从营销的角度讲，谁掌握了渠道谁就赢得了销售的先机，而在市场日趋成熟的情况下，信息开始变得举足轻重起来，已经成为业界关注的焦点。
为了更细致地做好杂志的发行，也为了更加深入地引导厂商、经销商以及消费者之间的交流，本刊特别推出“《电动车商情》神州行”大型活动。以我们自己的脚步，以业界媒体的独立视角，为大家展现神州大地电动车市场的点点滴滴。

　　南丰县位于江西省东部，历史悠久，人杰地灵，是国家命名的“中国南丰蜜桔之乡”和“中国民间艺术（傩舞）之乡”，也是“唐宋八大家”之一曾巩的故里。南丰山清水秀，自然风光和人文景观交相辉映，境内名胜古迹星罗棋布，奇绝山水令人流连，这也为南丰的经济发展提供了很大的动力。南丰发展迅速，县域经济初具规模，经济的发展带动了当地人收入的水平的提高，电动车市场也不断成熟。南丰县的电动车市场主要集中在交通路两侧，约在18家左右。这些店面规模较大，销售量很不错。

　　在经过07年下半年的市场波动后当地经销商开始注重售后服务这一环节。当我们神州行发刊车到达交通路的时候受到经销商的热烈欢迎。许多经销商看到我们的书籍后立刻签订协议成为我们的会员。完成南丰县的发刊工作后我们驱车赶往南城县。

　　南城县的电动车市场主要集中在九鼎商贸城内，六家电动车经销店相对来说有一些弱小，但是在发刊过程中通过与经销商的交谈了解到，虽然电动车行业在南城起步较晚，但是发展迅速销量一直上升，经销商一致认为电动车在南城的发展将更加迅速。当看到我们赠送的书籍时，经销商表示：神州行真是像雪中送炭一般为他们提供了更多的行业信息。当了解我们神州行将到达每一个县市的时候，经销商都说：“你们电动车商情真的是我们经销商的贴心人。”
资溪地处武夷山脉西麓，属山区，地形复杂，大体呈东南高、西北低的趋势。全县最高峰鹤东峰海拔1364米，全县山地面积占总面积的83.1%，丘陵面积占总面积的6.5%。境内无大江大河，但小河山涧遍布，县中部一条隆起地带将全县分成东西两部分，东部河流以泸溪为主，这样复杂的地理环境让资溪县的电动车行业停留在起步阶段，在市区我们一行人员仅发现了三家电动车经销店面。拿到我们书籍后的经销商一再追问我们：“你们接触的厂家比较多，能不能告诉我们什么牌子的电动车适合我们县的交通路况？”带着当地经销商需解决的问题，我们驱车离开。神州行每个人员的心情都很失落，不是因为工作疲劳，是经销商那渴望的眼神和焦急改变市场现状的声音让我们感觉到我们的能力还是有限的，希望厂家能够尽早研发出能够在复杂地形行驶的电动车来改善像这种地区的交通出行问题。

　　鹰潭以驻地旧名鹰潭坊得名。这里风景独特是有名的旅游胜地，这也推动了鹰潭市的经济发展。鹰潭市的电动车市场主要集中在环城东路，约24家之多，电动车行业竞争激烈。每一个经销商都在寻找不同的营销手段来打造自己的行业势力范围，建立健全二级销售网络和提高售后服务是每一个经销商都比较重视的两点，由此看来，鹰潭市的电动车市场已经成熟稳定。许多经销商都一直征订着我们的书籍，当看到我们神州行专车的到来，将发刊车围了个水泄不通，这让我们在寒冷的冬日里感到阳光般的温暖。

　　横峰县全境广布丘陵和岗地，只有北部和南部分别有少量低山和河谷平原，地势大致东北高、西南低，经济起步较晚，加上地形的不适宜，使得横峰县的电动车市场发展也相对缓慢。在市区，我们找到了6家经销店面，其中2家较大店面经营状况较好，当地品牌的售后和运输比较便利的优势，产生了以当地品牌为主导的市场现状，完成横峰县的书籍发放工作，我们今天的发刊工作告一段落，忙碌了一天的发刊人员很快进入梦乡。

　　上饶市，雷锋的故乡。上饶市的电动车市场“分散，大集中”的格局让我们的发刊工作遇到了一定困难。在五三中大道上集中了20多家店面，这些店面都设有展厅并且装修较为精致。位于江南商贸城的8家店面的规模也较为不错。在发刊过程中笔者看到，虽然上饶市电动车经销店门面较大，但是经营状况不佳。通过走访，笔者了解到上饶市的电动车经销店面最多的时候有30多家，较多的经销店竞争激烈，大家大打价格战，加上一些无视售后和质量品牌的电动车加入，在07年下半年上饶市的电动车市场开始进入混乱时期。半年的混战虽然淘汰了那些“鱼目混珠”的品牌，但是上饶市的电动车市场却走进了冰封时代的“假性饱和”时期。受到价格战后期的余留影响，现在存活下来的电动车经销商大都维持现状。依赖乡镇网络来提高利润是现在上饶市电动车经销商普遍采用的营销手段。

