“兵贵神速”的道理不仅是在战争中，就是放在营销中，我想也没有几个人会反对。不然，人们不会津津乐道于张瑞敏在某次会议上提出的“石头怎样才能在水面上飘起来”，不会心驰神往于“蒙牛是一头牛却跑出了火箭的速度”。

　　关于速度的文章与观点不少，《销售与市场》也曾于2006年11月组织过专题——“中国营销：新一轮的提速”，把速度作为本土营销打破竞争僵局的一个着力点。

　　有人说，中国营销的环境是三年一小变，五年一大变，我们还在强调速度的竞争力，很多企业已经开始了新一轮的提速，看来差距就是这样产生的。

　　让人遗憾的是，关于营销速度的文章虽多，但读了以后能让人比较清楚的从营销的角度应用于实践的确实不多。本文愿意在这里做“抛砖引玉”之举，希望能够有更多的人着眼于营销速度的方法和路径层面，而不是一味在理念上盘桓，高高在上地不食人间烟火。

　　就营销角度而言，我把“以速度冲击规模”总结为三个方面。

　　一、市场响应速度。

　　更快的市场响应速度，意味着始终比竞争对手领先一步，始终比竞争对手更快半拍。现在坊间流行的“快公司”一说和“快鱼吃慢语”的观点，我认为就是指的这一方面。

　　本土中小企业还很弱小，没有多少能力提高整体营销系统的市场响应速度，不妨从产品设计和推陈出新着手，即“以更快的速度设计和推出更过更好的产品，哪怕推出的新品很多并不成功或者产品的生命周期很短”。

　　 山寨手机就是靠着快速模仿、快速跟进的“快速营销体系”在市场上水银泻地般渗透的。

　　二、市场快速突破。

　　怎样快速突破市场？

　　1、按期望的销量配置资源，而不是按现在的销量配置资源。假设在一个县级市场设定的目标是20吨，现在的目标就3吨，是按20吨配置资源而不是按3吨配置资源。康师傅在开发贵州市场时就是这样做的。

　　2、不能单纯的依靠经销商去做市场，而一定是厂商推着经销商共同做市场。单纯依靠经销商的结果即使成功也一定是孤岛式的市场，

　　3、开发市场的三板斧：倒着做渠道、快速式铺货、强力度推广。（限快消品）

　　市场的快速突破既能在市场上造成一股产品流行的势，也能极大鼓舞经销商和业务团队的信心，做销售很多时候确实是需要做信心的。

　　三、企业快速崛起。

　　企业的快速崛起表示企业的销量快速增长，在市场和行业中的地位快速提升，这就是“蒙牛速度”。

　　企业的快速崛起是一种板块式崛起，它有三个方面的要求：

　　1、以县为竞争单位建立基地市场；

　　2、寻找到一个可以复制的模式；

　　3、基地市场快速复制和扩张，形成战略性区域市场。

　　怎么样？看完以后有什么感觉？是否感到很眼熟？对了，本文只是把《中国式营销》和刘春雄先生的一篇讲演“市场快速突破与企业快速成长”中关于速度的观点整理在了一起。这些观点就像珍珠一样散落在各个章节，我只是用了一根线把它们串起来，使他们看起来更像一条项链。

　　我个人认为，创新并不是很难的事情，也并不是非要作一些突破性的创造性创新；有时候形式上的变化也是一种创新，就看你从哪个角度来审视它。

　　这是我的看法，诸君以为呢？