现在是一个软实力竞争的年代，在硬实力可以模仿甚至超越的今天，作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持，就必须要构建和提升自己的软实力，而打造一支稳健的员工队伍，借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力，是经销商获取更大生存空间而做强做大必经的一环。

      而要想打造一支狼性而激情昂扬、富有斗志的员工队伍，经销商就必须要不断地对员工进行全方位而系统地培训，通过培训，提升整体员工技能，从而更好地参与外部的竞争，不断地增强赢利的能力。

      那么，经销商如何做，才能更好地培训自己的员工呢？

      把培训上升到战略高度。

      培训不是可有可无的东西。经销商要想有更大的作为，就一定要从思想上认识到对员工培训的重要性，给培训以更高的战略定位。我们可以想象，连老板都不重视学习和培训，会形成学习型的企业团队文化吗？笔者曾经给广东的一个企业讲课，总裁说企业每年的培训费用都在200万元以上，并且说，他们已经形成了一个良性循环圈，企业越重视培训员工，员工的技能就越高，技能越高，就越能更好地服务客户，客户满意了，企业业绩及盈利提高了，企业有了更高的利润水准，就更能拿出费用来做培训和福利待遇。这个老板之所以能从代理商发展成为一个规模实力靠前的制造商，跟其重视培训学习有很大的关系。当然，也有一些经销商老板，舍不得花钱，或只愿意把钱花在自己身上，这样的老板是很难做出层次来的。

      给培训以“名分”。

      这里所说的“名分”，就是给培训在组织架构中以相应的位置，要把它的战略高度落到实处，比如，有的经销商公司专门设立培训部，其职能定位与其他部门同等高度，也有的是在行政管理部下边设置培训专员一职，也有经销商超前一步，成立商学院的，他们认为，作为企业销售部门延伸的代理商公司，更应该强化营销的功能，于是他们更重视内部培训。

      内训和外训要相结合。

      有的经销商认为，培训是要重视，但自己或者手下主管，给员工讲讲就可以了，大可不必花那么多钱从外面请老师讲课。其实，经销商公司大都规模、实力相对较小，主要依靠内部的力量或老板的关系来去培训员工，这大方向是对的，但光靠自己人来培训，还远远不够。虽然内部培训师对企业、市场、产品等较为熟悉，但往往专业度不够，授课技巧也不足，因此，有时企业遇到发展瓶颈，或老板、内培师感觉自己培训有些力不从心的时候，不妨从外部，通过培训机构，来邀请业内专家进行授课，这不单单是“外来和尚好念经”的问题，而是专家授课，其视野往往要比内部讲师要开阔的多，同时，高度也不同，此外，外部讲师还能提供一些非行业内的实操案例或做法，对企业来讲，也许更有借鉴价值。内训和外训，其实可以做一个分工：企业流程、规章制度、文化、产品知识、简单销售技能等等，企业可以自己培训，但相对大一些的块面，比如，营销规划、区域市场运作、销售沟通与谈判等等这些可以通过外训来进行。