这篇文章真是戳中了电动车经销商老板们心中的痛点!
[提要] 在顾客眼里始终觉得卖电动车这门生意很轻松,没有风险,其中赚钱的门道多,钱赚的也很轻松,实则不然。
作为一个多年从事电动车经销的人,
经常会有顾客好奇的问我:
● 你店里这么多车都是给厂家代销的吧?
● 你这些车是卖掉之后再给厂家结款的吧?
● 车卖不掉是不是可以跟厂家退货或调换货?
● 做这行没任何风险是一本万利的吧?
● 你们回收的旧电瓶是不是拿去厂里翻新还可以接着用?
● 在你这换电瓶是不是半年之后以旧换新,什么你这不是?那XX店为什么可以……?
各种各样的问题,说多了都是泪呀!在顾客眼里始终觉得卖电动车这门生意很轻松,没有风险,其中赚钱的门道多,钱赚的也很轻松,实则不然。
Q:
一、卖电动车是不是代销?是卖掉之后再给厂家结款?
与任何一个正规的电动车企业合作,都是先打款后发货,少一分钱厂家绝对不会发货。看看厂家订货会现场就会明白,经销商不拿出真金白银出来,厂家是不会给你签合同发货的。尤其是一些牌子响、市场做的好的厂家,你想要货,一年不能保证多少数量都拿不到厂家的货。
一些品牌的签约现场
Q:
二、车卖不掉是不是可以跟厂家退货或调换货?
我们经销商倒是想这样,但厂家只会说:想的美!
一个具有一定规模的电动车企业的销售网点有几千甚至上万,每一个网点都会或多或少存在积压电动车的情况,如果给予退换厂家是无法承受的,所以厂家绝对不会给予退换。网点积压滞销的电动车只能打折出售甚至赔钱处理。所以说卖电动车不是卖掉就能赚钱,卖车赔钱也不是什么新鲜事。
Q:
三、卖电动车利润真的很高?
现在电动车市场竞争相当激烈,许多地方都有”电动车市场“或”电动车一条街“,各种品牌、各类车型琳琅满目,厂家和经销商也会变着法的搞促销活动。再说顾客买一辆车肯定会四处打听价格、砍价,贵的不买、便宜的还怕质量不好。每天店铺一开门各种费用就已经等着了,所以说经销商每卖出一辆车都不容易,哪怕稍微赚点儿就可以。
Q:
四、你们回收旧电瓶是不是厂里翻新又二次出售了?
电瓶厂家是不回收旧的,回收电瓶都得有资质、有许可的企业才可以做,回收后将其进行分解分类,把电瓶里的金属物质重新分解提炼,循环利用。何况报废电瓶能够翻新修复的可能性不大,正规的电池厂家是不会将旧电瓶翻新当作新品投放市场的。
Q:
五、XX店承诺电瓶半年以旧换新,为什么你这不能?
正规厂家生产的电池有着严格的售后标准,返厂电池需要经过检测,确实存在质量问题,根据使用时间予以相应等级进行调换。但如果商家承诺免费以旧换新,要么是欺骗顾客,要么是以次充好,有可能降级更换,再者就是羊毛出在羊身上,顾客买车的时候多花了这笔电瓶的钱,总之电瓶厂家不可能电瓶没有质量问题还给你调换,商家也不可能赔本赚吆喝,以这种手段欺骗消费者挤兑同行是为行业所不耻。
说到底,
电动车这个行业已经进入成熟期,经销商想要获得更大的利润,就必须改变自己的经营思路,适应行业的发展,不能一成不变......总之,只有亲身从事才懂得这个行业的艰辛!
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