每年第一季度,电动车市场一般处于不瘟不火的状态,2014年3月份,台铃似乎已经提前进入了旺季,各地事件营销、公益营销、联动促销活动一波未停一波又起,牵动着行业的神经,也吸引着市场的眼球。初步可以预测,3月份,台铃的全国出货量将突破10万台。
公益先行 品牌美誉度大增
台铃一直将公益营销作为品牌营销的重要组成部分,最近三年,先后通过赞助中国国家田径队、牵手林丹创立“铃基金”、捐赠梦想操场等营销手段,顺利将台铃品牌知名度和美誉度带进行业前五强。
2014年伊始,台铃江浙沪大区就率先成立的行业首支“公益骑游俱乐部”,通过聚集社会的力量组织各种公益活动,取得了良好的社会效益,在公益行动的过程中,台铃产品的口碑也经过志愿者们的亲身体验,广为流传。浙江金华代理商吴秋旗发现,通过公益活动,台铃的知名度在金华地区明显提升。江浙沪总监徐荣表示,台铃公益骑游俱乐部将在全国的销售渠道中相继成立,并有望成为中国社会公益营销的一个新方向。
联动促销 百城万店齐行动
春节假期刚过,民工返城,学生回校,消费需求出现了一定的反弹,很多商家生意有所好转,借此机会,台铃在3月份开展了百城万店的全国性大型促销活动。
三八妇女节,台铃推出了“进店有礼”和“购车豪礼”的活动,所有进店的女性消费者均可免费获得鲜花一束,购买云动力电动车送高档商务包。
3•15消费者权益日那天,台铃又将推出“天天315 消费更安心”的活动,一车抵十用,五大保障,精彩内容不容错过。
除此之外,台铃的所有门店在3月份将持续进行优惠酬宾活动,据台铃经销商介绍,3月份公司出台了很多优惠支持政策,促进经销商进行活动。
招商拓展 场场订货创新高
三月份有天津和台州两场展会,很多经销商都在考虑品牌更迭,同样三月份是春节后相对供货比较顺畅的月份,春节后的补货需求大,因此台铃将三月份定为“冲量月”,据台铃徐荣介绍,三月份光江浙沪地区就会有将近10场招商订货会。销售副总王军亲赴东北、西北出席了多场次省级招商会议。
吉林订货850台,海安订货880台,泰兴订货1080台,丹阳订货2690台……
台铃招商订货会与一般企业的性质不一样,其实主要对客户进行培训,帮助提高终端执行力,比如导购水平、活动能力甚至陈列技巧。只有帮助经销商疏通零售环节,订货才不会成为单纯的库存转移。
台铃三月精彩不断,带给市场惊喜连连!
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