我们在听故事的时候都知道，一般只要是以“话说”这个词开头的章节，后面的内容基本上都会有故事，波折起伏不断，情节跌宕。
话说湖北省麻城市的淮海经销商刘传家，虽然在麻城之外依然是名不见经传，但对于麻城本地，尤其是电动车三轮车这个行业来说，已经小有名气。豪爽，健谈，是刘传家最初给我们的印象。在深层次的交谈过程中我们发现，有想法，敢想敢做成为刘经理最近几年不断发展，不断突破的重要原因。
“我做生意有一套”是刘经理的原话，话语间不经意流露出的那种发自内心深处的自信对我们感触很大。采访过后，我们一行人在聊及淮海在麻城的发展历程时认为，能在不足半年的时间之内取得如此大市场效果，刘传家经理对自己，对淮海的自信是推动当地市场进程的重大动力。也正是因为刘传家经理的强大的自信，淮海在最初的一段时间里面对的，消费者认知度小，销量不景气等问题时依然沉着冷静，凭借着淮海的品质保证，自身独特的经营方式，一点一点的扭转了局面。
说起做 电动车的经历，刘经理拉着我们坐下，带着点麻城发言的普通话，我们听完整个的过程之后，感觉虽然短短的几年的时间，但这个时间段里发生在刘经理身上的事情，像是一首歌，玩转回旋，听起来竟然让人心中跌宕。 刘经理是2007年开始进入 电动车市场的，那几年的电动车正是如火如荼的时期。然而就是在这样的时间，大部分人看到行业巨大的利润趋之若鹜的涉足电动车市场的时候，刘经理在2009年做了两年的新日电动车之后毅然的淡出，09年的下半年开始做 电动车修理。从整车到配件，09年他完成了第一次转变。在之后的两年的时间里，越做越顺手，在交谈中，刘经理说，随着发展的顺利和对行业的认识的加深，当时是想把自家电动车修理店做成一个4s店的形式，只是随着后来的发展慢慢的放弃了这样的想法。
2011年，刘传家开始经营电动三轮车，最初做的品牌是申彭。由于品牌认同度低，售出之后总会有这样那样的问题，做的挺烦心的，于是就开始考虑着换个品牌，也正好是恰逢其会，在刘经理想要换品牌的时候，淮海进入了视线。当时由于还有一部分车没有售出，便拖了下来。今年3月，淮海厂家又来到了麻城，此时的刘经理已经决定了做淮海，只是因为没有实地的到淮海厂房考察，还处在犹豫阶段。本来计划是随着淮海的潘经理去徐州看一下，由于忙事太多，无法脱身，事情又一次延迟。5月份已经买了车票，马上就要上车的时候，又因为事情耽误了上车。如是者三，在7月终于踏上了去徐州的车，8月淮海电动车踏足麻城，时至11月，已经销售了几百台。当天采访的过程中我们看到，店内有人在看车，闲下来的时候，刘经理说，今天已经卖出了三四台了，刚才下面乡镇的经销商来提了6台车。
说到淮海在麻城的发展，刘经理说，品牌大，质量好是淮海赢得消费者，赢得市场的重要因素。我们在给店面和车型照相的时候，刘经理指着淮海车上的中国驰名商标说，“把它拍上，拍上这个效果会更好”。“看重淮海的性能，很多乡镇的经销商都说自己做了最好的品牌”，刘经理在交谈的时候，总是无意的提到品质的重要性，而淮海在品质方面的保证成为了在刘传家在面对顾客的时候最重要的依仗。
淮海在渡漆，工艺，车型，性能等方面受到了消费者的欢迎。刘经理说，“淮海的车在售出之后很少出问题，顾客买的放心，我们卖的也省心”。巨大的市场利润，广阔的市场前景让刘经理对淮海有着极大的期望。在交谈的最后，刘传家说出了他的计划和雄心。
由于淮海进入麻城的时间较短，在市场上没有金彭等品牌进入的早，市场占有率并不是很高。把淮海做成麻城市区最好，最大是刘传家的第一步。刘经理现在认为现在最重要的是淮海这个品牌在当地的广告宣传方面还有所欠缺，在明年会考虑把淮海在麻城的宣传做上去。刘经理相信，只要宣传做上去了，凭借着品质和品牌保证，淮海在麻城继续扩大市场份额并不是一件难以做到的事。市区做起来之后，然后是乡镇市场，刘经理在轻描淡写中说着他的计划，他的雄心。一步接着一步，刘经理在稳住了市区市场之后，正在积极的构思着下一年的计划。
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