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台铃电动车骑尚科技总经理张磊访谈录

来源:台铃官网作者:电动车商情
浏览:2013-11-30 8:59:10
[提要] 今年的中国电动车市场是“长跑年”,而掀起这股科技长跑风的正是中国电动车创新领导品牌——台铃电动车。

  今年的中国电动车市场是“长跑年”,而掀起这股科技长跑风的正是中国电动车创新领导品牌——台铃电动车。九月份,台铃云动力开展了“五千年一日行”一次充电500里领航赛;十月又开展了“南领航者巡礼赛”,两次都突破了一次充电500里的中国最长续行里程,引来行业跟风。更为重要的是, 台铃电动车的独家价值营销带动了全国的销量, 在市场总体销量下滑的背景下, 据悉, 台铃电动车今年的销量增长35%以上,引起关注。据说, 安徽省淮南市台铃经销商张磊受惠最大。对此,本报记者(以下简称记) 日前对安徽省骑尚电动车科技有限公司总经理张磊(以下简称张) 进行了一次专访,现采撷如下,以飨读者。

                                       台铃骑尚科技有限公司总经理张磊

  记:张总,请问您是什么时候结识台铃的、后来又是基于什么样的理由成为台铃电动车经销商?
  张:去年十月份。我卖电动车已有九年多的时间, 先后做过十个产品的经销商。2004年在深圳卖电动车, 知道品质的重要性。经销商在选择产品时, 特别要注重营销才能长期生存。当台铃电动车在全国各地卖得特别火,一枝独秀,赚了不少钱,我也是商人,商人的本质是盈利,什么东西好卖能赚钱就进什么货,我想普天之下莫过于此, 因此我就顺理成章地成为了台铃电动车的经销商了。
  记:张总,如今您经营台铃电动车已经一年多了,您和您的骑尚科技也成了台铃电动车的直销商,每年的销量也以万计算,成为淮南市销量和盈利的双科冠军。请问张总:您成功的正能量是什么?
  张:很简单,过程就如我国的民俗文化一样,那就是“选好女婿嫁对郎”.那也是商人取得成功的关键所在。台铃电动车有一定的科技含量,也有一些专利的东西,卖点多,消费者也喜欢。更为难能可贵的是,市场上绝大多数产品都拼价格、拼销量,只有台铃不入俗流,只是一再提升品牌价值,让消费者满足,关注产品的价值营销,营销方面有独到的方式,比如网站。台铃电动车对品牌的内涵打造不是一般厂家能够做到的。再说,台铃团队也非常优秀,帮助经销商赚钱、帮助经销商对台铃品牌的认识,让经销商如何成功,这是其它强势品牌做不到的。

                                      形似文化长廊的淮南台铃专卖店

  记:骑尚科技的服务在淮南是一流的, 请张总介绍一下这方面的情况?
  张:我在淮南做服务, 有一支15人的专业维修队伍, 解决客户的基本问题。今年我们实行了增值服务, 主要内容有: 凡台铃电动车的消费者, 享受免费洗车等42项免费服务, 并发放一张会员卡, 终身受用, 宗旨是使台铃的顾客时时感觉到台铃电动车服务的便利、快捷。由于我在淮南卖的台铃车品质好、服务好,我的生意也由去年的第一个月卖10台增加到现在的800余台,还不包括骑尚下面的22个网点。现在很多一线品牌对经销商压销量,台铃不会,我要的是互利平等的产品,台铃就是我要找的品牌。
  记:受去年市场“以旧换新”透支拖累,今年我国电动车市场整体下滑,您能谈谈这种大环境对台铃品牌影响大不大?
  张:没有影响。以淮南市场为例,今年头我们的销量与去年相比起码增加了10倍以上。据悉,整个安徽市场是台铃集团增幅较大的省份之一。在行业不景气的大环境下,台铃第7代云动力电动车的销量不降反升,这与台铃品牌一贯以来主打科技创新密不可分的。
   科技含量是台铃主打的诉求。蛇年以来,台铃对品牌建设的速度在加快,继续保持一定的专利打造,科技含量没有放弃掉,后劲十足。加上营销体系站在经销商和消费者方面,产品的细分突出时尚、个性。如深圳的锂电、东莞的资质电摩打造、无锡的帝王体系豪华电摩、天津的简易款电动自行车。更为重要的是,台铃品牌的美誉度不是停留在广告上,而是体现在公益上。如支持中国田径事业、雅安地震捐款、在全国贫困山区建100个“梦想操场”……所有这些公益事业,说明台铃电动车在中国是一个有境界的品牌,具备大众的亲和力。加上台铃历来不打价格战和过度促销,重点还是在围绕产品的科技含量上,围绕价值体系做足文章,传递正能量,使经销商运营得更加健康,每卖一辆车就能加分,产生大量的回头客。
  谢谢张总在百忙之中接受本报的专访,祝骑尚科技在品质化的道路上更上一层楼。

                   台铃高端产品总是淮南最畅销品牌

转载请注明“电动车商情网”:http://www.cebike.com/news/html/201311/2013113008590220.htm

关键词:台铃
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