2021年经销商如何牛转乾坤,实现可落地的破局!
[提要] 电动车行业也是鼠实不易,期待2021牛转乾坤。2021年会怎么样?
经历过2020年年初的疫情,全国基本都是从四月份才开始重新营业,基本就直接到了5.1大促。电动车行业也是鼠实不易,期待2021牛转乾坤。2021年会怎么样?
电动车行业经过了多年快速发展,开店暨赚钱的时代已经过去了,当然这是行业开始走向成熟的标志,竞争会加剧,不光是终端经销商,厂家的洗牌也会加速。不了解行业、选不对品牌、运营不好就是赔钱!
回到终端市场,市场竞争的加剧、高昂的租金和人工成本、总部的业绩压力、越来越低的利润,也让大家很让人惆怅!如经销商老板缺乏完善的经营思路、缺方法和能力,总部如果在这一块软实力没有帮扶的话,终端是很难建立起有战斗力的团队!
回到品牌总部层面,在选择品牌的时候一定要注重这些软实力的塑造。如今行业市场不缺高质量的好产品,更多的企业缺的是如何把好的产品推出去的营销方法。企业应具备终端指导能力,持续的培育经销商,这一方面做的越好的品牌越完善,从产品、广告、营销策划到落地、培训、售后都有自己的核心竞争力。企业招聘的业务人员要求更高能力相对更强,在整体经营过程中的市场竞争力更强!
另外还涉及到店面选址、店面装修、当地资源、单独的活动策划落地能力,每一步都会对经销商业绩和利润产生影响。
我们都应该了解到,涉及到衣食住行民生行业都是长期可持续的。电动车行业未来百花齐放的可能性不太可能,参考家电行业,品牌集中度会越来愈高,所以具有危机意识或者要长远发展的一定想办法做到当地前三!电动车行业是民生行业没问题,有问题的是现在处于行业整合期,竞争加剧利润薄,当地业绩起不来就不赚钱甚至亏钱!
2021年应该怎么做?首先应该苦练内功:加强店面建设,这一步品牌方都会有一定的指导,保证统一化,追求精益求精;注重团队打造与培训;适时开展促销活动,很多老板已经具备自己开展促销活动的能力,这是非常宝贵的,别人给你鱼不如自己学会钓鱼的方法;另外跟总部保持步调一致。大多数品牌公司总部所接触的信息面和资源都比经销商好,他们的方针政策基本是没什么大问题的,保持和公司总部的节奏同步,另外就是整个大形势,不光包括行业大趋势,现在很多企业做的都很好,至少不会被感到盲目。
2020年很艰难,但是行业大部分品牌销量业绩基本都在逆势增长。无论是企业还是经销商最终市场竞争的还是综合实力,在差的市场都有做的好的品牌,要赚钱先修内功,坐等赚钱的时代已经一去不返了,2021年是更好还是更难还在于掌舵人,没有用心二字解决不了的问题。2021年祝愿所有的电动车行业朋友都能不断提升自己,苦练内功,提升市场竞争力,多多赚钱。最终实现品牌与经销商合力共赢的美好局面。
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