最榜样丨一份事业坚守17年,他与欧派共同成长!
[提要] 从他的成功中,我们也不难看出,一个优秀经销商所具备的优秀品质。
欧派电动车向来“视品质 如生命”,时至今日,更高品质已成为欧派标签,这一切都得益于欧派的坚持——25年来始终坚守品质初心,而这一份坚持也影响着欧派的经销商们。
从自行车到电动车,从销量平平到地区销量第一,从1家门店到5家门店,欧派徐州总代理梁培玉,靠着坚韧的毅力与敢拼的精神,在电动车销售竞争激烈的江苏徐州,开辟了自己的一片天地。
2003年,电动车风潮席卷徐州,在自行车行业打拼十来年的梁培玉意识到了自行车市场已经开始疲软。靠着敏锐的市场嗅觉与敢拼的精神,梁培玉迅速抓住电动车发展的第一次浪潮,决定开一家电动车店。
问起来为什么在众多品牌中单单选择了欧派?
梁培玉表示,在开店之前,他特意到无锡的多家电动车厂考察,在考察欧派时发现,虽然欧派工厂不是很大,但是厂区十分整洁、有序。地上连螺丝、垫片都看不到,这与他看到其他厂满地烟头相比形成了鲜明的反差。“细节决定成败”,正是因为这些细节,让他对欧派电动车的品质充满了信心。
而当问到为何17年来独独对欧派“情有独钟”时,梁培玉用简单的两句话概括。
“很多人都问过我一个同样的问题,为什么我能跟欧派合作了近20年,”梁培玉说,“道理很简单,首先,欧派品质有保障,是能够让消费者和经销商都满意的理想产品,其次,欧派对经销商的支持力度和品牌信誉令经销商安心。”
对于如何将业务做到徐州第一这个问题,梁培玉的话明显多了起来。
徐州历来是电动车的“兵家必争之地”,竞争可谓激烈,一开始,欧派电动车知名度不高,在徐州欧派几乎“无人问津”。为此,梁培玉绞尽脑汁,从宣传下手,每天走访乡镇,开发渠道,有问题第一时间向公司反应,公司都很快给予了解决和改善。
欧派工厂完善到细节之处的作风也影响着梁培玉的门店经营。店面不论何时保持整洁干净,在他的店里,消费者能感受到很多细节上的关怀,比如夏天高温,来店消费者将车辆停放店门口,太阳暴晒之下座凳非常烫,员工早早备下了湿毛巾……
欧派电动车这个品牌在双方的共同努力下在徐州市场越做越强,市场占有率越来越大,得到消费者的广泛认可,销量多年在徐州市场遥遥领先。而梁培玉也从1家店,到5家店,一步步稳扎稳打,越做越好。
在他看来,每增加一个店面,就让消费者多了一个走进欧派了解欧派的机会,十几年来,他不断扩张自己的电动车版图,销售业绩也不断攀升。今年整体销量相比去年大幅增长,连续十年成为区域翘楚。
从最具实力的商场自行车柜台负责人到最优秀的欧派经销商,梁培玉的角色在变,初心不变。
从他的成功中,我们也不难看出,一个优秀经销商所具备的优秀品质。
一、坚韧不拔的毅力,敢打敢拼的精神。始终采取积极的行动与态度,开拓市场,开发渠道,扩充自己的客源。
二、始终保持良好的厂商沟通。遇到问题,与欧派保持良好的对话沟通,协同发展,共同进步。
三、完善的品质服务。始终坚持完善每一个服务细节,做好每一个管理环节,让欧派成为消费者的不二之选。
在欧派的经销商中,还有很多个“梁培玉”,他们与欧派一起,在国内电动车市场转型升级的关键时期,不断在创新、开拓,也书写着中国电动车行业的全新图景。
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