——金坛市王野电动车总经销卢俊访谈录

（王野英雄会全国巡回采访首站）

前言 

      王野英雄会•全国巡回采访之金坛站

      王野英雄会全国巡回采访队首站来到江苏金坛市。金坛市王野电动车总经销卢俊卢总是当地商界的传奇人物。我们王野英雄会的采访就从他的传奇故事开始。
                                                                  
      ８月１４日上午８点，在隆重的启动仪式中，王野英雄会全国采访报道行动正式启动。王野英雄会全国巡回采访队一行人，从浙江台州出发，经过4个多小时的车程，首站来到江苏名城常州金坛市。金坛市王野电动车总经销卢俊卢总是金坛王野电动车代理商，也是当地最大的电动车经销商之一。卢总早早来到店门口，热情的欢迎了我们，并全程接受了我们的采访。走进金坛王野总店，布置整齐、店面干净，身穿王野红色Ｔ恤、训练有素的导购，给人留下深刻印象。此情此景，让我们迫不及待的了解背后的故事。

      人物风采：卢俊，现年41岁，2000年以经营王野踏板摩托起家，对王野的优异品质深有体会。王野电动车推出市场之后，卢俊作为第一批经销商积极加入到了王野电动车的经营中。现在已在当地市场打下深厚基础并占据了优势地位。

      结缘王野  事业兴旺

     【EBB】：请问您当初是怎样选择电动车经销这条路的？又是怎样和王野结缘的？

     【卢总】：2000年的时候，我以经营王野摩托车起家，借用王野优良的品质保证在金坛赢得了自己的市场。刚开始人家都不了解王野这个品牌，而当时浙江板块给我们当地的印象是，车型推出很快，配置很高，质量很好很稳定，烤漆一流，但是价格较高，市场上不是很好推。但是，经过我们的努力，再加上王野一直稳定的品质，在当地老百姓中形成了很好的口碑，树立了良好的品牌形象，从而成功的打开了市场，为现在在当地的优势地位奠定了良好基础。

      后来王野推出了自己的电动车产品，延续了王野品牌一贯的品质上乘、质量过硬的特点，我很快就成为了王野电动车的第一批经销商。

     【EBB】：目前王野在金坛的市场情况如何？作为王野电动车金坛总经销，能够取得目前的市场地位，主要依靠的是什么？

     【卢总】：相比无锡常州板块的电动车，王野电动车起步稍微晚一些。说实话，刚开始做王野电动车的时候，我心里想的不是为了赚钱，我只想把这个品牌尽力推出去，因为我个人对王野这个品牌有很深的感情，做摩托车起家就是凭借王野摩托车的优良品质。而王野依靠值得信赖的品质，发展的很快很顺利。目前，王野电动车在金坛遥遥领先，虽然国内一线品牌都进入了金坛地区，但是在金坛，我称第二他们就绝对不敢称第一。

      王野能够取得目前的市场地位，我个人觉得是因为王野牢牢抓住了浙江电动车板块的“灵魂”——动力强劲、速度快、车架坚固、塑件好、烤漆上乘。在这种优良而又稳定的品质保证之下，经过一段时间的推广和消费者实际使用体验，老百姓形成了王野的良好口碑。而对我个人而言，也是理解和抓住了王野产品的“灵魂”，充分挖掘和发扬它的卖点，并结合我当地市场的具体情况灵活调整，才有了目前这样的市场地位。

      分析市场  畅谈前景

     【EBB】：今年年初以来电动车行业遇到了很多问题，甚至有人说中国电动车遭遇了起步以来最大的危机，请问您怎么看待电动车的现状和发展前景？

     【卢总】：我就拿我们金坛来讲。金坛是县级市，有55万多人口，几乎所有的普通消费者都是以电动车作为日常出行工具的，有的家庭有两三辆电动车甚至一人一辆车，还有的家庭把电动车作为婚嫁的赠礼，大家基本上天天都要开电动车，可见电动车是普通百姓生活中无法离开的最普遍的代步工具。县城下面的乡镇市场受政策影响相对较小。

      我相信国家制定政策的出发点是好的，如果要出台正式的政策肯定会聆听民间的呼声，根据老百姓的需要认真制定。同时，电动车生产厂家也会根据情况做出相应的调整，适应并促成政策的调整完善。今年以来电动车多次涨价，对乡镇市场的影响确实挺大，电池和电机都分别涨了百来块，下面的乡镇分销商也反映涨价对销售造成的影响较大，应该说涨价带来的冲击还是不小的，不过，目前价格已经基本稳定下来了，市场也在回暖中。

