新产品卖不动，问题出在哪？​　　
　　失败前期没有征兆，失败后期找到原因。根据木桶理论，劣势决定优势，劣势决定生死，“短板”的存在，制约着整个体系的发展瓶颈，因此，千万不能让营销短板制约了全盘的发展！产品卖不动，无外乎5个方面原因：​　　

1、产品力存在不足​
　　产品力是根本，决定能否做长做久。过去很多人说，只要营销做得好，水也能卖出天价！现在谁敢夸这个海口？没有过硬、满足消费者 需求的好产品，想做成功比登天还难。​　　
　　确保品质，再看功效！ 产品形象要美观，拿着上档次，细看有内涵。​　　
　　产品力是营销成功的核心要素，也是成就品牌的基石。产品力由产品的内涵与外延构成，内涵与生俱来，外延后天打造。​ 电动车行业的产品力是企业负责打造，通过创新技术，差异化卖点提升产品力。​

2、策划力平淡无新意​　　
　　策划力给产品插上成功的翅膀，没有策划，鱼翅只能当粉丝卖！好的产品定位、产品概念，会使产品大大增色，会激发消费者的购买欲望，好的营销策划，会使营销过程变得更加生动，更富有激情。​　　
　　策略精准，创意为本！定位概念要差异，广告表现要出彩，活动策划要出位。​　　
　　营销处处皆策划，没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同，方法不同，策划结果就会天壤之别。​ 电动车策划包括产品策划和品牌策划，上面主要讲产品策划，也就是产品包装。目前一线品牌电动车对于新品推广和单品营销，几乎都在策划力上下功夫。​

3、决策力方向偏离​　　
　　决策力把握大方向，决定你的核心模式。方向不对，一切白费，在错误的方向指引下，你会越走越偏离，甚至背道而驰，想成功谈何容易！​　　
　　洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策，把握战略方向，明智果敢决策，指引企业或产品在正确的轨道上行使。​ 
　　决策力的源泉来自于市场调研和数据分析，因此无论是经销商还是厂家，都要时刻知晓市场动态。​

4、执行力明显不足​　　
　　执行力是六力营销的保障。再好的方案，也要团队去执行，没有团队、没有网络、没有终端，只能望洋兴叹，产品连与消费者见面的机会都没有。​　　
　　团队精干，执行有力！队伍要稳定，激励要到位，培训要跟上。​　　
　　执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。​
　　电动车行业的执行力在终端，经销商不能单靠企业的业务人员，要充分利用企业给予的资源。​

5、传播力跟顾不上​　　
　　没有传播，何谈品牌？在中国，做营销就需要传播。没有传播，就没有品牌；没有传播，就无法亮剑。​　　
　　有策略的传播，有系统的传播！目标要聚焦，主次要分明，重点要突出。​　　
　　不同的产品，不同的营销模式，对应不同的传播形式。传播需要瞄准目标，集中兵力，精确打击，软、硬结合，整合传播，爆破力强。​ 
　　电动车行业的传播由高空轰炸，也有地面突围。但是无论什么传播都要有一个持续密集的过程。​

老产品为什么销售不动？​　　
　　老产品不是死在市场上，是死在企业老总心里和业务员手里。一款推广几年的老产品，为啥现在推广不动呢？只有用做新品的思路来操作老品，才能保持老产品的活力，人有审美疲劳，人都有喜新厌旧的心理，婚姻都有7年之痒，何况一款产品呢！推广老产品，一定要坚持，厂家坚持推广，渠道商就有信心。​

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