[提要]　行业期待的电动车南京大展在头天的人潮汹涌、滚滚热浪过后，第二天进入了平静的观展期

    行业期待的电动车南京大展在头天的人潮汹涌、滚滚热浪过后，第二天进入了平静的观展期，但是就在150公里之外的江南常州，此刻却迎来了南京展第二波热潮：近千名经销商赶到常州香格里拉，奔赴绿能正在这里上演的一场大戏——运动型电动车全球发布会！

    “好戏”前戏

    进入香格里拉大厅，首先映入眼帘的是一个别具造型的N-BOX接待区，此陈设及布置，打破了以往的会议接待布置模式，让到场的客人一眼就感受到了此次“玩出好戏”的与众不同之处。接待台旁的“打CALL”区域，众多经销商在此合影留恋，并为绿能打CALL。大厅区域陈设的X1产品秀场，完美的融合进了场景里，给到场的观众示范了一个完全不同的产品展示方式，为后期异业联盟的合作打下了坚实的基础。

    在二楼主会场外，首先映入眼帘的是绿能按1:1比例搭建的“能量空间”，出位的空间造型、潮流道具以及美轮美奂的各种美车陈列其间，给人的感觉不像一个电动车专卖店，而是一间club，带点休闲，也不失品味和浪漫，就是让人忍不住想进来探究一番。

    在这么有性格的“能量空间”里，不来场直播太对不起自己的盛世美颜了！这不，会议还吸引了十多位美女网红主播把这里作为自己的直播间，提供一种不一样的视觉感。猜不出来主播们这是在哪里直播的粉丝们纷纷发起询问，在听说了这是一间绿能电动车专卖店时纷纷表示惊讶，大呼电动车竟然可以这么酷？

    而走进会场，小编就被高达300平米的大屏上“玩出好戏”四个主题大字震撼到， 蓝色的照明灯光给会场增添了不少科技感和神秘感，近两千多平的空间里座无虚席。

    一段精彩的“玩出好戏”VCR后，依然是阳光自信的绿能董事总经理王军先生为“玩出好戏”做开场演讲，王总首先讲到“玩出好戏”其实想要表达的就是“前行”和“伙伴”的概念，是一种孩提时代呼朋引伴的“一起玩”的意思，同时对成人来讲，它就是“创新”的代名词！

    为此，在王总的开场白中，结合“玩出好戏”VCR，他用“年轻、活力、运动、激情”为绿能的品牌精神做了画像，绿能的这场全球发布大戏这才正式拉开序幕！

    “中戏”十足

    今年是自电动车行业诞生以来的一个拐点。从2018年5月15日开始，关于新国标的发布，以及新国标转化过渡期的发布，给行业都带来了很大的震荡和影响。在全行业都被阴影笼罩纷纷自救的当下，绿能又在做什么？

    首先是当然是大家有机会“一起玩”，也就是绿能的电摩资质。绿能早在今年2月份就获得了工信部一级目录公告，但是除了拿到电摩资质外，还得有电摩产品的工信部公告经销商才能在终端销售。到目前为止，绿能已经拥有近十款电摩拿到工信部公告，这在全行业屈指可数。而在电自3C一块，绿能电动车也同样获得了国家的强制认证，成为新国标出台后，行业内少有的拥有全部资质的企业。

    其次大家能不能一起“开心玩”，经营模式和赚钱方法很重要。也就是说在面对市场竞争体系和消费选购平台时，所存在的核心竞争优势；在这个年代，人云亦云，亦步亦趋，已经没法规划未来了。没有核心竞争力的平台，会像温水煮青蛙一样被市场吞噬！当别的经销商还在研究什么车好卖时，绿能已经转而研究“消费者想要什么样的车”，这就是消费升级时代下谁都躲不过的课题。

    在中国，在这个新兴时代，绝大多数地区已经早就过了基本生存需求的阶段，中国人更加追加精神层面的享受。故而，在选择商品的时候，也就有了更多的个性化的需求——除了刚性需求之外的一些个性展现的空间；这是国力提升，国民追求个性自由的一种表现。

    为此，王总在他演讲的第二个环节，重点向经销商们传达了一个重要的经营信号：在电动车制造日趋成熟的今天，要解决消费者的需求不再是为什么，而是要什么！绿能的“运动型电动车”应运而生！

    “好戏”开场

    人口爆炸、资讯爆炸、眼球爆炸，互联网的到来和全球普及让人类变得越来越孤独，“宅”从时髦变成“自嘲”，每个人都在寻找一个可以挣脱网络、回归童年的精神寄托，于是，运动风潮涌起！

    汽车有带你去户外越野爬山去任何想去地方的“SUV”，摩托车有自由驰骋极地飞驰的越野摩托，那电摩当然也可以拥有你想要的一切自由运动！

    而这个开创者就是绿能“运动版电动车”。它是天生的运动健将，爬坡涉水越野穿越无所不能，它能够胜任任何一辆SUV或者越野摩托的地形考验，因为它不是一台普通电摩，它专为越野和运动而生！