　　广丰位于武夷山东北余脉和福建仙霞岭西北尾部的交界处，这里宗教文化浓厚，吸引了众多游客，而处于此环境下的电动车市场也别样红火。博山路与光明路的电动车市场集中了12家之多的经销商。这些经销店面虽然店面不大，但是生意红火，一些经销商已经在别的路段开设分店来扩大经营规模，电动车商情的到来给我们生意景上添花。”一位经销商高兴地说。时间流转，我们很快完成了广丰县的发刊工作。神州行发刊活动小组每天都在忙碌着，并且快乐着。

　　今日婺源的公路四通八达，但是那古朴的青石板路仍处处可见。这优美的山间风景虽然让人留恋忘返，对于电动车行业来说却成了限制其发展致命的因素。婺源的电动车市场可以说属于萌芽状态，2个小时的车程后，我们赶到婺源，发现这里的电动车市场较为冷谈，仅有的几家电动车店面经营状况一般。完成了在婺源县的发刊工作，我们驱车赶往相对较远的瓷都——景德镇。

　　景德镇是享誉世界的“瓷都”，现已成为是江西省的大县。城市经济的发展带动城市交通的改善，电动车行业在景德镇的发展必然成为一种趋势。在马鞍山路段上就集中了近30家的电动车经销店面。这些店面规模较大，经营状况良好。市场的集中必然导致竞争的加剧，景德镇的电动车市场也逃脱不了这一发展规律。位于马鞍山路上的电动车市场虽然竞争激烈，但是竞争有序，大家自觉遵守行业规范，把握节前黄金时间运用各种促销手段来增加销量，提高利润。很快我们一行人员圆满完成了发刊工作。由于天色已晚，我们一行人员就地寻了家旅店住下，为明天的发刊工作准备。

多元化经营定能制胜
——南丰县江峰电动车总代理李国平

在发刊过程，笔者与南丰江峰电动车总代理李国平先生进行了详谈，了解了南丰县的电动车市场。

　　笔者：李经理您当初为什么选择要做电动车行业？
　　李经理：当初经过很长时间的行业调查发现，电动车行业的发展以后将成为一种大的趋势。人们的生活水平的提高加上收入的多元化，使得人们的交通工具也走向了多元化。摩托车交通管制和价位也不是大众能够长期消费的，汽油价格也在不断上涨，电动车成为人们的代步工具将会像自行车那样普及。再者，电动车消费的资金投入也不是很大，所以我觉得电动车市场还很有潜力的。

　　笔者：您是基与何种原因选择了江峰作为所经营的第一品牌？
　　李经理：我决定要进入电动车行业后，首先碰到的第一个难题就是选择经营品牌。要既能赚钱又要长远。光选牌子我就跑了近一个月的时间。自己去厂家观察、了解，也到其他朋友开的店里取经。回来后结合我们当地的实际情况，选择了江峰。因为：一、江西当地品牌厂家较近，一些问题可以及时地沟通；二、可以节省运输时间；三、离厂商近了，这售后也就放心了；四、价格比较低，是老百姓可以接受。五、江峰电动车质量好，实用性强，美观性也都不错。所以我就选择了江峰，并做了下来，一直以来都有不错的销量。

　　笔者：李经理，我看对面雅迪也是您的店面吧？
李经理：是啊！你们观察的还真细致啊。那是我刚上的一个牌子，感觉雅迪还是比较不错的，无论是质量，还是售后，在消费者当中都是有口碑的。做江峰后心里有底了，所以打算扩大规模。

　　笔者：听您这么一说，真是学到了不少经商的经验啊，那您对07年和08年的电动车市场怎么看？
李经理：07年的电动车市场发生了很多事，电池价格的上涨加上经销店面的增多，的确是给电动车行业带来了很大的冲击。可是下半年没有实力的牌子大都淘汰出了市场！由此看来，质量和售后还是关键。电动车行业必然是要经过一个低迷的时期，经销商们不要恐慌。08年上半年也许还是像07年那样低迷，但是那不会持久了。我相信在08年，电动车市场还是会走向一个新的时代的，那个时候行业竞争就要规范多了，市场也会相对较稳定。

　　笔者：谢谢您能接受我们的采访，也祝您的生意在08年越做越红火。□ 电动车商情网 康中原/文