【调研时间】：2015年4月
【调研目的】：旨在反映河南省安阳市电动车市场现状及走势，包括各市场的市场概况、区域特征、品牌格局、产品特征、价位走向、渠道状况、消费者心态等七大方面的内容，并对发放的问卷进行整理、总结与分析。
【调研区域】：孝感市、安陆、孝昌等电动车市场
【调研方法】：对湖北省孝感市的电动车经销商，以入户面访和发放问卷的形式进行市场调研工作。
【调研说明】：本报告依据市场采集数据，结合当地市场发展走势，归纳总结各区域市场发展概况及特征，旨在反映当地市场发展整体状况，不代表单一市场及具体品牌的实际发展状况。报告中数据统计按照我们对市场数据收集和推总的方法判断，部分区域及品牌数据存在误差，如果文中数据及结论与当地市场有出入，欢迎业内人士指出，我们将做出必要的更正和道歉。

孝感：孝感地处于湖北省东北部，长江以北，汉水之东。面积8910平方公里，人口486.13万人。

安陆：面积1355平方公里，人口63万。

孝昌：面积1,217平方千米，人口48万。。

　　湖北孝感市电动车市场目前呈现出何种局面呢？让我们跟随电动车商情神州行的记者一起走进湖北孝感市看看吧。

一、市场概况：
孝感市：
　　孝感市是著名的“孝文化之乡”，因东汉孝子董永卖身葬父，行孝感天动地而得名。孝感市电动车市场主要位于槐荫大道两侧，市场分布集中，路两侧电动车商铺林立，林林总总的分布了几十家经销店。市场上的主要品牌除了台铃、雅迪、新日、真爱、立马、圣宝龙、绿源等知名品牌外，还有伊灵、特莱维狮、建设、赤兔马、捷马等品牌，走访中得知电动车销量可观，经销商一致认为一流的质量和售后服务是做大做好品牌的前提。
安陆：
　　安陆位于湖北省东北部，地处桐柏山、大洪山余脉的丘陵与江汉平原北部交汇地带。古人称之为鄂北咽喉，中原门户，北控三关。其市场主要是在文昌路附近。市场分布集中，以电动车经销商居多。市场上主要有雅迪、新日、绿源、爱玛、台铃、立马、凤凰、等品牌，在调查过程中发现，市场竞争十分激烈，各大知名品牌争锋相对，优惠政策基本是家家都有。

孝昌：

　　孝昌县的电动车市场比较集中，主要分布在新苑街上，电动车店面鳞次栉比，分布了大大小小的店面二十余家。台铃、立马、雅迪、爱玛、新日、欧派等全国知名品牌和相当多的区域性品牌占据了市场的大半个区域，像大运、力可、远豪、特莱维狮、海日等电动车品牌在这里也有专卖店。在与经销商的攀谈中了解到电动车已经成为人们的代步工具，市场前景看好。

二、区域特征：
　　市场相对都比较集中，各大一线品牌聚集在一起，但也包括一些杂牌电动车，他们是靠价格低，才在这么激烈的竞争中取得一席之地。各家经销商都有做优惠政策，广告宣传基本做的很足。电动车市场内一个老板经营不止一种品牌。而这些以在一个地区销量领先的品牌经销商，多管齐下，一般手中都会有两个或是两个以上的电动车品牌。而这样的强势经营使得当地的品牌销售格局就出现了“好的越好，差的越差”的“马太效应”。 市场比较的繁荣。电动车、三轮车在街道繁多且拥挤，据经销反应，好多消费车都是电动车和三轮车并有的，这是该地和别处的最大不同，消费者认可电动汽车并不是很多，在调查期间，有好几个人在试骑电动汽车，但大多都是在试试。

三、品牌格局：
　　出现百家争鸣的红火状态，各大品牌经销商都铆足了劲，一线品牌像爱玛、雅迪、绿源、新日等都是争锋相对，而对于其他二线品牌也是积极做一系列宣传，在走访过程中，宣传车都在市场来回做宣传，而相对安陆地区，三轮市场要比电动车更红火，一线品牌三轮金彭、宗申、欧皇都是在当地比较热门的，深受消费者喜爱。

四、产品特征：
　　在调查中，经销商告诉我们，在以前简易版因为价格便宜要其他的好做，但随着消费水平的提高，消费者越来越重视产品的外观，豪华版和新款要畅销一些，相对简易版只是适合一些特殊人群而已，大部分人基本进店都是只看新款和豪华版。在配置上，消费者都比较重视售后服务，基本还未买车，先问售后服务如何。电动三轮车一般也选像江苏宗申、欧皇、金彭等这样一线品牌，一线品牌占据三轮车主导地位。二线和三线品牌在市场中很受打压，多数店面很小，产品种类也逐渐减少。

五、价位走向：
　　价格上，因为市场竞争愈来愈激烈，大部分经销商选择了促销，以“薄利多销”的形式赢得市场。三轮车市场价格基本持平，大多数有竞争力的品牌经销商基本是靠着品牌影响力来吸引消费者，再者三轮车产品的更新比较的慢，不像电动车不时地推出新产品，许多人消费者认为三轮车都一个样，所以厂家也应该及时推出新产品，打破消费者对三轮车不正确的认识。而其他二线品牌、三线品牌基本竞争无力，大多数都是在硬抗。

六、渠道状况：
　　电动车生产企业因为各种因素的影响，电动车生产企业在今年不约而同的加大了终端经营的重视程度，企业为了促使消费者去购买买企业的产品，企业加大了广告宣传的力度，加强了行销策略的效果，加大自己销售渠道的覆盖面，使消费者很容易买到企业的产品，重视售后服务优化服务态度，树立良好的品牌形象，这样有助于建立建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。

七、消费者心态：
　　其中主要在乎售后服务，在对于产品售后的服务上， 当地消费者始终一点都不含糊， 在买电动车时就会了解电池的保修期是多少、 上不上门服务等等和在服务进程中服务者的态度又如何。 这些也慢慢地变成他们购车时的主要标准和参考。其次是对名牌认识很高，基本买电动车都是奔着名牌标志来的，再对优惠政策和附属品在、比较在乎。买了车子能赠送什么，赠的礼品越多，该品牌卖的越多。但是最终价格还是买不买该品牌电动车的最重要参考依据。

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