅游服务将会更加完善和贴心。旅游市场会精心打造更多富有特色和人文关怀的线路与产品，交通设施和景区服务也会更加适配摩旅的需求。而像富路这样的老牌传统企业，因为顺应时代的发展和消费需求的变化，抓住转型机遇，不断推陈出新，为市场新需求提供优质解决方案，相信将在新的市场环境下焕发全新的生命力。

结语

摩旅的热潮正席卷而来，摩旅玩家们的积极参与不仅为这一潮流增添了别样的色彩，也为传统企业升级转型提供了新的机遇和市场空间，富路机车聚焦小众人群的消费需求，向外以产品和营销拓展市场，向内聚焦核心用户需求塑造核心竞争力，走出了一条“专业、精准”的传统企业转型发展之路，值得众多亟待转型的传统企业借鉴学习。

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