热闹的展会开幕式刚过，人潮开始涌入会场，很容易发现装饰精致的海昌电源配送中心展位，与单总的交谈也就此开始。

　　单总例数了2009年的跌宕起伏，海昌也经历了市场考验，但危险中同样存在机遇，海昌逆势发展，取得不俗业绩。销售达到2300万，付出和回报是相称的，在行业动荡的情况下，更加体现海昌人创业的艰辛：

　　代理商是电动车蓄电池二级市场销售的骨干，目前在销售中普遍面临三个问题：一是质量风险，经销商没有足够的经验对厂家产品质量以及生产能力做详细考察，造成选择厂家错误，在产品质量出现大批量问题的时候，造成客户的大量流失。二是售后服务风险；部分生产厂家没有责任感和服务实力，对售后不负责任或者服务不及时，造成经销商信誉受损和经济上严重亏损；三是分散经营、单打独斗的格局，无法形成品牌实力，创造不出区域性品牌，从而得不到厂家重视，因此而导致进货价格偏高，在市场上很难保持竞争力。所以在选择电池品牌时，应倾向于有规模、重信誉的厂家，通过实地考察反复对比，择优经营，以电池质量为第一选择。同时，还要考察厂家是否具备完善的售后服务技术和设施，把经营风险降到最低。单总一番推心置腹的恳谈，令笔者受益良多，想必也会让众多在迷茫中徘徊、苦恼的经销商们有所感悟。

　　如今，海昌已着力于进一步转变销售理念，继续整合区域优势资源、加强合作，打造区域性品牌，以量取胜，争取厂家更优惠的销售政策和价格支持，如此才能有足够的市场操作空间，提高自身市场竞争力，最大限度降低电动车电池营销风险。

　　海昌立足济南和潍坊两个中转站，提供电池厂家所不能提供的高效优质服务，单总同时也承诺：海昌电源配送中心的电池，一旦出现故障一律不超过3天更换。带着对自己的鞭策，海昌必将再创佳绩，续写辉煌。（陈新光/文）