2014年6月17日,在河南名镇,钟繇故里,长葛。中原电动三轮车的领头鸿雁——长葛鸿舟车业有限公司,召开了新一届的产品发布会。作为中原三轮车航域的一艘艨艟巨舰,鸿舟历来将创新视作自己品牌的第二生命,鸿舟人跟随市场的潮流,不断变换自己的品牌策略以及营销策略,并在产品上推陈出新,力做电动车时代站在风口浪尖的弄潮儿。
此次发布会,鸿舟不惜血本将全国各地的经销商汇集,并斥重金聘请了河南电视台《华豫之门》栏目组的著名主持人陈坤女士担任本次发布会的主持人。
作为一家老牌企业,鸿舟集团拥有不容小觑的雄厚实力。近两年更是百尺竿头更进一步,公司在长葛、许昌、新疆等地,投资三十亿元兴建了厂房以及生产研发基地。这些都成为了鸿舟集团引领市场发展,把握市场法走向的基础。
作为一门新兴的朝阳产业,国内外的电动汽车市场几乎是同时起步,差距不大,这就为国内的商家开拓市场发展业务,提供了良好的温床。但是近年来,电动车市场的不规范作业,也引发了国家的重视和关注。为了响应国家的号召和政策,鸿舟集团花大精力和资金在车辆的安全和质检上,成为行业内首批拿到国家工信部一级企业资质的企业,生产的电动汽车具有能上牌照,安全可靠的特点。这样的企业在业内可谓是凤毛麟角。鸿舟之所以选择这条道路,一方面是为了适应市场竞争。另一方面更是因为,每一个鸿舟人,都是本着良心进行生产。所以只要是有利于经销商,有利于消费者的项目,鸿舟从来都是坚定不移,义无反顾的投入。2014年更是投入了四大工艺,自主研发模具,由著名设计师王德伦亲自操刀,率领百人团队全力进行产品研发与改进。
在发布会上,鸿舟的新产品“金牛”三轮车吸引了来自各地经销商的眼球。金牛车型具有一体前挡风,一体货箱底板,专用的仪表,强化防盗车把锁,专用液压33号减震,安全可靠的汽车手刹,以及不动如山的砸不烂的车大灯。这一系列开拓式的创新,让来自各地的经销商看到了行业内的新商机。
面对鱼龙混杂的电动车市场,鸿舟在这次发布会上,为来自全国各地的经销商指明了新的营销方向:避开恶性低端的价格竞争战略,以价值营销的长矛,攻破价格营销的壁垒。让车辆的价格与价值成正比,从而如大鹏展翅一般,跃出价格竞争的泥潭。以企业形象为主导,促销产品,构架一道低利润,大销量的产品防火墙。
二十一世纪的市场,已经不是“酒香不怕巷子深”的传统市场,仅仅拥有好的产品是远远不够的。好的产品要有相应优秀的营销策略作为辅助,才能在市场的战地上,开辟出一片属于自己的新天地。
针对2014年的电动车市场,鸿舟的团队研发出了一套“非常攻势”,以“谋势”“聚势”“攻势”三驾马车,并驾齐驱带动企业的销售。所谓“一年立企”“两年立牌”“三年立业”,这就是立足一隅,方眼全局的谋势篇,紧接着“H”系列车厂房,十亿元资金的投资启动,成功“聚势”最后,由“营销教父”周立强掌印,执旗率领的营销团队,在全国各地竖起大旗,在河南、安徽、河北、山东、江苏等卫视发起“攻势”投资5000万宣传。聘请著名影星黄渤做代言。还赢得了著名电视节目《武林风》《梨园春》的独家赞助权。相信不久的将来。鸿舟的羽翼必将跟随春风一起,飞入千家万户。
在营销战略上,鸿舟树立了“121113”的战略计划即:
一切以经销商为中心。
二个做透
一百场发布会议
一百个年销200万专卖店
一千家乡镇专卖店
三个月保姆扶植计划。
在这样的营销战略下,对于人才的要求肯定是相对高端的。为此,鸿舟给予了经销商最贴心的帮助,店面形象统一,终端系统培训输入人才,做到一地一策,一商一策,一时一策,一车一策。
仅仅要求经销的完善是远远不够的。公司采用的“8+2”责任倒推制度。“发货超过10天、严重缺件、严重质量问题”以上情况出现任意一种,运费免单。鸿舟认为,问题分为两种,第一种是别人的问题,第二种是自己的问题。而百分之九十九的人的问题都是,忽略了自己的问题,过度关注于别人的问题。所以严于律己是鸿舟做人、作事、做企业的第一准则。
会议上,鸿舟的创新思路以及负责态度收到了长葛市政府的高度评价和支持,受到了政府的大力鼓舞。作为一家电动车企业,鸿舟一直本着服务人民的态度做生意。这也是鸿舟能够在行业内率先取得工信部执照资质不可或缺的一个重要因素。无数次的经验和例子告诉我们:得到政府扶持的地方企业,更加坚实可靠,面对市场洪流的考验时,更能稳如泰山,不动如中流砥柱。
面对鸿舟的品质、质量和心信誉。我们有理由相信,在未来的中原市场上,必将有一批黑马脱颖而出,成为横流的沧海中耀眼夺目的一颗明珠。
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