襄垣，位于山西省东南部，太行山西麓，上党盆地之北，全境属半山丘陵地区，地域面积狭小，就是在这片环境下，襄垣的电动车行业已起步约有15个年头。说来，不禁令人唏嘘。
带着一系列的问题，我们的调查小组对襄垣电动车经销商乔国良进行了一次采访，当天艳阳高照，乔老板的店里聚集着很多驻足观看的消费者，因为当天正是店铺搞活动的日子。
对于襄垣电动车市场有什么看法？
桥老板说：“襄垣各项条件均表明不适合电动车的发展，然而这些年来感觉生意做的还可以，其他商家不便多说。或许我占据了淮海品牌的优势，十几年来能达到年销量过千算是很不错了。如果就整个襄垣市场来说，市场已经达到饱和，目前来说还没有发现可开辟的新市场，我们现在做的就是维护好老客户，然后不定期搞活动，促销，促销。”
像这样一场活动收效怎么样？
“我们的活动是不定期的，感觉是时候了就做。收效要分两个方面：一个是主打人气；一个是主打利润。利润方面就不用说了，微乎其微。但还是可以收获不小人气的。像这次活动，我们三天前就派人发放了宣传单，所以大家都知道我们这边有活动。”
今天的活动有什么特点？
“我们的活动主要就是以促销为目的，以‘一降到底’为口号，我们制定了三大奖项。只要当天购买范围内电动车一辆，就送。这些礼品是实实在在的，都放在消费者眼前，绝对刺激他们的购买欲望。我们的一等奖是：15000元礼品，它里面含有价值728元天丝芦荟棉四件套+价值500元韩式二层汤蒸锅+价值298元快乐拖；消费者还可以选择728元天丝芦荟棉四件套+价值368元纯爱亲肤夏凉被+价值298元快乐拖+198元西贝尔厨房八件套。二等奖是：1000元礼品，它里面包含了价值500元韩式二层汤蒸锅+价值298元快乐拖+价值198元西贝尔厨房八件套；同样有第二种选择，价值728元天丝芦荟棉四件套+价值298元快乐拖。三等奖是：600元礼品，它含有价值369元纯爱亲肤夏凉被+价值298元快乐拖；还可以选择价值500元韩式二层汤蒸锅+价值198元西贝尔厨房八件套。从上午来看，我们这些奖品确实刺激了不少消费者。
从你的表述中可以看出你是个有逻辑有战略的人，那么这么多年来是否培养出了自己的一种经营理念？
“都是逼出来的，只能这样说。具体我也说不好，从事电动车生意的差不多都一样吧，卖和买是个矛盾的问题，我们主导不了消费者，但是我们可以刺激他们，消费者在被欲望带动下是会发生不理性消费的。拿到现实中就是：
1．从品牌做起。选择一个好品牌，就是选择一个好市场，品牌本身就是一个市场，不愁打不响，就拿淮海来说，当初选择海很容易就打开了市场品牌本身来说就是一个市场，不用愁打不响。然后就是接受厂家带来的服务体系，他们想的比我们系统，我们只要负责落实，真心诚意的为消费者服务。
2．尊重人。只是销售过程中的重要细节，有的店员对前来选车买车的消费者表现的很热情，后来得知前来不是买车的态度立马180度大变化，这是绝对不应出现的。这已经超出了销售的范畴，因为这是一个基本道德，基本礼貌。每个销售人员都应该正视这个问题，因为这个问题在行业内很普遍。”
面对我的问题，马老板忙碌中不失稳重，条条说来，让我们见识到一位成功商人身上具有的特殊气质，当记者一行人离开时，活动仍在继续，我们相信此次活动一定回达到预期效果。
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