销售旺季来临,经销商应该抓住这两点进行疯狂卖车!
[提要] 为什么说秋季是旺季?当然是因为隐形买车消费群体的逐渐“暴露”,这对于经销商来说可是一个大好时机,因为你手中有产品,有武器,当消费全体开始逐渐暴露,请调整好身姿,用最迅猛的方式将其拿下!
也是从学生狗时代走来,很多人觉得大学生有一辆拉风的公路车或者山地车是多么逼格的范儿,其实呵呵,完全是想多了。丰富多彩的大学生活赢在一手“时间”,败在一手“懒惰”。所以说简易电动车的销售如果能够对准刚开学的大学生,绝对有门路!大学生开学不久,很多学生都想一展才华,各种社团、各种活动,而与这个城市的交流迫在眉睫,一款迷你、放纵的简易式电动车必然是他们的首选,在极度繁忙的时间段里,没有一个大学生愿意骑着公路车到处兜风,请相信小编!
实战案例分析
在小编上大学的时候,当地某一经销商,主动联系我们社团办的学生代表,并愿意将电动车价格压在市场以下,并承诺,如果在其店中选购电动车,2年免费维修(不包括零部件)。这样一来,小编当时粗略的跟踪调查了一次,一个月销售240多辆,这个成绩,是否能够让你满意?总而言之方法有很多,作为经销商的你,是否真正发挥过你的聪明才智~
其实,很多高中学生也是对口群体,不少地区的高中也并没有禁止高中生骑电动车,针对高中入学的这些学生而言各地区差异较大,经销商朋友可以具体情况具体开展促销活动,甚至在开学的前期早已经有过一波家长带学生选购车型的节奏了,关键是把握学生的心理,爱美、漂亮、拉风、不俗,当然最重要的是安全!向学生家长强调让他们子女佩戴头盔非常关键,细节把握决胜心理暗示!而替他人想其所想,解其所困是解决卖车后顾之忧的高端策略,谈价格的时候就是你拿下对方的时候!
我们知道就目前各行各业将我国的各种传统节日定的非常的紧,关键是噱头!很多经销商在销售电动车的过程中没有发力点,即便使车辆本身有很多卖点,但是这远远不够,很多消费者再挑选电动车过程中,往往不是因为车子的性能将其打动,而是作为销售者手里的发力点。秋季到来,时维九月,序属三秋,本来就是一个销售的好时节,恰逢“中秋节”、“国庆节”这些大节日,地面活动一定要拉起高度。
实战案例分析
这是发生在一个乡镇的故事。我记得当时是一个大品牌的电动三轮车。挨家挨户的发宣传单页,每个村都在进行车况表演,其实小编当时的感触就是,大中午,人家不告你扰民就不错了,你还在瞎折腾有啥用,然而,几天过后买车的数量远远让小编目瞪口呆,我记得当时去村里发宣传页的都是刚入学的做兼职的大学生,同样的发传单,差别却十分的大。
每年的这些节日都会搞活动,很多大众消费者愿意将自己想买的产品压在节假日活动的时候再买,电动车也一样。经过一个炎热的夏天,担心骑电动车晒黑的人完全可以在秋天选购一款电动车,不冷不热,这个季节也是一个电动车满街跑的季节。面对大众消费者,价格是最难把握的点,毕竟与此同时竞争对手也在发力,所以说,秋天对于电动车的价格的调整非常关键!
销售旺季是一年非常重要的时段,经销商在炎热的夏天可以坐在店里开空调玩手机,但是凉爽的秋季必须要瞪起眼来,再加个相对而言稳定得时间段里,赶紧开始新一轮的冲业绩!
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