让自发电电动车驰骋江淮大地
　　　　　　　　－访００１电动车凤阳县经销商王道金

　　说凤阳、道凤阳，凤阳是个好地方……。安徽凤阳，中国农村改革的发源地，３０年前，凤阳县小岗村１８位村民以“敢为天下先”的胆识，按下了18颗红手印，率先实行“大包干”，迈出了我国农村改革的第一步。如今，001电动车也越来越多地驰骋在凤阳这片江淮大地上。

　　10月10日，正值第29届浙江省自行车电动车展会期间，001电动车凤阳总代理王道金应邀来杭参加自发电电动车技术与竞争力论、市场营销论坛，并评为“专利新产品市场开拓先进工作者”受到表彰。在去海鹰山庄参加“自发电电动车市场营销论坛”的车上，笔者偶遇王道金，闲聊中向他讨教一番“生意经”。

　　“回去之后，店里一定也要摆一套自发电的演示车、演示仪，让顾客亲眼看到自发电和自充电，眼见为实嘛，自发电光靠我们介绍还不够……”。001展位上的电动车自发电演示，给王道金十分深刻的印象。“一演示发电，灯泡就发亮了，还显示出电机电压、充电电压、充电电流，容易使人理解。”他说。

　　据王道金自述，自代理销售001电动车以来，他每个月的销量均保持在百辆以上。在凤阳县市场面上，电动车品牌也有20多个，很多已在当地扎根好几年，001电动车要在当地打响名声，占领市场一席之地，自然需要在营销策略、销售服务等方面下更大的功夫。对于老百姓来说，消费已经显得比较理性化，注重和追求品牌和质量，品牌开始引导消费，只有品质的产品才会得到老百姓信赖和选择。作为一个曾经代理过某品牌电动车的经销商，王道金之所以选择001电动车，是因为看准了001的品牌和品质，以及“边骑边充电”的特性。

　　做市场需要造势，少不了广告宣传。王道金选择用广告车流动宣传的方法，主推“自发电”卖点，他用小货车改装成广告车，装上喇叭宣传，每天在街头巷尾、乃至城镇农村流动宣传，渐渐地让人们知道001自发电电动车。加上他合理定位价格，注重销售服务，使001自发电电动车在凤阳一炮打响。

　　王道金说，做001电动车代理商首先要自信，001电动车有自身的品牌、卖点、质量、技术优势，要敢于与大品牌竞争，而不要与小品牌、杂牌比价格；第二要有争做市场老大的气魄，市场有如江湖，只有靠“争”才有地位，仅仅满足于“小富即安”是保不住市场的，竞争越激烈，越是“逼”着去争市场老大；第三，要舍得宣传造势，争取开始就一炮打响，有投入才有回报。正是凭着这种意识，不到半年，001电动车在凤阳就已跻身品牌三甲，成为凤阳人选购电动车优先考虑的品牌。

　　真诚待客、服务热情，是做生意的不二法门。王道金说，一个顾客能影响10个人，被影响的10人则会影响更多的人，假如顾客对001电动车很满意，他就会向亲朋好友同事推荐，潜在的广告效应很大，所以“卖一辆车等于卖十辆车”。因此他认真地对待每一个来客，对于一些没有购买意愿的顾客，“我劝他去别的店里看看，自己比较一下，比质量比款式比配置比价格。”很多人比较之后，还是回头选择了001电动车。

　　有一次，店里来了一位女顾客，看上一辆车，却因为价格原因没有购买，而是走到另一家店里买了其它品牌的一辆车。王道金半路追上她，了解详情，得知这辆车的价格比她刚才看中的001电动车低。凭着多年经验，他确定这辆车配置的蓄电池是小规格小容量的，扣除电池差价，比001电动车还更贵了，对方不信，和王道金当场拆开验证，果然如此，对方才恍然大悟。“即使他买了其他的品牌，我也要让他知道买得对不对，让他心服口服，就是买001电动车不后悔，一分钱一分货”，王道金说。

　　销量大了，进货、仓储自然也多了，为了降低成本，王道金花了6000多元焊制了铁架平台，使仓库里可以摆放2层电动车，最大限度地利用了库容。他算了一笔账，有了这个平台可省下一笔仓库租金，以后即使不用了，卖废铁也值3000多元。

　　与“001”合作以来，王道金说学到了很多，比如少打电话多发短信，十二把财务砍刀，他经常用短信和巢湖001公司的俞总、柯志龙等联系业务往来，很多问题就在短信中得到快速解决，对公司的服务连连赞赏，“这次参观浙江电动车展会，看了001电动车展位和新产品，对今后的销售更有信心了！”（郑金修）