位于河北省东部的沧州市是近代经济高速发展的地级市之一，其中的炼油、化肥、化工、铸造、电子、电力等工业行业发展势头迅猛。沧州地区的三轮车经销也有10来个年头了，我们接下来采访一下沧州地区资深三轮车经销商——淮海总代理高德昌老板。

　　沧州的三轮车集中市场位于解放东路，淮海三轮车坐落于中间的位置，不是很显眼。见到高老板时，他正在向前来购买的消费者细心讲解淮海车的质量和性能。稳重、认真、自信，是他给我们的第一印象。

【当初为何选择淮海？】
　　交谈中我们得知，从事三轮车行业7.8年的高老板一年半前毅然决然的放弃别的品牌，一心只做淮海三轮车。说其原因，他叹了口气，这个电动三轮车市场有三十多家经销商，大多都是杂牌，质量太差，消费者挑选起来费心费力，市场状况比较混乱，所以高老板决心做一家大品牌、高质量的三轮车经销商。在网上查阅一番之后，他一眼看中、认准淮海。“76年开始做到现在，肯定有实力；多年的产品研发质量肯定有保障；专业、优质、大品牌，我想，我不需要再犹豫了。”高老板如是说。

【关于淮海的评析】
　　竞争太过激烈，所以消费者肯定货比三家，质量、价格、外型等因素的一丁点差距都可能成为消费者购买与否的关键。高老板虽然经营淮海的时间不是很长，但是对于淮海车他很满意：“速度快、质量好、返修率低、外型美观等等，老百姓非常认可淮海车，基本没返修的，质量没话说，我现在都后悔了，早点选择淮海多好。”高老板的话语让我们体会到他对于淮海的那份深深的信赖和坚持。
　　淮海车的销量逐步提升，但是却并没有表现出大牌车的影响力。高老板也是给我们集中分析了一下原因：市场中杂牌车占据的比例太大，而且只注重外观和价格，一些杂牌车的销售价跟淮海车的进价是一样的。在这里，高老板也是想对淮海的厂家提出一点建议：加大北方市场的宣传，包括电视、报纸、杂志，上电视就是大品牌，消费者信这个。质量相同，价格接近的金彭三轮车因为广告宣传的好，消费者感觉是大品牌，销量很可观。高老板也是幽默的说了一句：“不做广告和宣传就跟那些杂牌车类似了，消费者怎么去认可呢？”

【未来的淮海之路】
　　“对于淮海，我很认可，也没什么挑剔的，只会一步一步坚持不懈的走下去，相信我自己，也相信淮海，美好的明天正在招手。”言语中的那份执着让我们体会到了他和淮海之间那种相互信赖、相互依靠的融洽。淮海公司做到如今电动三轮车里的巨头，不仅靠着“兴业创立、造福社会”的企业宗旨，还有与代理商之间的那种彼此关心、互相帮助的情谊。我们也会看到淮海的明天有多辉煌、多耀眼。

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