春江水暖鸭先知，展会是行业的风向标。行业状态，企业前景，如果仔细观察，展会上都会有所显现。发展的好，展会时信心写在脸上，进展不顺，展会时就会姿态收敛。某个领域、某个行业朝气蓬勃，人气自然高；而一旦这个行业呈现下滑趋势，也就不可避免的遭到冷落。
从本届南京展会给出的信号看，整个电池行业已经基本趋于稳定，并逐渐形成了一个“两超多强”的整体格局，鲜有电池企业能够从中脱颖而出并实现大的突破。而铁鹰电池就是这样的一个例外。
常州电动车展会上铁鹰电池的展位万人空巷的火爆场面还令人记忆犹新。本届的南京展会铁鹰电池更是再续辉煌。人气、效果、档次、整体表现都有了长足进步。为了探寻个中原由，我们对铁鹰电池销售公司总经理杨金强进行了一次特约采访。
铁鹰电池的反响极佳，销售业务自然就多，作为铁鹰电池的销售总经理，杨总自然就忙。不过杨总还是百忙之中抽出时间接受了笔者的采访。因为展馆内噪音大，杨总说话只能提高分贝，时间久了嗓子都哑的厉害。
采访问答：
Q ：如果企业销售不佳，最终的结果将会导致企业很难生存，请问杨总，您所带领的铁鹰销售团队在公司中能起到什么作用？
杨总：首先，销售人员是企业的先锋军，公司招收他们，是希望他们能够在公司的业务拓展上拼刺刀夺阵地。我们铁鹰电池一直培养我们的销售人员这种攻城拔寨的特质。现在来看，他们已经成长为公司业务的主力军。第二，销售人员还要做好公司的“边防”工作，负责市场维护和客户保护工作，在攻城拔寨的同时，还要避免后院起火。铁鹰电池非常重视销售团队的建设，现在销售时代已经远远地将个人主义抛在身后，只有置身在铁鹰的大团队内，协同作战，才能战无不胜。
Q ：目前电池行业受到行业整顿、原材料价格波动影响，加之不少企业使行业陷入不良的价格战，电池行业一度困难重重。铁鹰电池是怎样度过这个困境，并开创出如今这个欣欣向荣的局面的呢？
杨总：无论压价还是涨价，不管无序竞争还是如今逐渐基于稳定的市场争夺，都是一时的企业行为，是几乎任何一个行业都要经历的过程，都需要慢慢地步入健康的良性发展。企业要做的就是高瞻远瞩，及时应变。市场禁镉，我们铁鹰就建设新的生产基地全面采用无镉化设备，实现绿色生产。市场竞争加剧，铁鹰就主攻产品质量，并努力保持生产和销售的健康平衡。行业逐渐稳定，铁鹰又全新投入到品牌化建设，争取将铁鹰建设成为电池行业的领导品牌。在每个阶段做正确的决策，就是铁鹰走到今天的最大原因。
Q ：那，在未来的一段时间内，铁鹰电池有什么样的一个产销规划呢？
杨总：首先，我们会开展3个月的“”铁鹰好动力，金秋送豪礼”的抽奖活动，在这个活动中我们铁鹰将投入100万元人民币来回馈广大用户。长远一点来讲，还是先保证销售量的增长，提高产能，保证质量，加大创新，完善服务，这些老生常谈的东西依然是我们铁鹰最先考虑的。做好了这些基础性的东西，才能提市场占有量，才能去谈其他。未来一段时间，我们铁鹰电池在做好自身基础工作的条件下，最需要提上日程的就是产品的品牌化。我们可以预见，在未来的电池行业就是品牌的竞争。铁鹰已经有了行业领先乃至领导品牌的硬件和实力，接下来就是要做好品牌推广工作。比如，增加广告投放，提高产品档次，比如加大创新力度，做出更加优质的产品。比如加大对经销商的支持和回馈，增加市场信心。这些就是我们铁鹰电池近期需要做的。我相信铁鹰电池像现在这样发展下去，必定会在豪强林立的电池行业中开创出属于自己的一片辉煌。
差不多就是这样一个简单的采访，铁鹰电池的近况也就一目了然。不得不说，这是一个有理想的公司，公司上下齐心协力开疆辟土，试图建设出一个万众瞩目的铁鹰集团。未来会发生什么，我们只好拭目以待。
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