08年对中国来说是悲喜交加的一年，自然灾害给中国带来了沉重的苦难，奥运的成功举办又给中国以振奋的力量。而对于中国的经济，由美国延伸过来的经济危机又给广大的企业造成了严重的伤害。人民需要从悲痛中走出来，企业需要从逆境中爬起来！

　　乐清市圣亚特电子有限公司是我们“迎春之旅”在温州地区走访的第一个企业。

　　这是一家以生产车辆防盗器为主的企业，没有庞大的厂区，但在国内同类产品的生产企业中，其产量与排名都是很靠前的。在谈到今天企业的生存状况以及发展状况时，侯总表示，在经济危机涉及范围和影响日益扩大和严重的情况下，公司的产业链受到了一定的影响，但影响并不大。一方面是企业拥有固定的配套企业及较为稳定的供货对象，网络基础打得好；另一方面，企业对危机应对速度比较快，能较快地从中撤出身来，转变经营方式以及供货方向。而受的影响主要是来自企业供货对象中的出口型企业，虽然没有参与直接的产品出口，但由于经济危机造成了大批客户的流失，产量在10月到11月还是有下滑的，而12月随着国家相关政策的出台，情况又有所好转。

　　圣亚特主要与厂家进行防盗器方面的合作，做厂家配套，一方面可以保证货单的稳定；另一方面，企业规模一定，信誉度有保证，保证了资金回拢的及时。而随着经济危机的到来，主要以电动车企业作为供货对象的圣亚特开始考虑做一级市场，寻找合适的一级代理商，这并不是盲目的搜寻解困之法，而是有针对性地选择突破口，侯总表示，好的一级代理商可以带动一个地区的二级甚至三级市场，这样，企业不仅节省了终端开发的成本，而且还找到了新的利润增长点，完善了销售网络，是一举两得的好事。这对正在转身国内市场的出口型企业确实是一个值得借鉴的方法。

　　侯总表示，金融危机的到来从另一方面来说也不是一件坏事，一方面它清除了行业中的“渣滓”；另一方面给企业敲响了警钟，给了企业一个重新定位、选择、思索的机会，尽管代价很大，但这毕竟是行业规范的有利时机 。

　　谈到09年的规划以及品牌的打造时，侯总表示，09年的任务主要是加强国内市场的攻关，进一步完善国内销售网络。目前企业正在开拓重庆、湖南、天津等几个大市场，先将“点”做精做深，然后达到“面”的覆盖。说到这里，侯总还表示，以前做防盗器都是对定制电动车控制器来生产相对称的防盗器，这对企业有一定的局限性，因为通常情况下，不同的控制器都是必须有相对称的防盗器的，防盗器对于电动车并不是通用的。所以在以后的生产工作中，圣亚特将与控制器厂家合作，生产相配套的防盗器，以此来扩大防盗器的销路。另外，圣亚特以前与汽车厂家的合作并不多，而与电动车相比，较为稳定的汽车行业对企业来说就像是一块“肥肉”，虽然在吃到这块“肉”之前会有很多障碍，这其中有广宣的投入，科研的投入，以及同类产品的竞争，但企业要发展，就必须不断地攻克一个又一个的难关。

　　关于品牌打造，侯总表示，这确实是一个摆在眼前的重中之重的任务，以前圣亚特只做配套，荒于国内市场的开拓，所以在一、二级市场中，圣亚特要打开销路是存在一定困难的，需要时间。防盗器在人们眼中是一个“小”物件，“小”人物要做好宣传是有一定难度的！圣亚特将在年终的“全年市场会上”制定相应的对策。要在市场上站得住脚就必须走品牌化之路，特别是针对国内市场，而国外市场也不能放弃。侯总表示：我们看到了同类企业，如“铁将军”在国内市场的成功，我们会努力！

　　谈到最后，侯总表达了自己对电动车新国标的期待，也对我们杂志给予了很高的评价，他在给我们写了新年贺词之后和我们一一告别。让大家一起来祝福圣亚特有一个更辉煌的明天！