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记追风鸟董事长武雨记先生(一)

来源:电动车商情网作者:孙国宁
浏览:2013-10-5 15:00:43
[提要] 很早就听说顺天电动自行车公司董事长武雨记先生是天津自行车行业里的一个奇才、怪才。他是铁路工人出身,家族世代在石家庄郊区务农,从没有人从事自行车生产或销售,但他却创造了中国电动自行车产业的一个奇迹。

  很早就听说顺天电动自行车公司董事长武雨记先生是天津自行车行业里的一个奇才、怪才。他是铁路工人出身,家族世代在石家庄郊区务农,从没有人从事自行车生产或销售,但他却创造了中国电动自行车产业的一个奇迹。
  他身材中等,宽肩膀,粗胳膊,身量壮实魁伟,他热情平和,朴实敦厚,留着短平头,圆脸,两道淡眉之间有一个迹痕明显的“人”字纹。一位熟悉他的银行行长曾说,武总脑门上的“人”字纹,万里挑一,人就是实诚,我信得过。

来自石家庄的企业家
  上世纪七、八十年代是计划经济的年代,自行车是要凭票只在国营商场供应的。进入八十年代中期,中国基本上形成了完整的生产体系,自行车也开始“流行”,中国也开始被称为“自行车王国”。武总的创业史便起源于这个历史时期,从自行车入手,发展壮大,进而开创了现今软硬件实力兼备的顺天企业。

  创业前,很多困难你都不会把它认为是困难,当它突然成为你的困难时,很多人会承受不了压力,就放弃了,这样的人一定不能成功。武总坚信,坚持就是胜利。武总凭借他独特的眼光发现,自行车的市场利润很大,于是,他开始着手自行车市场。十多年前,他以500元人民币起家,在河北省五交化工电站,武总租下一间仅仅25平米的店面,起名为顺地车业,开始出售自行车。这件事引起了当地人的好奇。因为那个时期,市场经济刚刚起步不久,计划经济时代遗留的问题仍在深深地影响着大众的消费习惯,五交化作为国有单位一直把持着该地区的自行车专营权,同供销社、百货大楼一样,该类单位在群众心目中一直是高高在上,地位不可动摇,所以很多人认为武总在做一件行不通的事,简值就是蚍蜉撼大树,两年后,出乎意料的事发生了,五交化公司消失了,当初25平米的小店面却越来越大,成为中国北方最大的自行车展销厅,该厅内长期摆放2400辆自行车,卖一辆添一辆。展车总价值达80余万。这在10年前的国内市场是绝无仅有的。在不到十年的时间里,武总建成了河北省内最大的自行车、电动自行车销售网。

  一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中长大。随后武总又有了一个更加大胆的设想,他要成为河北省最大的自行车批发商,不仅代理经销永久,而且要拿下捷安特的第二品牌斯伯丁(斯伯丁是创始于1876年的国际篮球知名品牌;1999年捷安特公司取得了中国地区自行车类产品的生产销售权)、富士达、飞鸽、凤凰、巨凤(捷安特与凤凰合资公司)等国内著名品牌的经销代理权,这在所有行业人士看来是根本不可能发生的事,因为这些品牌互为竞争对手,不可能同时为一家代理商代理。可是奇迹再次发生了,武总常说:“一个男人要想取得别人的尊重,就只有努力工作这一条。”一个男人最重要的不是相貌,也不是才学,而是这种勇于面对生活压力的勇气。武总也坚信:“对人以诚信,人不欺我;对事以诚信,事无不成。”诚信是武总一种无法或缺的个人无形资产。凭借多年积累下来的诚信和为人处世的宽宏大气,经过武总锲而不舍的努力,他最终拿到了这些品牌的代理权。因为这几个品牌论证的结果是,在石家庄及其周边地区,离开武总的销售网络根本无法做大,而这些大品牌在顺地车业的操作下每个月都有几千辆的销量,有了这几个大品牌的支撑,武总掌控了河北省自行车市场的半壁江山,名副其实地成为河北省最大的自行车经销商。
  凭着商人敏锐的嗅觉和果敢的性格,武总做成了许多在常人看来不可能做成的事情,掘到人生第一桶金的武总从此在从商的路上越战越勇,脚步迈得也越来越大。

向更远的目标迈进
  人只要有一种信念,有所追求,什么艰苦都能承受,什么环境也能适应。就在顺地车业日进斗金,生意蒸蒸日上时,武总又做出一个更大胆的决定,我要到天津办自行车和电动车厂,武总主意已定,任何困难在他眼中都是等待征服的山峰,敢于决策,敢于承担风险,敢于进入新的市场,这就是满富创业激情的武总的性格。
  树没有阳光长不高,人没有理想走不远,所有的成功都源自一个真实的梦想。那么,接下来武总能否创业成功,创业路上又发生了什么故事?我们会陆续揭晓答案,敬请关注。

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关键词:追风鸟
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