企业要发展，就需要不断地寻求新的利润增长点，于产品来说，功能的差异化是众多企业一直在追求的，毕竟产品是企业生产与销售的一个核心，是撬动市场的支点；而另一方面，于市场来说，差异市场的寻求与开发也是重要的一个方面，毕竟市场需求主导着企业的产品结构的调整和提升。很多电动车企业一直坚守在自己的优势“阵地”，对其精耕细作，希望得到意外的收获；而有些企业却在寻求差异化市场的开发与拓展狠下苦功。“打江山”与“守江山”，哪一个更符合现阶段电动车行业发展的状况呢？其实这个问题是“公说公有理，婆说婆有理”，近日，笔者走进了江苏爱德森机车制造有限公司无锡生产基地，听取了爱德森营销副总徐永先生的企业发展理念。

　　终端市场的升级与开拓

　　正如上面所说的，有的企业还徘徊在固有市场的深耕细作，而爱德森已在巩固原有优势市场的同时，发动了一场农村包围城市的战役——“万乡更新战役”。徐总认为：市场经历了长时间的洗牌后，正在经历着一场“质”的变化，即行业“血统”更加纯正，不规范的企业在萎缩，品牌在逐渐的确立，市场越来越成熟。企业想要在这个过程中分得一杯羹，除了要在产品上下足功夫之外，还应该寻求新的市场。这种市场要有差异化，是竞争对手不曾察觉或者已经察觉却还没来得及进入的空间。爱德森的“万乡更新战役”就是一个旨在从三四级乡镇农村市场寻求突破的营销行动，也是爱德森在今后三五年内的营销战略。爱德森计划利用三到五年的时间，完成自身品牌提升，拓展三、四级乡镇农村市场的市场份额，从而抢滩九亿农村市场。徐总认为，这个市场正在不断成熟，其潜力之大是众所周知的。徐总告诉笔者：“我们把其当做一个战役，一场攻坚战、持久战，这是一个系统工程，必须有足够的耐心与恒心。爱德森品牌相对于那些电动车一线品牌在实力上还存在着一定差距，我们不可能像某些品牌那样花大价钱请代言，进行巨额的广告投入，开展各项大力度的促销推广活动。我们觉得这些东西有用却又显得有些华而不实，所以我们要走出一条适合自己的发展之路”。这个“战役”并不是在孤立的进行，爱德森提出的是“一个战役，两项操作，三个到位”，这是一个相互促进的突围模式：“一个战役”是大的战略方向，“两项操作”与“三个到位”则像两个侧翼，保证这个“战役”的成功进行。“两项操作”是指分时间，分地点，具体问题具体分析对待的行动；“三个到位”是指政策落实到位、市场推广到位、人才培训到位。爱德森清楚地认识到，这是一个长时间的，将涉及到大量资源耗费的战役，必须保证各个环节的尽善尽美，从而避免战线太长而出现的后劲不足的现象。通过这个战役，爱德森将抢得三四级市场的优势经销商，确立其在这级市场的优势地位。很多企业都是走“城市包围农村”的路，而爱德森则反其道而行之，走出了一条差异化的道路，爱德森人相信这个九亿农村市场的潜力，必将拉动企业的市场份额，提升自己的行业地位！

　　以细节求差异

　　一进爱德森的办公大楼，笔者就看到了一句话：产品1%的细节创造产生100%的市场差异。这足以看出爱德森人对产品差异化的执着追求。行业发展到今天，消费者对电动车的要求早已不再局限于“差不多就行”的水平上了，其对细节以及功能的要求越来越高，尤其是农村市场，电动车对这一市场的消费者来说，不仅仅是一个交通代步工具，更是一个生产工具、生产资料。企业必须将产品做到尽善尽美，研透市场需求，将产品精雕雕琢，力求做到最好，必须从实战的角度做好产品的差异化。爱德森人将这一句话打在了办公楼的液晶显示屏上，就是让每一位员工时刻谨记：只有做好产品，才能做好市场，1%的产品细节创造就能产生100%的市场差异。

　　做事不做人 赛马不相马

　　在管理上，徐总强调一个“执行力”，强调“做事不做人”，即企业内部自然地优胜劣汰。徐总曾多年供职于品牌家电企业，深谙管理对企业的重要性，他表示，电动车行业的发展以后或将延续家电行业的发展趋势，品牌将慢慢的形成，甚至会控制行业大部分的市场份额，那么爱德森将会在这一过程中扮演一个怎样的角色呢？企业要有所作为，科学的系统的管理是必不可少的，人才优势是企业发展的重要支撑点，员工的素质必须提上去。“爱德森公司的人才理念是‘赛马不相马’，一切从实际能力出发，从公司的利益出发，能者上，庸者下。此外，企业员工对企业利润的贡献也是符合‘二八原则’的，即20%的人员创造企业80%的利润。我们要‘精兵简政’！”徐总如是说。

　　如今，爱德森电动车“万乡更新战役”已经告一段落，在5月份爱德森公司营销会议获悉：在电动车行业萧条的大环境下，爱德森产品仍以200%以上的速度迅猛增长。在全国各地的市场上，爱德森率先提出提升终端形象、拓展差异市场作为长期战略，现在，爱德森品牌的终端形象也发生了日新月异的变化，爱德森品牌的知名度、美誉度都在快速提升和扩张。我想这一切足以证明，爱德森品牌在公司高层果断决策下，已经走出了领先一步，步步领先的新格局，走出了一条真正属于自己的路。