2005年，有本写战略管理的书卖得非常好，而且由它引起了战略管理的新讨论，这本书叫做《蓝海战略》。这本由欧洲工商管理学院的W.钱.金教授和勒妮.莫波涅教授所著的书在当年当年2月出版后，在美国被评为：“《华尔街日报》的畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”，据说被译成24种文字，是哈佛商学院出版社历史上影响最大销量也最大的畅销书。

　　所谓“蓝海战略”就是针对“红海战略而言的，而“红海战略”就是麦克尔.伯特提出的“竞争战略”。对企业在市场经济中的整个经营价值链赋予了“竞争”的内涵。而麦克尔.伯特总结了三种竞争的战略模式：“成本领先(cost leadership)”“差异化(differentiaton)”“目标集聚(focus)”.

　　市场是由两种海洋组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表已知的市场空间，蓝海代表未知的市场空间。

　　在红海中，每个产业的界限已被划定并且为人们所接受，竞争规则也为人们所知。在这里，企业试图击败对手，抢占市场份额。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越暗淡。

　　与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海是完全在行业外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

　　无疑，这是一本好书。

　　电动车行业中的红海、蓝海，尤其经典。

　　无论什么品牌，我们都是在或者说基本上都是在卖同样的款式，爱虎、富丽鸽、小蜜蜂、大富豪。。。。。。车型、配置、整体性能等等，已经越来越接近，我们这个行业是从小规模发展起来的，同样我们这个行业的企业也是从小到大发展起来的，年轻的行业年轻的企业，使这个行业的整车企业缺少独立研发的能力，企业的大小从某种意义上说就是组装厂的大小。竞争手段在产品阶段不具有太大的差异化。

　　“伤敌一千，自损八百”

　　在市场同质化竞争中，只会打价格竞争力的企业如同抱着炸弹睡觉，永怀生存的警觉与死亡的恐惧，为了“伤敌一千”，常常要“自损八百”。

　　这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭窄，公司的获利和成长都越来越萎缩,最终血流成河, 成为一片“红海”。

　　蓝海战略认为,要打破“红海”宿命的唯一方法，就是运用“蓝海战略”, 探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没被满足的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机。

　　大的企业，都很重视品质，不会用杂牌配件，因此整车性能会同样的优异，以品质立论，“高品质”的蓝海会围住一大帮规模较大的企业，在我们的行业已经逐渐进入品牌竞争的阶段，实际上也就是这些大企业在相互竞争，杂牌车实际上已经在整个行业的竞争中即将淹死了，在此不必论之。

　　“高品质”实际上已经逐渐变成各大品牌企业共同组成的红海了。

　　那么，我们必须还要寻找自己新的蓝海。

　　细节与外观的打造，我们认为是目前最好的蓝海。

　　蓝海之一——“细节决定成败”

　　有一句话叫“于无声处听惊雷”，我们来改改却能最能传神的形容这一环节的重要性：“于细微处见真章”。线的走位、线的缠绕、车架有否偏移、前后轮是否在同一轴线上、标准件是否易锈、线束插接口是否紧密、链条连接扣口是否正确、车筐是否需要限位、电池盒锁位设计是否易盗、前后泥瓦是否与车轮间隙合理、位置中正、车架骑乘的舒适度。。。。。。等等。消费者不会卖自己一眼看上去有明显缺点的所谓“名牌”，市场终端的竞争中，我们常常会发现，对于经销商而言，细节决定生意，也决定利润。对于厂家而言，细节，即是成败！

　　细节不易为，它考验研发，考验安装标准，考验生产管理，考验品检，也即，它考验整个企业的管理能力，是一个优秀团对才能完成的系统工程。

　　蓝海之二——“外观吸引眼球，眼球就是经济”

　　我在这里有一句俏皮话：“表面文章，大有可为”。

　　当代最杰出的营销大师菲利普科.特勒在他的名著《水平营销》一书中，有这样的精彩论述： “传统的纵向营销有三个层面，市场定义层面、产品层面和营销组合层面。每一个层面又有很多因素，比如市场定义层面包含了消费者、使用情境等因素。水平营销就是要选出一个层面，再对该层面的某一因素展开横向思考，比如用途、目标市场等，从而催生全新的产品。”

　　他将这种营销手段形象地比喻为“跳出盒子的思考”。“麦片生产商在考虑产品开发时，总想着如何在麦片的盒子里作文章，比如少一些热量、多添些营养等。但为什么麦片只能装在盒子里？难道不可以把麦片做成条状，并给它起个名字叫麦条吗？这实际上就是‘跳出盒子的思考’，而不是坐在盒子里思考。”

　　为什么我们仅仅专注于在产品的品质上作出思考呢？我们锁定年轻的人群，20~35岁年龄段，那我们该做什么？我们更应该做什么？这些人最关心的是什么？这是一个最有购买力的人群，这是一个最喜欢张显个性的人群，这是一个最喜欢追逐时尚的人群。朋友们，我们还犹豫什么？

　　基于优异的品质，打造最靓丽最时尚的外观！

　　夺目靓丽就能抓住消费者的眼球！

　　抓住眼球就能吸引消费者前来!

　　吸引消费者前来才有机会打开他的钱袋子！
　
　　这是一片伟大的蓝海，它跳出的产品的本原——使用功能，而开发了产品的衍生功能——个性与时尚的张显！启发消费者的新需求。

　　好比一个手表，现今的现今，我亲爱的朋友们，大家留意一下还有谁戴手表是为了看时间？不是装饰就是张显身份！100万元一个的劳力士，其时间准确度比不上5元一个的石英表！衍生价值可以让市场从“5元”的规模霍然扩张到“100万元”的水平！

　　因此，让我们的思想走入营销的世界——

　　没有最贵的产品，因为，再贵的东西，卖得出去再贵都是便宜的。

　　没有最便宜的产品，因为再便宜的东西，卖不出去再便宜也是贵的！

　　所以世界上只有好不好卖的产品，而没有便宜不便宜的产品。(三枪电动车营销总监钟杰超)