高端化时代:如何做产品宣传策略?
[提要] 最近两年几乎所有人都在说电动车行业已经“见顶”,也同时都在抱怨成本高赚不到钱,利润率不断下降。可是,真正让大家恐慌的是:我们该往何处走?
最近两年几乎所有人都在说电动车行业已经“见顶”,也同时都在抱怨成本高赚不到钱,利润率不断下降。可是,真正让大家恐慌的是:我们该往何处走?
是的,电动车行业已经走过了一味追求销量的时代,这是一个无法回避的事实,包括了二轮和三轮。那么路在何方呢?电动车行业未来该如何走?这是现在电动车行业(二轮、三轮)的人们,应该静下来好好思考的问题了。下面笔者与大家一起来讨论一下未来的路在何方:
电动车行业已经到了转型的路口
电动车行业经历了二十年的粗暴增长,同时中国经济也经历了二十年的飞升,二十年后的今天,80、90后成为消费主力,他们对产品的要求越来越高。低价高量的时代随着消费人群的变化,已经一去不复返了!电动车行业已经进入了高端化的转型期!
所谓高端化,就是用高品质的产品卖高价,赚取高利润回报。那么,很多人会说了,中国的消费者不买帐啊,即使你的产品再好,价格也是卖不上去啊!亲,我想告诉你的是:你一直在犯一个错误,你在用老套的思路做未来的事情,请问,你会成功吗?其实,产品走高端化路线的操作策略,是与走低价高量的传统路线完全不一样的!
高端化时代---产品的宣传策略
这里首先给大家举一个例子:日本的手工纸品,一张纸可以卖到人民币100元,为什么一张纸可以卖到100元?因为,此时已经不是单单是在卖产品本身,更值钱的是造产品的人!
日本全国都在推崇“匠人”精神,什么是匠人精神?那就是包装造产品的人,将一种人生的态度和信仰融入产品中,而不是只包装产品本身。当客户买产品时,再高的价格都是理所应当的了!
所以,我们必须要丢弃以往的产品宣传策略了,我们不能只为产品讲故事了,我们要反过来做:为造电动车的人讲故事。
因为,我们最终的目的是让产品有血有肉有灵魂,而不仅仅是冷冰冰的产品而已!请学会为人讲故事吧,因为,人类的精神是需要被引领的!
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