洞察市场商机  勇者驰骋商界 ——云南昆明经销商叶宝春谈录
（王野英雄会全国巡回采访云南站）

 
      品质服务先行 选择大于努力

      新世纪初，随着经济社会的的发展、科技的进步、交通道路的拥挤，轻便快捷、节能省钱的电动车开始成为国人选择的出行方式之一。尽管当时电动车是一个新兴产业，存在不少风险，但是叶宝春叶总看到了商机，他认定电动车是一个具有巨大生命力的朝阳产业，在不久之后，电动车就必将取代自行车，成为中国百姓最普遍的出行方式。

      2003年，叶总对电动车产业进行考察后初入江湖，开始经营电动车。叶总认为，要想做好这个产业就必须先深入了解，在这个基础上再将电动车这个产业一步步做精做透。初涉电动车行业，起步较为顺利，但是随着电动车的大量使用，市场的快速发展，进入电动车行业的企业越来越多，品牌之间的竞争也日趋激烈。一时间，大小不一的品牌突然出现在电动车市场上，激烈竞争导致的疯狂“价格战”引爆了整个电动车市场，低价、特价等一系列价格大战硝烟弥漫，给整个电动车产业的发展带来不小的影响。

      “选择比努力更重要”！在品牌选择中，“精良的品质、创新的理念、完善的服务”是最重要的。叶总认为，那些只考虑企业利益而忽视其它相应责任的企业是不道德的，这样的企业往往只看到眼前利益而不考虑长远发展，势必不会长远。在过去的几年时间里，国内电动车企业急剧增加，最高时多达近3000家，但鱼龙混杂，良莠不齐，其中很大一部分是浑水摸鱼，他们不重视质量、无视服务，唯一所求的是在尽量短的时间内卖更多的车、赚更多的钱，实际上他们心里也清楚他们的企业生存并不长远。越是这样，他们越是抓住自知不多的时间来大捞一把，到最后突然逃之夭夭，丢下所有的问题让经销商和消费者去承受。少数企业的这种极其不负责任的做法给整个电动车行业带来了恶劣的负面影响，给那些重视持续发展、视客户利益为生命的企业增加了不少负担。

      对此，叶总表示，价格战是电动车市场发展到一定阶段时必须经历的过程，价格大战最终还是实力的较量。价格战只是短期行为，而疯狂过后，还是要迎来理性的竞争。这种理性竞争的结果是一部分整体品质卓越、性价比高的电动车品牌受到顾客的欢迎获得胜利、取得优势，从而在市场中占据很大份额。而那些只想在疯狂的价格战中趁乱大捞一笔、不重视产品质量及服务、实力薄弱的企业势必被市场竞争的滚滚洪流无情淹没。

      叶总说“商家，必须以诚信为本，一切以消费者的利益为主，想消费者所想，这样才能赢得消费者青睐，才能赢得更广阔的市场。”

      王野聚群雄  盛会谱辉煌

      2011年，对于电动车行业来说真是一波三折，电机、电池价格的轮番涨价轰炸，四部委的限制措施都引起了市场不小的震荡，给本来就利润微薄的行业雪上加霜。叶总以多年来的经历总结形容今年的电动车市场是“卖的多，赔得多，不卖赔的更多”。随着原材料等价格的不断上涨，整车价格不断攀升成为必然趋势，“可远观而不购买”是今年这段时期消费者最普遍的心态。对于终端销售来说，要不要涨价、涨多少价成为了商家的难题。涨价，消费者必然不买账；不涨价的话，进车价格居高不下，这种巨大的压力经销商无法承受。

      叶总认为，今年云南市场整体销量有所下滑，最大的原因就是电池产业的大规模整顿和电机价格的上涨，这也是考验经销商智慧和实力的严峻时刻。叶总说，做为经销商，必须认清当前行业的发展态势，必须摆正自己的心态，“每天都做最好的自己”，要明白迎合市场趋势顺势而为，“强扭的瓜不甜”的道理。

       云南电动车销售以豪华款为主。作为云南最大的经销商，叶总凭借独特的经营理念和不断的艰辛努力，已经拥有20多家大型专卖店和上百家下属网点，2010年1年销售达七万辆，是当地最具实力和影响力的经销商。同时，经销台州品牌电动车的叶总，更对台州电动车的品质给予了高度评价。

      对于王野电动车和“王野英雄会”，叶总非常支持。他认为：在如今行业备受挫折和打击的时候，王野敢于站在行业的高度举办此次盛会，举办这样的英雄会，是王野作为台州板块的崛起品牌和中国踏板电动车的领军品牌，显现实力与魅力的重要行动。随着王野电动车的发展和今年“王野英雄会”在行业和社会上的影响力不断提升，这次盛会吸引了全行业的高度关注，对行业来说这是一次集萃群英、交流经验、共谋发展的盛会，将促进电动车产业的新发展；对于王野品牌来说，这是实力与魅力的展示，是品牌力量的凸显，必将成为其它企业的楷模。

      叶总说：作为经销商，我们一直希望有企业能带领我们不断的自我提升，提供一个学习与交流的平台，而王野恰好迎合的众多经销商的的想法，给经销商提供了这么一个平台。因此他相信，“王野英雄会”一定会成功举行，成为行业中的一个光辉典范。

      结束语：终端是产品销售的场所，是直接连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后、最重要的环节。他们作为前线的冲锋部队，承受着市场的考验，接受着市场变化而带给他们的机遇与风险。我们衷心希望大家事业越来越兴旺！