一位经销商亲身验证:选对品牌,不怕没市场!
[提要] “当这个时代到来的时候,锐不可当。万物肆意生长,尘埃与曙光升腾,江河汇聚成川,无名山丘崛起为峰,天地一时,无比开阔。”——吴晓波《激荡三十年》
2018年,中国电动车行业的高光时刻。
新国标最后的窗口期里,电动车江湖群雄并起,争霸天下,不少品牌创造了诞生以来的最好销售纪录!
2019年4月15日,新国标尘埃落定,行业规范化发展大幕拉开。
新时代,来了!
就在新国标实施的第7天,80后台铃经销商魏林在江苏句容的15家台铃专卖店依然热销。这一天,台铃赋能新客户的保姆计划正好启动一个月。
保姆计划,是台铃集团新客户成长计划的第一阶段,旨在帮助新加盟台铃的经销商快速掌握运营技能。根据目标,保姆计划将帮助经销商3 个月见效果,一年内成为当地最赚钱的经销商。
一次开15家店,一场订货会突破数千台。显然,江苏句容台铃团队提前完成了目标。这样的速度让句容在整个台铃全国市场中格外耀眼。
观大势,谋新局
句容,是江苏省镇江市代管县级市,地处苏南,2018年中国百强县(市)第51名,江苏地区电动车行业成熟市场之一。2018年之前,句容市场于台铃而言,是一块“鸡肋之地”。2019年,随着保姆计划的推进,这里声名鹊起!
江苏句容台铃经销商魏林
魏林,一位年轻且久经沙场的电动车行业老兵。2004年进入电动车行业,对各大品牌了如指掌,对行业形势有着自己的独到判断,最重要的是,他对主导句容电动车市场充满渴望。不过竞争同行凭借着平台的支撑下,在句容大打价格战,以维持市场占有量。魏林虽心有不甘,但缺少厂家的支持,想要在竞争中取得突破,异常艰难,只能一面选择性防守,一面蛰伏寻找新机会。
好在,2018年台铃品牌势能大爆发,全国经销商都慕名加盟。魏林终于看到了机会。
“只见了两次,魏总就决定加入台铃”江苏大区业务部负责人肖胜勇表示,台铃看到魏林务实有冲劲,有野心,而且拥有市场渠道资源,合作潜力巨大,前景可期,因此一拍即合。
与魏林而言,选择台铃亦是双赢。2018年以来台铃的品牌势能,发展战略,平台资源,新客户的帮扶政策都是其他品牌难以比拟的。
“想在2018年的平台上实现弯道超车,可能性很小,而且风险更大,台铃大势已成,品牌势能正处于爆发期,是最值追随的优质品牌”魏林说,观大势才能谋新局,台铃是目前竞争赛道里最值得选择和跟随的平台,台铃开放加盟的机会难得,而且有强力的帮扶政策,对经销商而言,是一次改变命运的机会!
选择大于努力的前提:有实力对经销商系统化赋能
新国标的到来,让行业竞争格局的变化和重构悄然上演!尤其是在渠道上的争夺,而衡量渠道能力最简单的标准无疑是销售数据。
数据显示,在天津展千人财富峰会上,台铃单场订货超过30万台,创造了电动车行业2019年春季单场最高纪录!与此同时,2019年一季度台铃以81%的同比增长傲视群雄。突破销量新纪录的背后,是如句容这样数以万计的台铃经销商的合力。
新国标时代,高喊“选择大于努力”的前提是必须回答好如何赋能经销商把产品卖出去,把钱赚回来!台铃推出的保姆计划无疑是消除了经销商的后顾之忧。
台铃设有商学院,营销策划、终端管理等专业团队,系统的为终端门店提供各项运营指导,包括经营思维、导购培训、产品陈列、活动爆破等内容,提升其核心竞争力。此外,更有行业大咖、资深专家等指点迷津,解读行业发展趋势,教授运营之道,从而实现终端店面业绩倍增的目标。
句容台铃首场招商会订货即破千台
台铃商学院院长何军表示,台铃已经具备了完善的系统化运营能力,能快速帮助新加盟客户成长为当地盈利能力最强的电动车经销商。特别是曾经的小品牌大经销商,有一定的综合实力,但缺乏持续突破的经销商。
台铃商学院在句容展开销售技能培训
“加盟台铃后,我们的第一场招商订货会,销量就有数千台,一场会议就完成了2018年全年近三成的销量”魏林说,这只是句容台铃重启阶段中的一场活动而已,接下来,超400平米的句容台铃直营店将在五月初开业,百公里挑战赛、全城联动促销行动、核心商圈地推以及旅游赛事等重磅营销活动都将陆续落地!
保姆计划全力护航,让经销商跑得更远
“重新出发”的行业,“同时起跑”的各大品牌,一个竞争更加激烈的新时代正拍岸而来。于经销商而言,想要在竞争这个时代里,跑得更远,活得出彩,就离不开平台的护航。
句容台铃对销售标杆进行表彰
保姆计划从店面装修、新店开业、产品陈列、团队导购、日常运营,以及产品、价格、渠道、促销的竞争策略等诸多方面赋能新加盟经销商,帮助其抢夺市场,实现快速成长。
江苏句容台铃在保姆计划的赋能下,在短短1个月的时间里,实现了战略思想的统一,产品销量的提升,渠道建设的深度下沉,以及经营方式的革新。魏林认为,在台铃全面护航之下,有信心在未来3年做到句容第一。
与时代同行的台铃深知,只有给予所需,为经销商创造价值,方能更好地实现品牌自身的价值。保姆计划的系统化赋能大幕已经开启,无数个句容将如雨后春笋般,生机勃勃的涌现!
2019,看台铃,跑得更远!
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