尤里卡是我们走访的第一家生产三轮车电机的企业,“在同类企业中,月产量超过1000台的全国不超过20家企业,我们尤里卡便是这20家中的一个”马总如是说。
众所周知,目前来说,摩托车行业早已成熟,两轮电动车产业也在逐步走向规范化,唯独电动三轮车还处于一个相对混乱的时期。马总表示,电动三轮车行业还是一个有待开拓与发展的行业,它有一个独特的消费群体:农民与城市老年人,主要用于载货或老年代步,这也正是行业不规范的一个潜在原因,农民选择电动三轮多出于实用方面的考虑(客货两用),但使用过程中这一群体往往会忽视电动车的核定载重量,而且又要走多种不同的路况,所以电动车易损坏,但这并不是产品本身质量的问题,而是消费者的使用方法问题;另一方面,由于行业没有相关标准来规范,问题出现以后,售后服务是一个难题,因为“车子出现问题,我们无法判断是车子本身的问题还是客户使用不当而产生的问题。”
价格便宜与其独特的实用性促成了电动三轮的产生与发展,但市场是有差异性的,马总表示,电动三轮的市场北方比较大,南方较小,主要是因为南方地形复杂,北方地形平坦,但尤里卡在发展之初却是从浙江本土发展起来的,这让一些业内人士都觉得有些不可思议,地形的复杂对电机的动力与耐力要求是很高的,“我们对技术的熟悉以及因地制宜的发展策略是我们发展的基础”,马总如是说。电动三轮电机是一个特殊的产业,早一些进入电动三轮电机领域的企业由于网络铺建早,有利于自己的操作,而新的厂家难介入,之后做强做大也是很难的,主要是因为行业在很多方面都有待规范。
当问及尤里卡是怎样做大做强时,马总表示,电机最容易出现的问题是油风漏油,而我们在做电机时,很多关键点都是按照发动机的标准来做的,这样产品的质量有了很大的提升,而且尤里卡从创业之初就做电动三轮电机,多年的技术积累在业内已广为人知,特别是在南方,路况复杂,电机很容易烧坏,产品返厂率高是很平常的,因此,想要占领市场,品质的好坏是决定性的因素。
在谈到新一年的打算时,马总表示,尤里卡还是以求稳为主,因为新市场的开拓一方面要有合适的人才,如果失足,会牵扯到整个公司的利益;另一方面,经济危机给企业带来了一定的影响,虽然影响不大,但企业还是需要在稳健中求发展。马总说:“企业不一定要做大,但一定要做强,把一个区域市场做精、做细已经很难得,特别是还处在摸索期的电动三轮车行业,这方面公司推行`由点到面'的发展策略,其实,北方市场我们也在尝试,我们在丰县有办事处,地处三省交界,是一个市场结合点,而且我们在年后还将进驻天津这一个大市场,我们不是不开拓新的市场,只是这个时间可能长一些,速度慢一些。”
当大片的企业一股脑地进入到两轮电动车、摩托车的产业中淘金时,尤里卡却早已另觅出路,寻找新的产业来投资。现在,二三级市场的三轮摩托车市场已经开始飘红,相信在不久的将来,电动三轮车也必将成为一个令人眼红的产业,而尤里卡必将以先发制人的姿态横空出世,坐看风起云涌。 |