[提要]　阳春三月，江苏东方车业《2015年英詩蘭得优质合作商表彰暨2016年东方“春潮”活动启动大会》在徐州隆重召开。

　　阳春三月，江苏东方车业《2015年英詩蘭得优质合作商表彰暨2016年东方“春潮”活动启动大会》在徐州隆重召开。400多名经销商、配套商、行业媒体济济一堂，共话英詩蘭得发展大计。在国内经济进入调整转型新常态、三轮车行业逐步进入平稳发展的特殊时期，这次会议极大地提振了英詩蘭得大家庭的士气，明确了戮力同心、创新变革的发展目标。英詩蘭得品牌是由江苏东方英诗兰得车业有限公司倾力打造的全新品牌，素以精工品质闻名业内外，自入市以来，受到广大消费者的一致好评。经过一年多的市场历练，如今中国好三轮——英詩蘭得已成为广大消费者口口相传的活字招牌。

开局就要发力，起步就要冲锋！

　　会上，江苏东方车业董事长刘庆祥先生首先发表致辞，他在英詩蘭得开春第一个大会上就掷地有声地喊出了“开局就要发力，起步就要冲锋！”的口号，赢得现场阵阵掌声。刘董事长指出，在新的经济环境和产业形势下，必须要认清新形式，谋求新发展。既要突破产品、营销、服务同质化的困局，又要从价格战和无序竞争的泥沼中走出来，2015年英詩蘭得取得销量11.2万辆的好成绩就是行业逆势增长的绝佳代表！如今，面对更加严峻的行业发展现状，无法寻求超脱，也无法争取逃脱，必须面对！在英詩蘭得2016新年规划上，刘董事长表示要“立大志、干大事、挣大钱”，与行业同行既要竞争又要合作，营造更加健康有序的产业环境。
　　在会议接下来环节中，江苏东方车业总经理许宏伟先生、营销公司总经理刘西振先生分别发表主题演讲。围绕“冠军营销”为主题阐释了英詩蘭得下半年战略与战术配合的经营理念指导经销商市场推广工作，在战略指导的支持下，传达了更为明确的战术手段。
　　通过近40年的发展，目前江苏东方车业已发展成为集电动三轮、电动四轮、摩托三轮等小型车辆研发、制造、销售、服务、外贸出口为一体的大型高科技新能源企业。面对未来，公司按照大手笔、大发展、大格局、大气魄的思路，致力于打造占地500亩、产销100万辆规模的摩三、电三、电四、新能源车辆产业园。

坚定不移做品牌，真枪实弹打市场！

　　在本次中原论坛英詩蘭得招商会议上，江苏东方车业总经理许宏伟先生发表了五个“坚定不移”的重要战略指导思想，即坚定不移的做品牌；坚定不移的做渠道；坚定不移的做品质；坚定不移的做服务；坚定不移的建设团队。在品牌上，2015年，英詩蘭得在央视七套、山东卫视、河北农民、安徽经视、山东齐鲁、江苏影视等强势媒体投放广告，及多样化的线下品牌传播模式加大品牌传播与拉动终端销售。成立渠道部、客服部、市场部和促销特战队，加强渠道建设和管理，提升快速反应能力和解决问题的能力。在渠道上，招强商、建大店、树标杆是英詩蘭得未来2年的核心工作，英詩蘭得一定会不遗余力的做好网点的开发，做好渠道的招商。要求英詩蘭得的营销将士把网点的数量和质量齐头并进，把榜样营销、样板店观摩、一地一策、一户一案等营销策略灵活运用，确保在销量比较集中的区域一网上要80%的拓展,、二级网络100%全覆盖，终端工作全部下沉扩展到乡镇。在品质上，产品质量的高标准、严要求，为经销商朋友提供“零缺陷”产品是英詩蘭得坚定不移目标。每辆车、每一个部件，均采用行业数一数二的配套企业作为英詩蘭得的供方企业，坚决淘汰质低价低的供方，“品质第一”的理念大旗必须高高飘扬。这是英詩蘭得将来市场制胜的关键。在服务上，“坚定不移的做服务”，瞄准行业第一品牌、第一企业、第一服务提升英詩蘭得的战略目标和理念，促进英詩蘭得整体服务意识、服务素质、服务行为的全面提升。在团队上，英詩蘭得建立科学严密的绩效考核体系，以保障对员工工作成果的合理正确评价，为员工提供良好的工作平台，努力打造一个和谐温馨的工作环境，为您创造一个发展成长和人生出彩的机会。

　　接下来，东方车业营销公司总经理刘西振先生对2016年市场规划及运营模式做出了详细报告。2015年，英詩蘭得克服了一系列困难，在品牌、营销、产品等多个层面都取得了极大的发展。新的一年，英詩蘭得除了在以上几个方面保持优势之外，将重点在渠道建设方面发力，其以“建通路，开创百强门店；造时势，敢为人先”为主题的春潮行动将与经销商一道，在终端渠道掀起新一轮的飓风，对传统市场、徐州周边地区做出精准扶持，全力打造真正意义上的性价比产品，加强品牌形象建设。

　　中国自行车行业协会副理事长陆金龙先生也出席了此次会议，陆理事长在发言中对江苏东方英诗兰得车业有限公司不吝赞美之词。他说，在电三产业面临困境的时期，却有越来越多的经销商、配套商加入英詩蘭得这一集体，本身就说明了英詩蘭得这一金字招牌已经在行业获得认可。随后陆理事长指出电三产业面临两大发展机遇，一是产业规模的扩大在国家层面已经得到重视，2015年一千多万的产销量为行业发声鼓足了底气，为此企业必须要踏实做好产品，适应市场的消费需求，电三篷车、四轮封闭车的出现就是消费需求升级的一种表现，企业必须紧紧抓住这个机会，充分挖掘市场潜力；二是，去年李克强总理提出要建设500万个充电桩扶持新能源产业发展，这对于电三来说也是一个积极的信号。

　　2015年是英詩蘭得品牌的元年，2016年是英詩蘭得品牌继往开来的一年，2015年注定是属于英詩蘭得品牌打造历史记忆中值得回忆的一年，2016年，在新的发展机遇面前，英詩蘭得将乘风破浪、激流勇进，为全面实现中国电动三轮车行业、乃至世界电动车行业一流品牌的企业梦想全力以赴！

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