为什么有些人免费修车找你,买电动车却不一定找你?
[提要] 你就是这样,让别人去赚你钱,还要朋友来帮你免费修车。
有些所谓的熟人、朋友买了别人的电动车,保修期外还是找我们修车。电动车三包期之内坏了,他们知道找售后,因为免费保修。三包期过了,掉了螺丝、刹车不灵、链条掉了、轮胎破了,这些问题又统统找我们,是啊,这些问题我从来都不好意思收费。你就是这样,让别人去赚你钱,还要朋友来帮你免费修车。
有人说:熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你赚他钱,卖给他多便宜也不领情,你服务多好都是应该的!自从卖电动车以后,对这段话深有体会。亲身经历告诉我们,越是熟人生意越是难以成交,因为自私和怀疑心理促使他萌生了许多怪诞的想法:
1、你总觉得买我们的电动车是在照顾我们的生意,我们就应该感恩戴德。
但你一定是想着熟人不会骗你,熟人会给你便宜,所以我们之间是相互照顾的,更确切的说得到实惠的是你。
2、你觉得我们是朋友,我就不应该赚你的钱。
先不说我有没有赚你的钱,假设我一辆车给你贴上一百两百,你又不知道我提车的价格,你会相信我给你贴钱吗?我把进货的价格表给你看,你会相信我没有造假吗?是你想得到便宜而又猜忌心太重。
3、我知道你不相信我,你会试探我。
你跑去别的地方问完价,砍完价,然后来我这里询价。我报高一些,你就觉得我不地道,是在黑你。我直接报一个底价给你,你弱弱的来一句:咱们这关系就不能便宜一些吗?你都这样说了,我再给你便宜一二百,不赚钱了吧!可你怎么想的:在别处都能砍下了几百元,你才便宜这么点,真杀熟啊。你犹豫一下说:我回去问下家里人,看看他们同意不。我知道你是找借口离开,我没有理由拦着你。
4、你怕我多赚你钱,你情愿去别处买。
没过几天,我看见你骑着一辆崭新的车子和我相遇,虽然我们还像平常一样相互打着招呼,但我感觉到了彼此间的尴尬气氛,我的眼神在你的车子身上一扫而过之后正好和你四目相对,我都感觉到不好意思,但我又觉得那个感觉不好意思的人应该是你。
很多电动车经销商都有同感,支持我们的,找我们买车的基本都是陌生人,有些陌生人能够信任我们,甚至找我们买几辆电动车,而我们却得不到有些熟人的信任。对于信任我们的朋友,真心感谢你的支持,我们不会辜负你的信任;对于不信任我们的朋友,随便你吧......
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