做小刀的经销商有多幸福?携手共进12载,“价值经营”实现成功升级!
[提要] 2023年开年以来,小刀蓝海行动席卷终端,航天动力系产品大杀器、最强帮扶团队、全国各区域营销会议、首届全国导购技能大赛如火如荼......
行业进入存量竞争时代,分化进一步拉大,强者恒强的效应凸显,渠道精细化管理正成为头部企业发展趋势,乃至全行业关注的重点。2023年开年以来,小刀蓝海行动席卷终端,航天动力系产品大杀器、最强帮扶团队、全国各区域营销会议、首届全国导购技能大赛如火如荼......一路狂飙的小刀,坚守“价值经营”策略,聚焦“三年倍增”目标,向全行业释放了强有力的发展信号。
在这一背景下,笔者采访了与小刀一路走来的合作伙伴——广西省桂林市荔浦市李志锋李总,希望从他的成功转型中,探寻小刀在价值经营缔造的过程中,带给渠道的价值成果。
01
信任成就未来,坚定价值转型出成绩
从立鲲鹏之志,到价值转型行稳致远,李总与小刀之间的故事已有12年之久。如果说一开始加入小刀,是因为李总看到了小刀的品牌优势、对经销商的支持力度与诚信,那么后来紧紧跟随小刀不动摇,则是因为李总真正感受到了小刀在产品品质上积淀的深厚优势,以及小刀对自己像家人一样的关怀。
荔浦市,是一个地级城市,用李总自己的话来说,是一个很不起眼的市场,但即便这样,小刀也从未减轻对这里的帮扶力度,“别人有的我都有”,甚至更多,小刀想经销商之所想,总是做对的事情。小刀公司领导常常亲临视察指导工作,也让李总既感动又激动,这是董事长对自己的一份肯定、对荔浦小刀的一份肯定,这同时也给予了李总十足的动力,更坚定了自己跟着小刀加油干、价值转型的决心。
在小刀“价值经营”策略的指引下,李总的所有门店立竿见影!从店面形象升级到产品规范陈列,区域合理划分都形成了一套标准。
据李总反馈,店面焕新之后,被吸引进店的顾客明显地增多,并且顾客也都表示,在小刀门店感受到了完全不一样的购物氛围,这种氛围不像是这个小城市该有的,更是这里的其他品牌门店所没有的。“整洁明亮”“产品展示区、休息区、服务区等清晰明了,看上去就很放心。”这样的优质好评几乎成了每一个进店顾客的口头禅。
02
脱离价格战内卷
李总表示,小刀“价值经营”策略是在树行业标杆,给经销商启发,帮助经销商走进有序健康的经营,从而推动行业的高质量发展。
李总紧步跟随下,不仅仅是终端的焕新升级,更是价值感产品的全面展现,因为坚持“科技立厂”的小刀在产品打造上早就遵循价值塑造,从零部件用料、做工、整车质量、售前、售后服务等方面进行产品的全面价值感提升,通过提供比其他品牌增值更好、体验更好的产品,形成差异化竞争优势,从而帮助经销商牢牢占据市场主动权。
事实正是如此,在这一点上,李总说自己深有体会,因为小刀明星款长征版系列,行业全新品类喵系列等都是当地市场热卖的好车,尤其是今年航天动力系的推出,首款朋克车款一经引入到荔浦市场就迅速引起抢购,后续航天动力系车型的导入引发了持续热销,因为消费者越来越注重理性消费,认可一分价钱一分货。
对此,李总表示,接下来将对社区店、乡镇店全部完成升级,同时再继续加大二级网点的开发力度,将“价值经营”贯彻落实,带动荔浦小刀实现全面的价值转型,一起共赢,量利齐飞。
03
价值经营抓住消费决策
形成特色优势
“价值经营”是一个长期的过程,小刀团队对经销商的帮扶也是一个相辅相成的、可持续的过程。用李总的话来说,就是“保姆”式的。“不是帮助我们完成专业的烦铝小⒚诺瓴贾镁徒崾恕保〉兜亩降蓟岵欢ㄆ诮惺谐∈硬熘傅迹⑾殖铝杏猩⒙崃⒓唇兄刚酥飧岚镏治鲂幸捣⒄骨魇啤⒎治鍪谐∏榭觯恢皇嵌锓鲂卸桑故墙】稻悄彝拧�
而且,李总也是一个极具主动性的人,在小刀这样面面俱到的帮扶之外,他也干劲满满,紧跟小刀步伐,推陈出新地打造出了一套属于自己的特色经营模式。通过抖音拍摄视频、举办抖音活动向门店引流,通过不定期回访老顾客,春节送红包、元宵节送汤圆、中秋节送月饼等形式,与老顾客保持联系,加强感情沟通,用品质打动消费者。
“只为成功找方法,不为困难找借口”,一句最朴实无华的语言,不仅是李总的做事名言,更是传承小刀品牌价值的生动诠释。优质的店面形象,值得信赖的产品品质,将服务摆在首位,小刀在荔浦的品牌声量愈发壮大,对荔浦的市场掌控力自然也水涨船高。
结语
毫无疑问,小刀的“价值经营”策略,从顶层战略和战术落地上实现了高度平衡,更让李总实现了成功转型。在李总的采访中,我们不难读懂他对小刀品牌的深厚感情,这种感情,也在更多小刀经销商家人们中生根发芽。
随着小刀“三年倍增”目标的落地,在“价值经营” 的策略下,相信未来我们可以看到,小刀与经销商家人们创造的更多精彩篇章!
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