      从长远来看，未来的交通工具还是倾向于新能源，就连四轮的汽车现在也在积极向电动方向靠拢。总之一句话，老百姓生活离不开电动车，所以未来肯定是还是电动车的天下。

      豪华电动  王野领先

     【EBB】：据我们了解，王野电动车主要以豪华款为主，而很多乡镇市场也是豪华款占优势，请问您现在有多少乡镇分销商？销售情况怎么样？

     【卢总】：我现在有二十多个乡镇分销商。王野电动车目前以豪华款为主，这些动力强劲、续行里程长的豪华款非常适应乡镇的消费者需求，非常受欢迎。就目前的销量状况，乡镇代理点占了总销量的大部分。我个人认为，将来的电动车市场主要在农村，所以我最近也在筹划销售网络向外围扩张的计划，初步打算先扩张到临近县市开分销点。

     【EBB】：就目前的发展现状，我们还应该做哪些来完善自身？你认为王野的未来的发展会怎样？另外，请问你对王野英雄大会有什么看法？

     【卢总】：首先，现在的老百姓品牌意识相比以前有明显提升，对于知名度不高的品牌不会轻易购买。王野在做好自身品质、继续做好产品的同时，要进一步加强品牌推广和广告宣传，全面提升王野的知名度，这样对进一步开拓市场有很大帮助。

      其次，希望王野能进一步完善产品架构，目前王野专注的产品架构占据优势，但对开拓和占领整个市场领域还是有一定局限性的。如果这些能落实和做好，到时候和其它品牌相比，王野就是一线中的一线，一线中的领军品牌了。

      卢总最后说：在目前的条件下，我在金坛把王野推到这样的高度，在其它地方，我相信王野能做得更好。今年开始，王野的产品和营销各方面有了进一步提升，市场推广也在加大，现在又在举办王野英雄大会，要在全国范围内评出行业十大英雄和王野十大英雄并给予重奖，我们广大经销商都明显的看到了王野蓬蓬勃勃的发展势头。王野要做中国最时尚的豪华电动车，电动踏板中国看王野的形象已初步深入人心，我对未来充满了希望和信心。

      为了进一步了解金坛市场，我们在卢总的安排下，来到了距离金坛市区12公里的汤庄镇。车子刚进镇口就远远看到了王野电动车的专卖门店——王野电动车汤庄志君车行。老板邓志君当初投身商海决定销售电动车时，看到王野电动车的优秀品质和在消费者中的良好口碑，果断选择做王野电动车的分销商。

      在门口，一块落地广告牌吸引了采访小组的注意——“真正老百姓骑出来的品牌”。邓老板的车行面积不大，但是店面很整洁规范，整齐的摆放着几十辆电动车，崭新铮亮的电动车让所有走进店面的人都眼前一亮，虽然正是午后，但仍有几个消费者冒着高温在店内选车。邓老板向我们介绍，汤庄镇年销售电动车一千辆左右，几乎每户人家都有电动车，邓老板自己的车行每年能卖出400多辆车子，在当地占有比较大的市场。显而易见，王野电动车在汤庄镇有着很好的市场口碑。王野电动车的返修率非常低，其动力强、车身坚固的特点很受当地老百姓的好评和欢迎。

      据卢俊卢总介绍，像志君车行这样的王野分销点，金坛还有二十多个，每个都在当地占据一定优势，销量在持续上升，市场的占有率越来越高，每年都有新的发展。

      结束语：在金坛，王野电动车经过多年发展，已经牢牢的占据了优势地位，市场占有率稳步上升。卢俊卢总下一步的市场拓展计划也正在积极的筹备和实施中。

      王野在江苏市场的顺利发展和壮大，除了自身优良品质的保证之外，离不开象卢总这样的经销商们的努力。是他们不断开拓进取，把王野的优质产品深入到农村市场，将王野—中国最时尚的豪华电动车的驾乘享受带给广大消费者。2011年，王野进一步全面提升了公司生产、销售、服务水平，广大经销商们的信心更足了。对此，王野英雄会全国巡回采访队的人员深有感触。