    从一辆普通电摩升级为运动型电摩需要经历哪些“魔鬼般”的升级？

    首先是轮毂离地高度和防震强度，要能应对坑洼颠簸路面各种蹂躏；

    其次是轮胎防滑防穿刺能力，不能在阴沟了番了车也不能玻璃碴上抛了锚；

    再次是减震强度和舒适效果，不能颠的蛋疼是最基本要求；

    还有车架强度和韧性，必须得经过十万次测试以上不断裂的好材；

    最后还要扭矩足够大能耗足够低，不然遇到几十公里山路完全没辙。

    因此节能也是绿能“运动型电动车”必要条件，因为节能才能远航，同时还需要兼具耐用，做到结构必须强化，寿命必须超长；另外，在车头转向上设定了高速限位确保安全。

    当然，光有运动的“芯”没有运动的“型”也都白搭，没听说过那句“心动不如型动”么！

    说曹操曹操到，绿能今天的主角代表“X1”在炫酷帅气的车手陪伴下“闯”进会场，瞬间有种大片中男主角从屏幕中冲出来的即视感。

    绿能“运动型电动车 ”全球首发仪式在董事长刘晓、董事总经理王军、销售总监金共生金总以及15位优秀经销商代表共同启动下被成功激活，既有“芯”亦有型的绿能“运动型电动车” 正式与行业见面！现场近千名绿能客户以及媒体共同见证了这一历史时刻！

    “后戏”连台

（“玩出好戏”主题曲）

    在高潮之后，绿能的“运动型电动车”全球发布会在一首由绿能人自己创作的《玩出好戏》rap歌声中进入王总之前所说到的“如何盈利”环节。

    关于怎么卖车，王总给出了“四个秀”，分别是终端秀、活动秀、产品秀、品牌秀。这四个秀支撑了绿能终端快速复制的运营盈利模式。

    首先是终端秀。终端是顾客对品牌及产品信息接收的第一信号区，必须要能够给消费者留下深刻的印象，而且必须是好印象。因此，终端之于卖车和消费者购车是重中之重，而所有的元素都被融入绿能“能量空间”的每个角落。

    其次是活动秀。它的核心关键词是“趣玩”，主要体现在终端的活动、推广以及日常经营过程，重点是抓住“引流”这个核心，提升“品牌推广价值”，以提升活动现场的氛围和高端产品成交率。

    为此，王总也在会上详细介绍了店内经营过程中从陈列到引流，再到如何实现精准成交成交的话术，给了经销商非常深刻的印象。

    第三是产品秀。产品秀的主旨其实还是产品组合策略，包括创意时尚产品组合策略、竞技运动产品组合策略、经典功能产品组合策略、潮玩滑板产品组合策略、新国标3C产品组合策略、电动摩托车3C产品组合策略等等，这些虽然听起来只是一组组的概念，但里面的学问需要经销商不断学习创新才能真正落实到位。

    最后一个是品牌秀。为什么要做品牌秀，抢占顾客的心智，构建更多的联想。大的叫快闪店，小的叫品牌秀；明确提升品牌的知名度和影响力，尤其在单品营销推广期间有很大的价值，这是未来电摩时代品牌崛起的法宝，但操作难易程度因人而异，绿能团队深谙此道。

    王总在最后的总结中表示，用一种全新的思维玩转经营，用一种快乐的心态把控经营，这就是绿能今天的主题“玩出好戏”，为此，对于经营，绿能准备了更丰富的饕餮盛宴：差异化产品、创新型营销、引爆式成交、系统化推进、标准化复制。

    未来的绿能已初见雏形，魅惑诱人，会议结束后，激动不已的经销商纷纷来到展区开始对着模拟能量空间想象着自己未来店铺的样子，眼神充满向往和期待。

    “能量节”的诞生

    当一个品牌使用者超过100万之后，粉丝团自然诞生。绿能从1999年诞生后，19年来产生的用户早已超过500万，这么多绿能用户分布在全国各个地方，他们急需组织赶紧“安排”！

    “运动型电动车”全球发布会结束之后，绿能顺势召开了全球绿能粉丝首届“能量节”启动仪式，在绿能销售总监金共生金总的带领下，5名优秀经销商代表上台与金总共同开启绿能电动车首届能量节。从此以后，绿能的“小团子们”有自己的狂欢节日啦！

    绿能首届“能量节”上请来了著名的“THE BASSMENT”乐队助兴，同时还有知名MC与DJ到场助阵，嗨翻全场。酒吧区域特邀调酒师的精彩表演，引来阵阵掌声，被布置成游乐场的能量节现场被各种好玩的小游戏和点心区填满，让经销商们突然返老还童，饶有兴致地玩起了抓娃娃、电子竞技等游戏。

    为了体现绿能运动型电动车实地操控的魅力，绿能特别邀请了4个专业赛车车手在“能量节”现场骑着X1等主打车型大秀特技，再回童年的经销商们真的玩嗨了！

    玩美谢幕

    到此为止，绿能的2018“玩出好戏”运动型电动车全球发布会暨首届“能量节”开幕式在欢乐祥和中落下帷幕。“不一young”的绿能这次真的大不一样了，她如同春天里走来的小姑娘，从头到脚都散发着芬芳，吸引着你驻足停留，探究一番。

    一起玩吧，有梦想的骚年！

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